移动互联网主要商业模式案例

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1、福建公司移动互联网主要商业模式案例移动互联网主要商业模式案例2012年5月福建公司非绑定式 商业模式长尾式 商业模式多边平台式 商业模式免费式 商业模式开放式 商业模式一种包含了基础设施管 理、产品创新和客户关 系的整合型商业模式价值主张仅针对大多数 有利可图的客户一种价值主张只针对 一个客户细分群体高价值高成本的价值 主张仅提供给付费研发资源和关键业务 都被集中在企业内部成本太高，多种相互冲 突的企业文化被整合到 一个实体中，带来不利 的权衡取舍针对低价值的客户细分 群体提供特定价值主张 成本太高企业无法获得潜在新客 户，这些客户感觉的是 接触企业现有客户群高价格挡住了用户研发成本过高抑或

2、生产率很低将业务拆分成三种独立 但又相互联系的模型来 处理：基础设施管理、 产品创新、客户关系针对低价值客户提供 新的或附加的价值主 张，所产生的累积收 入同样可以有可图增加“接触”企业现在 客户细分群体的价值主 张针对不同的客户细分 提供几个含有不同收 入来源的价值主张， 其中一个是免费的或 极低成本的通过利用外部合作伙伴来提高 内部研发资源和业务效率。内 部的研发成果被转化为价值主 张，提供给感兴趣的客户细分 群体IT和管理工具的发展允 许以更低成本分拆并在 不同商业模式中协作IT和运营管理的发展， 允许以低成本针对数量 庞大的新客户发布量身 定制的价值主张在两个或多个客户群体 之间搭建中

3、介运营平台 ，这些客户细分可以给 最初的模型增加收入来 源付费客户群体为免费 客户细分群体提供补 贴，以便最大限度吸 引客户从外部资源获取的研发成果成 本会更小，并且可以缩短上市 时间。未被利用的创新在出售 给外部后可能带来更多潜在的 收入传统 方式挑战解决 方案原理商业模式总览福建公司3目录一、非一、非绑绑绑绑定式商定式商业业业业模式模式三、多三、多边边边边平台式商平台式商业业业业模式模式二、二、长长长长尾式商尾式商业业业业模式模式四、免四、免费费费费式商式商业业业业模式模式五、开放式商五、开放式商业业业业模式模式福建公司电电信设备设备 制造商网络维护络维护 服务务提供 营销营销语语音 数据

4、 内容客户获户获取 客户户保有现现有客户户 基础础网络络 品牌 客户户基础础零售网络维护络维护 营销营销语语音 数据 服务务收入外包给电信设备制造商，他们可从规 模经济中获益，并可以更低的成本运 营网络网络运营：资源驱动客户关系成为业务分拆的电信运营商 的核心资产与核心业务，获得大规模 的客户份额，范围经济是关键客户运营： 客户驱动电信运营商与大量第三方（内容供应 商）在创新技术、新服务和媒体内容 上合作，创新和速度是关键平台运营：产品/服务驱动网络络运营营 商语语音 数据 内容客户获取 客户保有已有客户户 基础础品牌零售客户户基础础营销服务务收入研发发新产产品 和服务务电电信运 营营商 知识

5、资识资 产产授权权收入网络维络维 护护 服务务提 供网络络基 础设础设施 运营营与 维护维护电电信运 营营商网络络 规模经济非绑定式商业模式非绑定式商业模式: :全球电信运营商商业模式演进全球电信运营商商业模式演进速度、创 新规模、标准 化范 围 客 户福建公司电信运营商商业模式演进的推动力电信运营商商业模式演进的推动力跨界竞争跨界竞争福建公司移动互联网对电信运营商的颠覆性影响移动互联网对电信运营商的颠覆性影响福建公司亚马逊亚马逊资源驱动商业模式创新资源驱动商业模式创新物流合作伙伴附属公司市场营销订单处 理工作IT基础设 施和软 件开发与维护It基础设础设 施和软软件全球订单处订单处 理系 统

