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1、雅迪商贸城营销策划方案诚挚希望能与贵公司联手打造偃师首个专业 市场项目。 本报告汇报提纲：前 言 偃师市岳滩镇概况 岳滩镇摩托车行业基本情况分析 项目简介 第一部分 营销策划 项目营销总体策略 项目营销目标方针 项目的市场分析与定位 销售目标及目标分解 项目销售时机、价格、付款方式、优惠及销售计划第二部分 招商政策建议及收益评估 租价建议 配套招商政策建议 预期收益评估 第三部分 项目招商推广方案 招商时间节点 核心招商策略把控 各阶段招商目标 推广执行策略 雅迪商贸城的广告计划方案 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期
2、的营销策划必不可少，而且必须做到位。前 言岳滩镇位于河南省 偃师市中东部，紧邻市区，交通发达，310国道纵穿南北，岳佃、岳安公路横贯东西；北距陇海铁路2公里，汴郑洛高速公路6公里。总面积29.7平方公里，辖18个行政村，183个村民组。偃师市岳滩镇概况乡镇简介1962年设岳滩公社，1984年改乡，1996年设镇。1997年，面积29.1平方千米，人口3.8万，辖岳滩、东庄、王庄、前马郡、后马郡、寇圪瘩、赵庄寨、赵庄街、黄大王庙、仝庄、周堂、佛滩头、尚庄、喂南、喂北、西谷、东谷、堤头18个行政村。行政辖区历史沿革辖寇圪当、岳滩、东庄、王庄、前马郡、后马郡、赵庄寨、赵庄街、周堂、黄大王庙、佛滩头、
3、仝庄、尚庄、喂南、喂北、西谷、东谷、堤头18个行政村。岳滩镇地势平坦，水沛田肥，主要生产小麦、玉米、花生等农作物，素有“小麦之乡”的美誉，连年获洛阳市夏粮生产先进单位。在巩固粮食生产的同时，大力发展特色种植、特色养殖业，新华园艺花卉畅销各地，千亩紫花苜蓿基地连片种植，饲草种植，奶牛、肉牛养殖方兴未艾，形成了“公司+基地+农户”的种养加一体化产业化格局。产业结构岳滩镇乡镇企业发展迅速。各类企业达1000余家，拥有摩托车生产、机械制造、轻纺、化工、食品加工等支柱产业，已形成年产30万辆的正三轮摩托车生产基地和年产1000万双的布胶鞋生产基地。特别是自摩托车整合以来，摩托车行业稳步发展，成为全国最大
4、的三轮摩托车生产基地。岳滩镇紧紧抓住该镇三轮摩托产业被洛阳市确定为振兴“三车”及零部件工业重点扶持产业的契机，依靠自身品牌优势，以整车生产为龙头，以零配件为带动，加快三轮摩托车产业集群建设，取得了突出成绩。目前，岳滩镇已拥有3家大型三轮摩托车生产厂商和近百家配件企业，2007年全镇三轮摩托车年产量达50万辆，约占到全国市场份额的三分之一，创产值14亿元，实现利税1.5亿元。已成为洛阳市“三车”及零部件产业的重要生产基地。“三车”（农机、汽车、摩托车）及零部件工业是洛阳市重点扶持发展的特色产业。2008年，洛阳市委、市政府下发了中共洛阳市委、洛阳市人民政府关于振兴三车及零部件工业的意见（试行）的
5、文件，把岳滩镇摩托车产业集群建设作为洛阳市“三车”及零部件产业发展的核心集聚区之一。经过十余年的发展，岳滩镇摩托车生产及零部件加工业已形成了良好的工业基础，拥有摩托车产业熟练工人1.8万人，工程师、技师等高科技人才800余人。2007年，该镇依托洛阳北易、力帆大河、珠峰华鹰等3个知名品牌，以整车生产为龙头，带动周边地区零部件加工企业向工业集聚区靠拢，川渝精工车桥、金象蓄电池等一批零配件企业先后投产。目前，投资2200万元，占地面积达300亩的三轮摩托车工业园已入驻企业10家，拥有自动化整车生产线、摩托车检测线、自动化喷涂生产线近40条。为了进一步提升产品质量，岳滩镇成立了摩托车产业升级和整合领
