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1、约克夏 and 牛牛公共场所空调通风系统卫生状况调查2007年对杭州市下城区15家三星级以上宾馆环境空气质量检测：图 4 空调送风空气细菌总数合格率图 2 空调送风-溶血性链球菌合格率合格率图 3 空调送风空气真菌总数总数合格率图 1 冷却塔冷却水和冷凝水军团菌的合格率 15家单位中所有检测项目全部合格的单位数为 0 ； 杭州市下城区集中空调通风系统对室内空气的污染严重。公共场所集中空调通风系统卫生状况调查暖通空调的能耗占公共建筑能耗35%，为各项能耗中最大 的项。 据国外权威空调技术部门多年技术研究及大量的事实证明 ，空调的清洗可节约能耗和运行费用超过12%。 上海市节能办公室也在20042
2、006年通过两年的实际对 比，证明空调清洗可平均节约能耗和运行费用超过14%。 暖通空调能源消耗调查空调清洗市场状况调查全国共有亿多台空调，城镇空调普及率达30%以上。中国目前共有约 500万台中央空调急待清洗保养。图 1 现有空调通风空调设备使用时间 图 2 现有空调通风空调设备清洗状况空调清洗市场状况调查政府政策2003年6月30日出台国家标准空调通风系统清洗规范，2003年8月19日出台公共场所集中空调通风系统卫生规范，2006年3月1日出台公共场所集中空调通风系统卫生规范 及三个规范公共场所集中空调通风系统卫生规范、 公共场所集中空调通风系统卫生学评价规范、 公共场所集中空调通风系统清
3、洗规范； 卫生部自2004年起，连续年对空调污染进行检测、评估， 结果显示，空调通风系统存在严重的问题； 卫生部于2009年1月16日出台公共场所卫生监督量化分级 管理指南，空调通风系统卫生监督纳入常态管理； 北京因奥运于2007年8月1日强制对空调通风系统进行清洗， 上海因世博于2008年11月1日强制性对空调系统进行清洗， 并成立了上海风管清洗行业协会。各省（市）已有40%的地 方成立省级空调通风系统卫生检测评价中心，各地（方）仅 有50%正积极申请地（市）级卫生检测评价中心 约克夏约克夏SWOTSWOT发展战略发展战略公司概况公司概况分析框架 公司概况SWOT发展战略约克夏公司概况公司概
4、况公司概况公司概况模仿创新个人创业约克夏环保融资成功集成创新设备推新04-06200720082009约克夏约克夏 专注于中央空调清洗消毒，致力于让每一栋大楼都洗的起！专注于中央空调清洗消毒，致力于让每一栋大楼都洗的起！公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏发展战略公司概况约克夏 核心团队凝聚力强核心团队凝聚力强 产品服务定位独特产品服务定位独特 产品设备性价比高产品设备性价比高 技术水平国内领先技术水平国内领先 市场有效需求不足市场有效需求不足 市场发展方向尚不明确市场发展方向尚不明确 与国外技术差距较大与国外技术差距较大 企业现金流缺乏企业现金流缺乏 核心团队异质性缺乏核心
5、团队异质性缺乏 同类产品竞争激烈同类产品竞争激烈 监管机构尚未建立监管机构尚未建立 政府相关政策支持政府相关政策支持 拥有资质企业较少拥有资质企业较少 市场潜在需求巨大市场潜在需求巨大 行业标准尚未建立行业标准尚未建立公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏发展战略公司概况引导团队向不 同方向发散思 维，鼓励团队 提出有价值的 异议。多尝试应用“头 脑风暴法”的企 业会议模式， 提高决策方式 的科学性。吸纳不同专业 背景和社会经 历的专业人才 ，补充新鲜血 液。决策 方式组建智囊团， 由相关专家和 行业精英为企 业提供发展咨 询。 智囊 相助人才 引进领导 行为W1 W1 核心团
6、队异质性缺乏核心团队异质性缺乏公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏发展战略公司概况W2 W2 现金流缺乏现金流缺乏 融资融资信息不对称信息不对称 不确定性不确定性 “ “投资与融资相结合，以投资带动融资投资与融资相结合，以投资带动融资” ” 通过逐步完善企业的投资活动来加强其融资活动通过逐步完善企业的投资活动来加强其融资活动公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏发展战略公司概况W2 W2 现金流缺乏现金流缺乏 融资融资融资渠道种子开发期启动期早期成长快速成长成熟退出创业者朋友和家庭天使投资战略伙伴创业投资资产抵押贷款设备租赁小企业管理局投资贸易信贷IPO公募债