6、统在线零售商店亚马逊订单亚马逊订单 服务务亚马逊亚马逊 WEB 服务务：简单简单 存 储储服务务弹弹性 云计计算简单简单 列队队服务务其他 服务务定制化的在线资 料和推荐亚马逊 网站（含海外 分支站点）附属公司应应用程序接口全球消费市 场（北美欧 洲亚洲）需要订单订单 代 理服务务的个 人和公司软软件开发发商销售利润（压低出版社利润降低销售成本）订单订单 代理费费用（提供销销售及物流服务务收入）效用计计算费费用（EC2云存储储、计计算租赁赁收入 ）营销技术和内容订单处 理比原有音像制品、书书籍零售 利润润更高的收入来源为为提供新服务务而在资资源利用 和业务过业务过 程产产生了协协同效 益无需对

7、对原有商业业模式进进行重大变变更即可满满足三类类不同 细细分客户户；且新客户细户细 分市场场的规规模巨大却供给给不足福建公司巴蒂电信（巴蒂电信（BhartiBharti AirtelAirtel）客户驱动商业模式创新客户驱动商业模式创新成功关键键： 客户细户细 分：每个月都推出新概念和新产品，在用户心中树立了一个不断创新的品牌形象。 如针对 不识字客户的预付款业务 ；农民务农 信息在线帮助；年轻人的聊天、语音彩信等娱 乐休闲需求提供，是印度最大的音乐服务提供商；电子自动转账业务 等，不限流量套餐（ 实际 有限制，此套餐的前6G数据下载速度最高可达7M，超过6G后速度为20 k）。 重要伙伴：从

8、采购固定资产转变为 采购服务，固定成本变为 可变成本，使得通话费 用降至 每分钟1美分以下，支持迅速扩大规模，并成为全球最赚钱 的电信运营商之一。综综合信 息服务务 提供商网络服务商 IT服务商 行业竞 争对手 呼叫中心 快消品零售商传统传统 消费费 品销销售商管理、规划、监 督和质量控制 新产品和新服务 内容的研发 市场营销产品/服务开发团队 外包管理能力印度 斯里兰兰卡 孟加拉国 塞舌尔 非洲通讯讯收入 增值值服务务收入外包费用 营销费 用 产品服务研发费 用福建公司阿卡迈阿卡迈产品产品/ /服务驱动商业模式创新服务驱动商业模式创新运营商确保客户网站内 容缓存在离用户 最近的服务器上帮助客

9、户户 加速把安 全的应应用 送出去政府银银行游戏戏视频视频 门户门户 电电子 商务务网站等按月收取客户户租金收入营销技术研发设备 及带宽购买费 用流量分配及路由安 排的独创创算法部署全球的服务 器互联网状况报告自有销售队伍协助政企客户解决其用户的上网体验，让互联网变得 可行使得网络性能上更优、安全性更强、更具扩展性阿卡迈迈公司2011年拥拥有一个是由十万台服务务器构成的网络络，在970多个ISP网络络上，在72个国家部署。每一天全球 互联联网流量的1530%都是通过这过这 个网络络来进进行管理的，每天管理的流量数量达到了35个PB(千万亿亿字节节)。福建公司10目录一、非一、非绑绑绑绑定式商定

10、式商业业业业模式模式三、多三、多边边边边平台式商平台式商业业业业模式模式二、二、长长长长尾式商尾式商业业业业模式模式四、免四、免费费费费式商式商业业业业模式模式五、开放式商五、开放式商业业业业模式模式福建公司长尾式商业模式长尾式商业模式: :利基市场中二八定律的颠覆者利基市场中二八定律的颠覆者运营商物流公司第三方支付公司银行供应商平台的开发维护网上跳蚤 市场场帮助任何 人在任何 地方实现实现 任何交易企业业家庭个人网站直销销收入、CTC商品拍卖卖服务费务费 、个人 物品拍卖卖的卖卖方服务费务费 、向卖卖家收取登录费录费物流配送、网上支付、短信息增值值服务务收入平台研发费 用运营费 用EBAY交

11、易平台基于实实名认证认证 的 用户评户评 分系统统网站病毒式营销网络宣传卖家以更低成本接触更多买家，买家自 行协商确定购买 价格，均通过自助方式 完成，网站节约 大量成本利基市场，颠覆标准化产品大量销售模式，通 过大量产品的小额收入集合形成收入，EBAY很 长一段时间 内毛利率高达80%生产工具的大众化、分销渠道的大众化使得公司生产和营销边际 成本趋近于 零，成功的关键在于为利基产品找到潜在的消费者福建公司长尾式商业模式案例长尾式商业模式案例企业业名称（国外）商业业模式概述Netfix美国最大的的在线影院出租商，采用会员付费制度，凭借邮递 DVD影碟和线上租借影片两种模式，在 美国电影租借行业