6、导小组，深入企业对摩托车产业进行监管、规范，有力促进了产业生产质量和经营水平的全面提升；并且借助政府上网工程，公开三轮摩托车生产标准和企业信用等级，引导企业重视质量信誉，树立自身良好形象。该镇生产的三轮摩托车有货运车、客运车、残疾人车、老年代步车、消防车5大类、几十个品种。除轮胎、发动机以外，其余配件本地均能生产，已经形成较为完备的产业链条和市场销售网络，该镇的三轮摩托车在全国除港、澳、台以外均有销售，部分产品远销东南亚、西亚、北非等国家。以岳滩镇为中心的偃师市三轮摩托车产业集群还被评为“河南省重点产业集群”。岳滩镇小城镇建设初具规模。制定了城镇建设总体规划，硬化了镇区道路,架设了路灯，建 立
7、了工业小区，开辟了沿310国道工贸大走廊。城镇面积达1.5平方公里，镇区街道纵横，商贸繁荣，镇区服务设施渐趋配套，基础设施更加完善，城镇品位明显提高，城镇功能日益齐备，镇容镇貌显著改观，初步树立起良好的对外形象。基础建设岳滩镇服务设施完善。全镇共有18所小学，2所初级中学，1所职业高级中学，九年义务教育得以普及。镇卫生院主要设备齐全，全镇拥有村级、个体诊所54家，达到了人人享有初级医疗保健的标准。人口数据总人口39042 0-14岁女5170 男19849 15-64岁(总)24614 女19193 15-64岁男12372 家庭户户数9066 15-64岁女12242 家庭户总人口(总)38
8、923 65岁及以上(总)3063 家庭户男19780 65岁及以上男1282 家庭户女19143 65岁及以上女1781 0-14岁(总)11365户口本地住在本地38211 0-14岁男6195 岳滩镇三轮摩托车制造业起始于1988年，当时镇区各摩托车厂都没有自己的商标和自己的产品合格证，所有摩托车厂都是同拥有商标的正三轮摩托车企业签订商标使用许可协议，使用协议厂家的产品合格证。岳滩镇摩托车行业基本 情况分析三轮摩托车行业目前现状经过十多年的发展，到2002年初，岳滩镇的正三轮摩托车整车生产企业达到42家，较大的配套加工企业12家，从业人员近万人，年生产正三轮摩托车20万辆，已成为全国正三
9、轮摩托车较大的产出地。从2002年3月份开始，在市委、市政府的领导布署下，岳滩镇按照原国家经贸委等十部委关于整顿摩托车行业的通知、国家汽车产业发展政策及摩托车生产准入管理办法实施细则，结合我镇摩托车行业发展的实际情况，按照发挥市场配置资源基础性作用和政府宏观调控相结合的原则，以生产准入为载体，坚持整顿与提高并举，采取疏堵结合的办法，充分运用行政、经济、法律等多种手段，加大力度对三轮摩托车生产行业进行了治理整顿。截至2005年底，岳滩镇共有洛阳隆鑫华鹰三轮摩托车公司、洛阳力帆大河三轮摩托车有限公司、洛阳北易三轮摩托车公司等三家三轮摩托车生产企业通过国家发改委生产准入考核，实现生产准入，取得合法生
10、产资格。其中洛阳隆鑫华鹰三轮摩托车有限公司，洛阳力帆大河三轮摩托车有限公司两家企业进入国家商务部摩托车出口企业名录库，取得三轮摩托车出口资格。针对岳滩镇三轮摩托车行业的实际情况，岳滩镇党委、政府对三轮摩托车行业发展下一步的打算是：在全力扶持三家已取得生产资格厂家尽快做大做强的基础上，坚决贯彻国家发改委汽车产业政策，严格按照 发挥市场配置资源基础性作用和政府宏观调控相结合的原则，坚持整顿与提高并举方针，以生产准入为载体，运用行政、经济、法律等多种手段，进一步加大对三轮摩托车生产行业的强制性整顿力度，促进岳滩镇三轮摩托车行业快速、有序、和谐发展。下步规划1、引导企业与大型集团公司进行重组。按照国家
11、发改委对三轮摩托车生产准入管理办法的有关要求，引导全镇三轮摩托车生产企业抢抓机遇、强强联合，除已经准入的3家企业外，力争再有5家以上的骨干企业与大型集团公司合作，成为控股子公司或委托加工厂，进入国家发改委的公告，取得合法生产地位。2、加大企业间的整合力度。根据岳滩镇三轮摩托车产业发展实际情况，岳滩镇将进一步加大整合力度，把较大规模的企业，特别是做了大量前期准备工作的企业全部纳入强力整合范围，优化资源配置，提高闲置资源利用率，增强我镇三轮摩托车产业整体竞争优势，力争使更多的三轮摩托车生产企业获得合法的生产资格。 目前已有5家规模较大的企业进行了整合，分别是：星源车辆厂、鑫泰车辆厂整合成为臻隆摩托
