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1、柯兰多与 ix35、尼桑逍客、智跑性能对比以及话术推广主讲：王勇根内容要点 一、性价比 二、外形尺寸 三、发动机参数 四、油耗以及排放标准 五、越野性能 六、安全性能 七、特有技术 八、科技配置 九、隔音降噪 十、总结进口双龙柯兰多国产北京现代ix35国产日产尼桑逍客国产起亚智跑一、性价比车型柯兰多现代ix35起亚智跑尼桑逍客价格期间（万 ）15.98-21.9816.98-21.5816.48-20.9815.18-21.98国产/进口进口国产国产国产话术：柯兰多与ix35、逍客、智跑相比最明显的优势就是： （1）双龙是韩国原装进口的SUV,ix35、逍客、智跑全部是国产； （2）从做工用料
2、和整车装备质量来讲，进口比国产车要讲究、质量好。 （3）价位从15.98万起，比国产ix35和智跑价位都更低，作为国产车四 种车型的售价期间基本持平，花国产车的价格、买到进口车、性价比相 当好。二、外形尺寸车型柯兰多ix35智跑逍客 外形尺 寸（ mm）长4410442044404315 宽1830182018551783 高1710166016351606 轴距2650264026402630对比话术： （1）从车长来看：柯兰多车长大道4410mm，比ix35、智跑略短，比逍 客长95mm; （2）宽度柯兰多达到1830mm，比ix35、逍客都要宽、比智跑略窄; （3）柯兰多的车身高度比其他
3、三款车都要高； （4）柯兰多轴距达到2650mm、四款车最长，驾乘空间最大。三、发动机参数车型柯兰多ix35智跑逍客发动 机参 数排量（cc）2.0T2.02.02.0 发动 机柴油汽油汽油汽油 发动 机技术奔驰老圣达菲老圣达菲日产功率(KW)129121121106 马力(PS)175174174144扭矩(NM)360226226198 车重(KG)1672150515051512 牵引力20001600-1400 进气形式涡轮 增压自然吸气自然吸气自然吸气对比话术：1、柯兰多采用的是奔驰技术的第三代共轨直喷柴油发动 机，燃烧更充分、工作效率高、而其他三款都是汽油机2、柯兰多马力达到175
4、马，扭矩达到360牛米，达到了汽 车3.6L的扭矩，牵引力达到2000牛，在这几款车型里，柯 兰多的拖拽能力最强，3、柯兰多自重达到1.6吨多，比ix35、逍客、智跑重将 近200公斤，说明柯兰多的高刚性车架和厚重的钣金，大 大提升了车辆的安全性和稳定性！4、柯兰多采用的是涡轮增压式进气，使进气更充分，提 高充气效率能有效提升发动机的功率以及燃油经济性！四、油耗以及排放车型柯兰多ix35智跑逍客油耗 排放理论油耗（L ）676.67.3续航里程(KM)1000-排放标准欧5国四+OBD国四国四+OBD对比话术：柯兰多2.0T涡轮增压发动机，相当于汽油2.4L发动机， 理论油耗6L，比同级别的汽
5、油省油程度可达20%-30%，远 远低于ix35、智跑、逍客，续航里程高，排放标准达到欧5。五、越野性能车型柯兰多ix35智跑逍客越野性能最小离 地间隙180170172203接近角22.824.22219.2离去角28.226.22830.2对比话术： 1、柯兰多的离地间隙是180mm，比ix35、智跑都要高、比 逍客低一些，通过性能好。 2、接近角以及离去角都是中上等级，接近角仅低于ix35、离 去角仅低于逍客。说明整车的综合通过性能较高！六、安全性能车型柯兰多ix35智跑逍客安全 配置主动头枕电子机械机械机械ESP/SRS六气囊四气囊四气囊四气囊全时四驱分时分时分时分时车身结构多向载荷-
6、话术：（1）只有在高端SUV（宝马X3、奔驰GLK系列）才配备的电子主动头 枕，在柯兰多上也见到了，其余三款车都是机械头枕，（2）柯兰多配备的是六气囊安全装置，全方位保护乘员的安全，（3）车身结构柯兰多采用的是多向载荷路径系统，使汽车受撞击力分 配更均匀，安全性能更高，空间布置车型柯兰多ix35智跑逍客空 间 布 局后备箱空间（L）775-2035465-1436622-1166352-1513后排平地板是不是不是不是 后排座椅倾斜可调是不是不是不是 分隔式行李后备箱是不是不是不是 后排座椅完全放平完全不完全不完全不完全对比话术：1、后备空间最大，内部空间最宽敞，提供了舒适宽敞的乘坐以及储物
