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1、相宜本草市场分析及营销策划班级：2009级商学院国贸五班 组员：李彩红 张贝贝 孙西利于恒丽 赵云霞 李雪琦公司简介 相宜本草创立于 1999年，其创始人封帅女士，乃 中医名家之后 ，自幼深受中医文化熏陶，秉承对 中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然 朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于 她的这种生活理念。 相宜与上海中医药大学基础医学院长期合作，创 立本草护肤研究中心，历经十年致力于本草护肤 品的研究，独创“肌芯养肤科技”，始终坚持以“内 在力，外在美”为核心的本草养肤之道。市场环境分析 宏观环境分析 经济因素 人口因素 自然因素 文化因素 技术环境 微观环境分析 企业内部环境
2、 消费者 竞争企业 公众购买行为分析l外在因素 相关群体 家庭状况 文化状况 气候l内在因素 感受 态度 心理因素 学习从调查问卷得到的数据分析一女大学生每月的日常用品消费金额平时购买护 肤品的场所,从调查问卷得到的数据分析二购买护肤品时注重的因素消费者注重的产品功效从调查问卷得到的数据分析三品牌知名度 竞争分析企业自身分析竞争者分析企业自身SWOT分析p优势 p劣势 p机会 p威胁优势专业的本草护肤理念 专业的团队 较高的产品研发能力 产品价格定位合理 ，包装注重体现理念 产品多样化 良好的口碑宣传劣势产品的某些功能相似，不能突出差异化生 产 品牌知名度不高 校园宣传渠道少 其销售渠道比较窄
3、机会中国化妆品市场呈现高速增长状态，消费者也开 始重视天然健康的观念，无疑为相宜带来新的发 展机会 相宜作为中国品牌的产品更适合中国人的皮肤 中国电子商务的高速发展使的相宜的网络销售渠 道更加有利 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的 产品定位把握大众消费，可以有更大的增长空间 威胁新的强大的化妆品企业进入电子商务，新 的化妆品网络品牌出现。 类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕 食抢占自由呼吸市场。 消费习惯的改变，出现新的理念可能代替 本草类的护肤理念，对其是非常大的冲击 。竞争者分析 相宜本草的主要竞争对手主要有玉兰 油、百雀羚、欧莱雅、佰草集、馥珮、滋 生堂、丹姿、温碧泉等等。相
4、宜本草与这 些品牌在知名度上是不可能相比的相宜本 草在这里的地位就犹如是一群巨人中的一 个小矮人。我们在此主要分析百雀羚和温 碧泉两个竞争对手。百雀羚 简介：百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化 妆品厂商。 优势： 1.悠久的历史，承载着辉煌的业绩。百雀羚拥有八十多年的历史，深 受老一辈人的喜爱。 2.品牌荣誉，历经考验品质如金。品牌曾被多次评选为“上海著名商标 ”，并荣获“中国驰名商标”等称号。 3.中低端，价格低。 劣势：百雀羚的目标市场范围庞大，产品涉及从儿童到老年人，但 是功能单一，不能满足不同肤质消费者的需求。 产品包装过于单一，外观设计不够新颖，不能跟上年轻一代
5、的时尚主 题。 目标：传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的 优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。温碧泉 简介：温碧泉是广州碧欧特化妆品公司旗下的一个品牌， 是中国第一个明确提出补水细分概念、并始终专注于补水 科学研究的护肤品品牌。 劣势：温碧泉适用人群大多在25岁以后，不适合大学生这 一消费群体。 温碧泉是国外品牌，价格相对相宜本草来说较高，不适合 中低端的学生消费者。 温碧泉产品不是纯天然护肤品，必然含有一定量的化学成 分。 优势：温碧泉是在欧莱雅集团的碧欧泉上市后，拟名再次 上市，借助大品牌的名气提升自己的知名度，属于典型的 市场跟随者。 目标：力争做中国补水第一品
6、牌市场定位和目标市场品牌相宜本草百雀羚温碧泉市场定位内在力，外 在美 天然不刺激 补水，就用 温碧泉 目标市场主要是 2035岁女 性群体各个年龄群 体主要是25岁 以上女性群 体竞争对手策略分析 百雀羚 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 温碧泉 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略营销战略（4PS） 产品策略 质量 核心产品 有形产品 附加产品 新产品开发 产品组合 包装策略营销战略（4PS） 价格策略 怎样使自己的产品比竞争对手 的产品对目标顾客有更好的性 价比 营销战略（4PS） 渠道策略 企业应选择经济、合理的分 销渠道，把商品送到目标市场 营销战略（4PS） 促销策略 企业运用各种方式、方法向消 费者传递有关商品的信息，激 发消费者的购买欲望，而不去 买竞争对手的产品。
