《《市场营销学》模拟试卷》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《市场营销学》模拟试卷（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1市场营销学模拟试卷班级姓名 号数 成绩 一、填空：（32%，每格 1分）1、市场营销学是 19世纪末 20世纪初在产生的。2、市场营销学，自年从南（广州）北（ ）两路进入我国。3、市场营销是指指导生产和流通以及连结、 、和的一系列经营活动。4、市场营销学是一门新兴的学科，有人把它叫做现代的。5、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。6、市场营销的三要素是购买力和 。7、市场营销中把企业的可控因素归纳为“4P” ，即：、 、渠道和。8、市场营销环境可分为环境和个体环境，个体环境也称 环境，它包括：企业（公司）本身、营销渠道、 、顾客、 和各种公众等，是直接影响企业营销效果的力量。9、消费者
2、需求可分为现实需求（即：具有支付能力的需求）和需求。10、影响消费者购买行为的主要因素有：因素、 因素、文化因素、因素、个人因素等。11、市场细分的实质是。市场细分的最终目的是为了选择确定，在此基础上，企业运用各种 ，实行最优化组合，以达到 。12、企业的一场经营活动都是围绕进行的。13、品牌也称厂牌，它包括品牌名称和品牌两个基本部分。14、市场竞争的两种形式是竞争和 竞争。215、市场营销的观念要求企业应努力实现三个基本目标，即：经济利润目标， 目标和目标。二、单项选择题（18%，每题 1分）1、1912 年（）写出第一本以“市场营销学”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的
3、标志。A、菲科普科特勒B、赫杰特齐C、彼得杜拉克D、罗杰尔2、市场营销学是一门（）A、经济学B、行为学C、心理学D、应用科学3、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念4、市场营销观念的中心是（）A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足他们C、制造优质廉价的产品D、制造大量的产品并推销出去5、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、市场营销观念的模式可概括为（）A、市场产品市场B、产品市场产品C、资源产品市场D、资源市场产品7
4、、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A、筹集经费B、收集信息C、引起需要D、决定购买8、消费者购买行为的直接原因是（）A、感受B、有钱C、攀比D、动机9、市场营销组合，目标市场，市场细分，市场定位四者之间的关系为（）A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场3B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合10、目标市场营销是（）观念的体现。A、销售B、市场营销C、产品D、生产11、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A、宽度B、长度C、深度D、关联度12、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费
5、之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A、配套包装B、附赠包装C、分档包装D、再使用包装13、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期14、企业提高竞争力的源泉是（）A、质量B、价格C、促销D、新产品开发15、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品16、 “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。A、避强定位策略B、市场渗透C、迎头定位策略D、专业化营销17、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略
6、。A、整数定价B、免收运费定价C、尾数订价D、单位标价18、某产品的Y/X 之值大于 10%时，该产品处于生命周期的（）阶段。A、试销B、畅销C、饱和D、滞销三、多项选择题：（10%，每小题 2分，选错、多选式少选均不给分）1、以下哪些观念属于旧的市场观念（）4A、推销观念B、生态营销观念C、产品观念D、社会营销观念E、市场营销观念F、生产观念 2、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）A、生产资料购买者B、国内外政治形势C、竞争对手D、社会文化状况E、人口与收入3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。A、需要和动机B、年龄和性格C、消费者的收入水平D、感受E
7、、信念和态度4、指出下列哪些产品可采用无商标策略（）A、电力B、沙石C、服装D、煤气E、茶叶F、自来水5、以下哪种价格形式属于差别定价？（）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、剧院里不同位置的座位的票价不同C、鲜活商品早晚所定的不同价格D、不同款式的商品所定的不同价格四、名词解释：（9%，每题 3分）1、市场营销环境2、资源供应者53、消费者购买行为五、简答题：1、市场营销学的发展历史，按年代划分大致可分为哪几个阶段？（8%）2、市场营销活动主要内容有哪些？（10%）6六、论述题：产品进入其经济生命周期的饱和阶段（成熟阶段）时有什么特点？在这一阶段，企业的营销策略如何？（13%）7附 ： 参
8、 考 答 案一、填空（32%，每格 1 分）1、美国2、1980， （大连）3、生产、流通、消费4、生意经5、满足消费者需求6、人口，购买欲望7、产品、价格、促销8、总体，微观，市场，相关企业，竞争者9、潜在10、经济，社会，心理11、细分消费者的需求，目标市场，可控因素，营销目标12、目标市场13、标志14、价格，非价格15、消费者满意，社会责任二、单项选择（18%，选对每题得 1 分）1、B2、D3、C4、B 5、B6、A7、C8、D9、C 10、B11、A12、D、13、C14、D 15、17、C18、B 三、多项选择（10%，每小题 2 分，选错、多选或少选均不给分）1、2、 3、4、
9、5、四、名词解释（9%，每小题 3 分）1、答：市场营销系统是指工商企业在进行市场营销活动过程中，所联系并受其影响的各种因素的作用范围和影响力。或答：市场营销系统是指影响企业营销的最普遍的，又不断发展变化的，对企业营销成败有着较大影响力的各种内、外部因素的总和或集合。也称“企业的总体环境” 。（3 分）2、答：资源供应者就是向主体企业供应资金、劳动力、原材料、能源、配套零部件等资源的厂商和个人。 （3 分）3、答：消费购买者行为是指消费者为个人和家庭的生活需要，而购买商品和劳务的行为。 （3 分）五、简答题81、 答：市场营销学于 19 世纪末 20 世纪初产于美国。可分为四个阶段：初创阶段：
10、19 世纪末至 20世纪 30年代。成长阶段（形成阶段）：1931 年至二次世界大战爆发。发展阶段：二次世界大战后至 20世纪 70年代。完善阶段（现代化阶段）：20 世纪 70年代至今。 （以上每条 2分，共 8分）2、 答：（1）了解、掌握市场需求。（2）指导生产经营，使商品和劳务能满足消费者的需要和愿望。（3）将商品、劳务的性能、特点及价格等信息传递给消费者。（4）解决好商品供应渠道和促进销售等问题，使产品能顺畅地销售和转移到消费者手中。 （5）搞好销售后服务，收集对销售后服务的意见反馈给企业，保证生产和销售的发展。（每条 2分） （共计 10分）六、论述题答：产品进入饱和阶段（成熟阶段
11、）时，主要有以下特点：（1） 购买者一般较多；（2） 产品普及并日趋标准化；（3） 销售数量相对稳定；（4） 成本低，产量大；（5） 生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。 （每条 1 分）企业在这一阶段，可采取以下营销策略：（1） 寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场；（2） 千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，找出产品对现有顾客的新用途，同时使消费者“忠于”某个产品；（3） 增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次、扩大目标市场，增加购买量；（4） 改变广告宣传的重点和服务措施，要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作，等等。 （每条 2分） （共 13分）