7、空间；2、柯兰多超大的空间布局，轴距达到2650mm，给后排乘坐 提供了舒适的空间，尤其是后排地板平坦，充分考虑到中 间人的感受，设计十分人性化，而IX35、逍客、智跑全是 中间凸起，给后排乘坐、上下车带来了不便。作为多用途 车，柯兰多的广泛用途也体现在座椅上,座椅靠背可调， 为乘客提供最大的舒适感。 3、第二排座椅可以完全放平，增加后备箱空间，后备箱放 平后2035升，装载体积较大的物品。起亚智跑和逍客、 ix35的第二排座椅都没有这种完全放平功能，而且IX35、 逍客、智跑后备箱放平后的容积分别只有：1436升、1513 升、1166升，比柯兰多的小了近500升左右。 4、就SUV而言，行
8、李箱容量与乘客空间同样重要。柯兰多为 大体积物品设计了足够的空间，另外还为存放随身物品设 计了多达15个储物空间。逍客、智跑等SUV的行李箱完全 没有分隔或者任何形式的舒适特点。七、特有技术车型柯兰多ix35智跑逍客 特 有 技 术质量平衡轴有无无无 发动机共轨直喷VVT-iCVVTCVVT 前段附件传动系统有无无无 前驱动轴 等长是不是不是不是话术： （1）柯兰多特有的奔驰共轨直喷技术，燃烧充分效率高，是其特有的技 术，而IX35，逍客，智跑的VVT技术大部分都是丰田演化出来的，谈不上 自己的技术。（2）发动机平衡轴，可以降低汽车加速时，发动机产生的轰鸣噪音 ，为了降低制造成本，ix35去掉
9、了发动机质量平衡轴，而这是降低发 动机噪音的必要部件，因此该车高速行驶的时候产生的噪音很大。 （3）IX35前驱动轴，不是等长设计，汽车起动或加速的时候会跑偏 。柯兰多使用的是等长前驱动轴，直行过程稳定，即使在突然起动或 者加速的情况下也能确保稳定操控左右驱动轴等长 防止扭矩力转向，保证直线行驶的 高稳定性。 降噪减振，提升行车质量ix35非等长驱动轴，突然起步或急加速 时会侧偏 突然起步和急加速时侧偏。 噪音和振动过大，影响行车质量。八、科技配置车型柯兰多ix35智跑逍客科 技 配 置全系导航DVD是不是不是不是ESS紧急停车信号有无无无对比话术：柯兰多全系车配有DVD导航影音系统和倒车影像
10、 ，在IX35、逍客、智跑只有高配才有，提升了车辆 的科技感。九、隔音降噪车型柯兰多ix35智跑逍客降噪双排气双单单单话术：（1）.减少排气噪音，主消音器使用隔音材料，减少排气辐射噪音，改善 车内音效。排气管使用弹性接缝，阻止排气振动渗透至车身。IX35、逍客、智 跑等为了没有质量平衡轴设计，车速达到80KM/h噪音就很明显了。（2）.柯兰多，不仅配置了质量平衡轴，而且使用了4点支撑发动机支架（ ix35使用的是3点支架），通过有效降低噪音和振动来改善车内防噪。（3） 柯兰多强化了车身面板的硬度，从源头上堵住噪音和振动，而且在A 、B、C柱，都加入了泡沫衬垫来阻止噪音由各种管道渗入车内。十、总
11、结话术 柯兰多135话术总结： 一个卖点： 经济实惠、性价比好。 三个实惠： A：柯兰多159800元起，进口中型SUV经济适用。与 ix35、智跑、逍客等国产SUV价位基本持平，性价比最好 。 B:柯兰多采用奔驰第三代柴油共轨直喷技术，比同排 量汽油车省油20%-30%。续航里程达1000.3公里，俗话 说：省着用不如用着生，理论平均油耗6L。 C现在购买柯兰多可享受3年或6万公里的免费保养 。 五个技术卖点： 1、奔驰技术的2.0T柴油发动机，强劲动力，牵引力达 到2000牛，扭矩达到了360牛米，同级别车扭矩最大。 2、柯兰多高配先进的全时四驱模式能把动力分配到 50:50，真正做到了前拉后推，提升了车辆的通过性，在竞 品车型里是唯一一款采用全时四驱的。 3、安全方面，车身采用多效负荷设计，均匀吸收各方 向冲击，高刚性设计使车身达到1.672KG，比IX35、智跑、 逍客都要重，柯兰多车身板材最实在，提高了车辆的安全性 。 4、精致的内部设计，充分利用了空间，而且后排地板 平面设计及后排座椅多种组合方式大大增加了乘客的舒适性 ，同级别车里空间最大。 5、柯兰多全车系配备导航和倒车影像，其他车系只有 高配的才配备该装备。
