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1、贝卡特钢丝案例营销分析报告史密斯这一次的成功离不开对营销管理过 程的分析、决策到实施。一、分析市场机会Marketing opportunity分析方式模拟软件骨干意见分析对象产品组合分析结果“高柯” 钢丝二、选择目标市场Target marketing以中部大平原农 、牧区的有巨大 购买潜力的各州 农主为目标市场 。三、设计营销组合史密斯分析了贝 卡特公司的微观 营销环境，对顾 客进行了消费者 行为调查顾客 （农、牧民）保守、 不轻信新事物讲实惠对商标有意识灵机一动式购 买三、设计营销组合此时同行业竞争者对“ 高柯”钢丝并不予以重 视，也未采取任何措施 ，贝卡特公司在对手的 疏忽下迅速崛起。
2、三、设计营销组合Marketing mix4Ps营销组合目标市场： 农、牧区农主产品地点价格促销外表普 通强度 大柔韧 的“高 柯”钢 丝价格优惠，对零售 商有鼓励政策工厂、批发商 、零售商推销员推销、 邮寄书面宣传品、 报纸、期刊登广告 、 广播、 “牛仔牧民”形象、 线材抗拉强度演示四、管理营销力量 Marketing management“高柯”钢丝的营销计划制定出来后，史密斯开始进行组织实施和控制，最后，当然钢丝大卖啦。Wires sell out !总结史密斯能利用现有的资源，正确选 择目标市场，分析营销环境（充分考 虑消费者与竞争者行为），设计营销 组合，并及时实施了一系列营销计划 ，成功当然是不可避免的。
