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1、房地产低迷期促销策略及其 广告表现营销部 产启兵1、最直接的促销降价 这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度达到 客户的心理价位，购房者接受的程度较高。2月份隆鑫花漾 湖、花漾四季7.6折的降价，狂销近亿元。降价的时机：需要抢占市场先机，争取做前几名。（万科08年元宵节后率先启动的降价潮）房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌”的消费心理。当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜 的客户。降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价能产生明显的效果，但这时客户对 产品的品质将开始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价方式和策
2、略上斟酌的。降价的方式：全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合，最容易受到老业主的冲击。一般适合于项 目开发时间不久，还未有交房的项目。对于我们蓝溪谷地目前来说并不适合，前期购房业主会在 接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补差价、或者拒绝接房。部分房源降价：降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果 要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。另外，可将一些朝向、采光等有 一定销售难度的房源作为特价房源，比如蓝溪谷地买房有礼送装修、税费优惠、送物管费、送汽车、送车位（变相降价）降价需要考虑的三个要素2、买房送礼买房送车（奔驰、宝马等）买房送
3、车位、送装修、黄金常规送法在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场 处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心 理预期相差甚远，则消费者往往会“不为心动”，此 时效果会比较差。比较有噱头的送法制造轰动效应，带来现场人气，通过 人气的拉升促进销售买房送奶牛、毛驴；买房送工作、户口买房送菜地买房送“老婆”送次卧买一送一不要钱了“夸张”的送法n从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁“ 批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。n对购房者而言，人多力量大，可以集体去砍价。3、团购这种方式看起来是开发商冒风险为消费者着想，体现了开发商对客户的“关怀”。但房子毕
4、竟不同于一般消费品，真要退起来是非常困难的。4、无理由退房在一定的期间内购买的房子，开发商在房价下跌时 给予客户差额补偿，或者由开发商回购5、回购或补差价对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族颇具吸引 力。当然，如果购房者以后的还款能力发生问题或交房时房价 猛跌导致购房者不愿付二成房款，我们开发商就比较被动了。 6、零首付7、多种手段一起用零售紫金山8、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人该楼盘位于南京紫金山东麓，推窗即可看到紫金山，项目打 着“零售紫金山”的旗号意在告诉购房者如果你购买了紫气 钟山，同时也可获得紫金山的环境、人文、氛围。武侠迷的知音利用网络流行语，俯卧撑、躲猫猫来形容房价
5、，倒也贴切暧昧、双关语、带有一些色诱的成分；容易使受众“往那方面想 ”，只要不涉及政治、反动、色情，在房市低迷期又吸引眼 球的广告创意就是成功的，但是不免会冠以“低俗”的帽子 有的认为还要涨 有的认为不能再低了抽签买房、掷掷骰子定房价 新城房产旗下所有项目推出了这一购房方案： 只要意向购房者交足10000元押金，即可参与抽 签，根据抽签分量的大小，就可以分别享受9.8 折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的优惠 。上述几个折扣的中签几率分别为50%、30%、 10%、5%和5%。南京还有一个项目采用掷骰子定房价的方法， 点数越大，优惠越多。此广告并非是歧视消费者，只是想向消费者标明 这是一个高档小区“这这是啥啥意思？骂谁骂谁呢？” ，这这是很多看 此广告的人第一感觉觉，继继而会吸引其继续继续去 关注这这个广告的具体内容。“红色经典”风格，让一部分人先富起来，纸老虎 ，革命不是请客吃饭；非常熟悉的画面和语言 文字，能够给受众留下强烈的印象。借“势”，利用热门事件，引起关注度“成都西!8级!强震!”比地震局都准，地点、震级，都预测对了!日期是2008年 4月29日! 这楼盘在成都市西三环苏坡立桥附近 。分享：最令人后怕的广告谢 谢！
