《莱芜市场调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《莱芜市场调查报告（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、济阳市场调查报告l济阳主要作物分布l主要病虫害l重点代理商l市场的分析l市场调查感想作物分布蔬菜分布黄瓜：曲堤镇 剁石桥镇（索庙） 西红柿：崔寨镇 剁石桥镇（索庙 唐庙 ）新市乡 孙耿镇 芹菜：崔寨镇 仁风镇 西瓜：二太平镇 仁风镇 大田作物小麦 玉米：新市乡水稻：高楼 稍门花生：二太平镇 孙耿镇主要病虫害黄瓜： 霜霉病、灰霉病及其它常见病害 西红柿：霜霉病、灰霉病、早晚疫病 西红柿曲 叶病毒病 小麦：野麦子（沿黄河区域严重），白粉病、锈 病 水稻：稻飞虱，稻纵卷叶螟，纹枯病 花生：蛴螬推荐用药 大棚蔬菜： 普力克 安泰生 银法利 好力克 扑海因 施佳乐 施保功 小麦田野麦子严重，用世玛、阔世
2、玛防治。（农 民对小麦无拌种习惯，习惯花生拌种，但花生 面积不大，高巧推广市场有限）普力克：苗期灌根，防猝倒病、疫病、霜霉病 安泰生：叶面补锌，防治霜霉病 银法利：保护兼治疗，治疗霜霉病 疫病 好力克：防治白粉病、炭疽病、黑星病、蔓枯病 扑海因：防治灰霉病 其它农药：施佳乐 施保功重点代理商邵涛明： 代理国光、汤姆森、侨昌.年轻有魄力，能很好 的维护其代理的产品市场，推广能力强，有自己固定 的销售网络。在济阳代理商中信誉度高，零售商对其 评价好。且有意向做拜尔代理。 董振泉：主要代理国内高价位产品，市场覆盖范围大， 市场运作成熟。 王青：代理优先、红太阳，近几年开始做进口产品。产 品覆盖范围较
3、大，但市场紊乱。 李纪元：代理彪虎，因接手的亲戚的市场，覆盖范围较 大，但经验不足，零售商对其认可度不高。 魏尊春：主要代理低价位产品，市场覆盖范围较大其他代理商 田启凯：在济阳有仓库，店面在仁风镇。占有市 场份额一般，但年轻有魄力。 张良：主要覆盖曲堤，信誉度较高。 姚霞：主要覆盖索庙 张训明：代理千村植保，做农药时间不长，之前 只做肥料市场分析l存在的问题： 1、零售店内公司的产品进货渠道杂乱，大量客户从济南 、寿光进货，地域窜货现象严重。 2、代理商市场维护不到位，银法利、世玛市场价格不统 一张峰代理商的市场较大，但是对价位维护不周，且带 头降低银法利的价格。世玛代理王振新因送货不及时
4、且服务态度不好，信誉度不是很高，导致降低零售商 的销售热情。3、稻腾在水稻集中种植区如高楼、稍门存在产品空白 问题。l主要措施 1、整顿市场从代理商入手推荐邵涛明作为银法利和拿敌稳的代理商。 2、在高楼设镇级代理商 高楼、稍门等地水稻面积大，但存在稻腾市场空 白的现象。建议在高楼增加对稻腾产品的代理 商，推荐周海翔。市场调查中存在的问题l1、不熟悉市场具体运作，调查目的不明确前期调查主要围绕各镇的作物分布，忽略了对 代理商评价的方面。l2、对公司产品种类不了解，对不同区域须求 的农药产品概念性不强l3、沟通能力欠缺，与零售商交流掌握的信息 不充分我的收获及感想l1、掌握了济阳县的主要作物分布及
5、重点代理商的基 本信息，为下一步的市场整顿及产品预测奠定了基础 。l2、我个人熟悉了公司内的主要杀菌剂及其药用方向l3、克服了与零售商交流时的胆怯心理，锻炼了沟通 能力并掌握基本沟通技巧。l感想l工作掌握计划性、条理性可提高工作效率l客户所在镇 客户姓名 客户电话l曲堤 李德成 13969077796l崔寨 张善勇 15863195565l高楼 周海祥 84224466l仁风镇 王忠利 84402789l垛石镇 杜之刚 84382848l索庙 姚霞 13325136284l新市乡 盛善水 13325136284l孙耿镇 席庆亮 84557857l太平镇 付守信 84333267l回河 王道军
6、84281386莱芜市场调查报告l莱芜主要作物分布l主要病虫害l重点代理商l市场的分析作物分布大姜：大王庄、羊里、寨里、牛泉镇（毛埠、上 庄、姜山后 ） 大蒜：大王庄、羊里、寨里、高庄街办 小麦 玉米：放下镇 、牛泉镇 花生：苗山镇 土豆：苗山镇、高庄街办主要病虫害l大姜上的病虫害有姜瘟，烂脖子病，眼斑，炭 疽，白星病，姜螟，小菜蛾等。l大蒜上的虫害蒜蛆。l花生上的蛴螬危害不是很严重。l小麦杂草的分布分地域性，部分地块反映严重 。 l推荐用药 大姜 ：稻腾 拿敌稳 好力克 安泰生 大蒜：高巧 小麦：世玛 阔世玛 花生：高巧 重点代理商l李云成：网络覆盖范围较大，主要负责政府配 送，信誉度好，有意向做进口产品。但做事古 板，缺乏灵活性。l岳仁祝：莱芜市场份额最大的代理商，但其市 场乱，维护不佳。且有零售商反映其卖假产品 ，信誉度不高。l吕龙耀：代理先正达。 市场分析
