贸易合同的签订

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1、*第10章 贸易合同的签订 *【学习目标】 了解国际货际货 物销销售合同的含义义，重点掌 握贸贸易合同成立的条件； 了解贸贸易合同的形式和内容； 了解书书面合同的作用及签订贸签订贸 易合同时时 应应注意的问题问题 。 *10.1 贸贸易合同成立的条件所谓谓国际货际货 物买卖买卖 合同 （Contract for the International Sale of Goods） ，亦称国际货际货 物销销售合同，是指营业营业 地 处处于不同国家或地区的当事人之间间所订订 立的货货物买卖买卖 契约约。 国际货际货 物买卖买卖 合同既是一项经济项经济 文 件，也是一项项法律文件；既是国际货际货 物 买

2、卖业务买卖业务 的核心，也是国际货际货 物买卖业买卖业 务务的依据。 *贸贸易合同成立的条件： 1. 当事人必须须具有订约订约 的行为为能力; 2当事人之间间必须须达成协议协议 ; 3. 合同必须须有对对价和合法的约约因; 4. 合同的标标的和内容必须须合法; 5. 合同要符合法律规规定的形式； 6. 当事人的意思表示必须须真实实 。*10.2 贸贸易合同的形式10.2.1合同形式的法律约束书书面、口头头和其他形式都是合同的法定形式 ，因而均具有相同的法律效力，当事人可根据 需要，酌情做出选择选择 。 联联合国国际货际货 物销销售合同公约约对对于国 际货际货 物买卖买卖 合同的形式，原则则上不

3、加任何限制 。无论买卖论买卖 双方采用口头头方式还还是书书面方式来 订订立合同，都不影响合同的有效性，也不影响 证证据的效力。 *我国在1999年10月1日以前适用的国内 法律是中华华人民共和国涉外经济经济 合同法 。该该法第7条规规定：必须须 “以书书面形式 达成协议协议 并签签字”。但从1999年10月1日起，我国法律允 许许达成口头头合同了。但是，法律、行政法 规规规规 定采用书书面合同的，或当事人约约定采 用书书面合同的，都应应当采用书书面合同形式 。 * 10.2.2 书书面形式书书面形式包括合同书书、信件以及数据 电电文（如电报电报 、传传真、电电子数据交换换和 电电子邮邮件）等可

4、以有形地表现现所载载内容 的形式。在我国的贸贸易实实践中常用的有： 1.合同 合同 (Contract)的特点在于：内容比较较全 面，对对双方的权权利、义务义务 以及发发生争议议 后如何处处理，均有较详细较详细 的规规定。 *2.确认书认书 确认书认书 (Confirmation)属于一种简简式 合同，它所包括的条款比合同简单简单 ，一般 只就主要的交易条件作出规规定，对买卖对买卖 双 方的义务义务 描述得不是很详细详细 。适用于金额额不大、批数较较多的商品，或者 已订订有代理、包销销等长长期协议协议 的交易。 *3.协议协议 在法律上，协议协议 (Agreement)与合同 具有相同的含义义

5、。书书面文件冠以“协议协议 ”或 “协议书协议书 ”的名称，只要其内容对买卖对买卖 双 方的权权利和义务义务 都作了明确、具体和肯定 的规规定，它就与合同一样对买卖样对买卖 双方有 法律约约束力。 但是，如果交易洽商的内容比较较复杂杂，双 方商定了一部分条件，还还有一部分条件有 待进进一步洽商，这这种协议协议 就不属于正式有 效的合同性质质。 *4.意向书书 意向书书 (Letter of Intent)是在交易磋商尚未 最后达成协议协议 之前，买卖买卖 双方为为了达成某项项交 易，将共同争取实现实现 的目标标、设设想和意愿，有 时还时还 包括初步商定的部分交易条件，以书书面形 式记录记录 ，

6、作为为今后进进一步谈谈判的参考和依据。 意向书书只是双方当事人达成某项协议项协议 的意 愿表示，不是法律文件，对对当事人仅仅仅仅 具有一 定的道义义上的约约束力。 *5备备忘录录 备备忘录录 (Memorandum)是在进进行交易洽商 时时用来记录记录 洽商的内容，以备备今后核查查的文件 。如果当事人双方把洽商的交易条件完整、明确 、具体地记记入备备忘录录，并经经双方签签字，那么这这 种备备忘录录的性质质和作用与合同无异。如果双方 洽商后，只是对对某些事项项达成一致或一定程度的 理解或谅谅解，并记记入备备忘录录，作为为双方的初步 协议协议 ，以及今后进进一步合作的参考依据，则这则这 种备备忘录

7、录不具有法律约约束力，只是对对双方具有 一定的道义义上的约约束力。 *6订单订单 和委托订购单订购单 订单订单 (Order)是指进进口商或实际买实际买 家 拟拟制的货货物订购单订购单 。委托订购单订购单 （indent）是指有代理商或 佣金商拟拟制的代客购买货购买货 物的订购单订购单 。 *10.3 贸贸易合同的内容 10.3.1 合同约约首 合同约约首包括以下方面: 1合同名称2合同编编号3缔约缔约 日期4缔约缔约 地点5缔约缔约 双方名称、电报电报 挂号、网址、电话电话 及地 址等。*10.3.2 合同正文合同的正文即主体，是合同的基本条款 ，包括货货物的名称、品质质、数量、包装、 价格

8、、装运、保险险、支付、检验检验 、不可抗 力、索赔赔、仲裁等项项基本条款，具体规规定 着买卖买卖 双方各自的权权利和义务义务 ，所以也 叫做权权利义务义务 部分。商订订合同，主要是指 双方磋商如何规规定这这些基本内容，它分列 为为合同的主要条款和一般条款。*10.3.3 合同尾部合同的尾部涉及合同的效力范围围和有效条 件等主要问题问题 ，所以又称为为效力部分。它 一般包括：合同适用的法律和惯惯例、合同 的有效期、合同的有效份数、合同的文字 及其效力和双方代表签签字等内容。有的合 同还还根据需要制作了附件及其效力附在后 面，作为为合同不可分割的一部分。 *10.4 签订贸签订贸 易合同应应注意的问问 题题 10.4.1 书书面合同的作用 1书书面合同是合同生效的条件 ； 2书书面合同是合同法律生效的依据； 3书书面合同是履行合同的根本依据。 * 10.4.2 签订贸签订贸 易合同应应注意的问题问题（1）合同的内容必须贯彻须贯彻 我国对对外贸贸易的 方针针、政策，体现现平等互利的原则则。（2）合同条款的内容必须须和磋商达成的协协 议议内容相一致。（3）合同条款要具体、明确、完善。各条 款之间应协调间应协调 一致，防止互相矛盾。（4）文字要简练简练 ，严严密，避免使用含糊不 清或模棱两可的词词句。