12、的市场占有率高达75%。每月最低只要8.99元，即可在电脑 、电视 、Xbox360甚至 PS3的游戏机上，通过NETFIX提供的即时观 影服务，欣赏上万部电影和电视节 目。薄荷网提供货货比三家式的个人理财财服务务。发明一款独特的个人记账软 件，通过“类比价网”的模式，分析用户 的消费行为，推荐还款利率更低或积分更多的信用卡、更便宜的汽车保险公司或电话 公司等，用户采 用推荐商家后，网站就能获得商家的佣金。 用户电 子邮件注册，再添加希望被汇总 分析的银行卡和投资账户 的登陆信息，免去每天记账 麻烦。与 美国8000多个金融机构合作，财务软 件每天都会更新用户的个人账户 信息，并自动汇总 、归

13、类 所有开 支，高度精准地向用户展示钱都花哪去了。 福建公司团购团购 网站变变化：根据团购导 航网站团800发布的3月份团购数据，截至2012年 3月底，国内团购网站共3269家，相比2月蒸发掉357家，而仅仅10个月前，市 场上还有5058家团购网站在厮杀，不到一年，团购网站少了将近2000家。 前途无量的前途无量的O2OO2O模式模式: :长尾式商业模式的未来长尾式商业模式的未来福建公司前途无量的前途无量的O2OO2O模式模式: :长尾式商业模式的未来长尾式商业模式的未来2011年，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为 3%和97% （一说4.5%和

14、95.5%）。TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell的说法很形象：“普通的网络购 物者每年花 费约 1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分 都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。” 我国居民消费占GDP比重为35%，远低于国际5070%的一般水平 中国服务业 占GDP比重42%，低于印度的53%和欧美的60%。未来需客户亲 身参与或体验的本地化服务 ，预计 将出现一个快速增长。典型的价格战战，与成本领领先战战略相匹配 。 具有两大突出特点：第一，产产品同质质化 ；第二

15、，价格几乎是交易的唯一焦点，适 合行业业中间环节间环节 不透明、存在暴利的领领域 ，或者短期促销销聚集人气。 线线上如果是第三方难难以控制线线下服务务的 质质量，且线线下实实体店和客户户会绕过绕过 第三 方直接交易。交易型O2O核心不是成本，而是利润润，与公 司的差异化战战略匹配 三大特点：品牌的电电子商务务化、 广告营销营销 的精确化、良好的线线上 用户户体验验 展望O2O未来发发展，移动动化、定位 化、社交化正在成为为其走向，未来 将成为为O2O的主要模式 O2O:把线线上 的消费费者带带到 现实现实 的商店中 去品牌型O2O数据来源：中国经营报福建公司前途无量的前途无量的O2OO2O模式

16、模式: :长尾式商业模式的未来长尾式商业模式的未来2011年中国O2O市场交易规模达到562亿元人民。另据团800数据显示，2011年，中国团购 市场交易规模达到110 亿元人民币(备注：不包含实物团购产 生的交易额)，占整体O2O市场比重近20% 下表为北京地区2011年投行在O2O行业的投资分布，遍布汽车租赁、婚庆、奢侈品寄卖与养护、团购 、在线旅游 等服务业 ，尤其是在线旅游行业投资事件频发福建公司OTOOTO商业模式案例商业模式案例商业业案例商业业模式概述租车车租房盈利模式：收取佣金手续费 Uber.: 下载Uber应用程序，发出请求，根据你的位置所在，公司派出黑头车来接你，费用通过已经设定好的信用卡支付。 嘟嘟嘟嘟快捷租车车：“邻居到邻居”的私家车汽车租赁服务。在2011年7月，由来自奇虎360团队成立。实行会员制，会员可以 随时搜索附近的车辆，并通过手机完成鸣笛寻车、开锁等操作，按小时结算包油包保险，完全实现了自助式汽车租赁。 Airbnb ：被时代周刊称为“住房中的EBay”，江湖传说目前估计市