12、车有限公司;飞燕摩托车厂、永鑫摩托车厂、春风摩托车厂整合成为重庆银翔摩托车有限公司偃师分公司；创新摩托车厂、诚隆摩托车厂、精通摩托车厂整合成为华田摩托车有限公司；天龙摩配厂、金田摩托车厂、鑫源摩托车厂、超越摩托车厂整合成为双庆摩托车有限公司；宇峰摩托车厂、建忠摩配厂、红光车辆厂等整合成为华宝龙摩托车有限公司。这五家公司均按国家发改委生产准入的有关要求，进行了厂房扩建，添置 生产流水线和检测流水线，具备迎接“准入考核”的能力。3、积极推进专业化生产。以准入的三轮摩托车生产企业为中心，强制性推进企业整合，坚决关停非法拼装、生产三轮摩托车企业，引导具备一定条件的企业转产三轮摩托车零部件，对现有的三轮
13、摩托车配套产品厂家进行整 合，组建10-15家具有一定规模和技术优势的三轮摩托车配套厂家，努力实现社会化生产和专业化分工的发展目标。4、提高企业自主研发能力和技术创新能力。一方面，鼓励企业引进技术、管理人才，不断提高管理水平和产品质量，切实增强企业市场竞争力。另一方面，引导企业进行科技创新，开发具有自主知 识产权的产品，力争用3-5年的时间，使洛阳隆鑫华鹰三轮摩托车有限公司、洛阳力帆大河三轮摩托车有限公司、洛阳北易大阳三轮摩托车有限公司等企业拥有独立自主的产品商标和品牌。5、筹建高水平的公共技术服务平台。聘请一批技术、管理和市场营销方面的专家，包括熟悉国际采购规则和质量标准的专家，组建岳滩镇三
14、轮摩托车行业的公共技术平台。该平台的主要任务是紧密跟踪三轮摩托车市场发展的最新动态，推动我镇三轮摩托车行业在新技术方面的引进、吸收、转化和推广，在经营管理、市场分析、技术攻关、新产品研发等方面为全镇三轮摩托车生产企业提供跟踪指导，使岳滩镇三轮摩托车行业的整体实力得到大幅度提高。6、做大做强骨干企业。制定出台相关优惠政策，在融资、用地、用电等方面，对整合准入企业予以重点倾斜，扶强做大，打响基地品牌。7、规范行业协会管理。成立三轮摩托车行业协会，与市工商、质量技术监督、公安等职能部门配合，按照三轮摩托车行业行政法规和技术规范强制性要求，规范和理顺三轮摩托车行业的生产经营秩序。岳滩镇全力扶持摩托车企
15、业做大做强，抓好治理整顿、保证公平竞争环境项目简介（略 ）第一部分、营销策划营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以 简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。一、项目营销总体策略根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：工业区内的配套商业服务。2. 倡导一个财富理念：工业区商业、配套式服务、
16、稳定性回报。3. 提炼一个鲜明主题：偃师工业区内的投资旺铺。4. 启动一个前卫市场：崇尚“工业区商业、配套式服务”，摒弃传统商 业的投资方式，打造专业市场的投资新潮。5. 酝酿一场财富风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的专业 市场商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商 业的竞争，同时本项目所在位置为偃师市的工业区。不可多得的商业位置，不可复制的稀缺地段。雅迪商贸城将掀起一场力拔头筹的财富热销风暴。二、项目营销目标方针自2008年世界经济危机之后，房地产市场一度陷入低谷。2009年10月份以后才有所缓解，但是紧接而至的就是国家对房地产的调控。为保障居民住房，国家出台了一系列的房地产调控政策。直至今天，国家对房地产的调控仍未放松。但是这些政策和调控，只针对住宅型项目。对于商业项目而言，现如今市场相对较为火爆。但是也是受到一些小的挫折。三、项目的市场分析与定位：（一）市场分析现如今经济不景气的情况下，投资成为大多数人的心病。之前很