7、券管理层收购融资方式政府支持上市融资民间资金公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏发展战略公司概况W2 W2 现金流缺乏现金流缺乏 顺畅流通顺畅流通做好企业现金流量分析与考核 建立完善的现金流量控制系统 提高现金流的周转速度 重视现金流量表的编制 公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏发展战略公司概况W3 W3 市场发展方向尚不明确市场发展方向尚不明确 明确市场定位明确市场定位定位于“公共卫生领域污染隐患的安全保障” 并向“室内空气品质”方向延伸。 和政府需求相切合，可以借力驶舵 定位在防疫市场，避开竞争激烈的“清洁”市场 向室内空气品质方向发展，树立高端品牌形
8、象公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏发展战略公司概况T1 T1 市场有效需求较少市场有效需求较少 市场调研，对症下药市场调研，对症下药市场市场 调研调研技术水平民众意识监督机构普及教育，加强宣传 及时响应政府政策，积极为政 策推广提供技术支持。 加强媒体宣传合作，提升市民 空调清洗与维护的意识。 灌输公司产品定位，提高企业 知名度和影响力。健全制度，完善监管 合理建议政府制定相关政策以及监督 制度，以确保政策的有效实施。 积极推动相关专业协会或专业委员会 的成立，促进行业的健康发展。提升技术，满足需求 科研创新，完善产品服务质量 加强培训，提高员工技术能力 开拓进取，促进企
9、业资质升级公司概况公司概况公司概况公司概况SWOTSWOT约克夏发展战略公司概况T2 T2 同类竞争比较激烈同类竞争比较激烈 提高市场份额提高市场份额 与空调厂商合作，承担空调清洗服务业务，推出配套服务方案 与政府合作，承担公共卫生部门中央空调卫生安全项目 与媒体合作，藉以提高潜在用户意识和公司知名度 开发系列差异产品，扩大目标市场范围 突出产品独特定位，提供整套解决方案 开发产品新应用点，推出用户友好产品 提供完善售后服务，加强顾客培训活动合作深度合作深度 和宽度和宽度 产品定位 自主创新 文化建设 “滚雪球” 产品与服务产品与服务渠道建设渠道建设品牌建设品牌建设 发挥已有客户的“滚雪球”效
10、应，巩固现有资源市场地位 通过设备租赁、清洗服务合作以及区域加盟等方式拓展市场 利用约克夏集团在中国的服务网络优势，合力开拓中国市场SWOT公司概况约克夏公司概况公司概况发展战略发展战略紧抓科研与品牌，通过裂变式创新， 致力于“清洗-防疫-节能-整合管理”的服务 通过提高民众意识，加强消费群体与企业之间的信任。 企业定位于“公共卫生领域污染隐患的安全保障”，并向 “室内空气品质”方向延伸。 通过技术研发和品牌建设，逐步占领主流市场，挖掘高端市场，提高在行业标准制定中的话语权。 通过裂变式创新，挖掘产品新的应用点，从而获得新的利润增长点。SWOT公司概况约克夏公司概况公司概况发展战略发展战略自主
11、研发技术合作智囊团融于市场科研建设科研建设 应由各种背景的权威专家 组成，包括政府官员、专业 教授、行业精英等。 可以把握技术和市场发展 的新方向以及外部环境变化 的趋势。技术创新必须是开放性的， 技术合作方式是多样化的， 如与科学院所、同行企业等 进行合作。核心技术自主研发， 这是企业技术升级、 最终掌握市场话语权 的资本。技术只有融于市场才能实现 其价值，做任何的技术开发 都要市场先行，要切合市场 需求。SWOT公司概况约克夏公司概况公司概况发展战略发展战略文化建设自主创新产品定位滚雪球品牌建设品牌建设“公共卫生、疾病防疫” 和政府需求相切合，可以 借力驶舵。 避开了竞争激烈的定位在“ 清洁”的产品市场。 把握中高端用户，向室内 空气品质方向发展。 技术能力是其质量和服务 的一个重要保证。 通过技术的提高，可参加 到国家标准的制定，促进高 端市场形象的建立。在员工内部要有建立 强烈的品牌认同感， 企业的内部认同度才 是对外宣传的重要基 础。 在公司高质量的产品和全 方位的服务保证下，可以由 客户宣传到同类客户，形成 行业口碑。 借助对空调卫生的媒体宣 传和政府支持，连带效应， 提高公司知名度。SWOT公司概况约克夏公司概况公司概况发展战略发展战略服务技术资金团队
