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1、“财富1号”策划提案第二章 项目篇项目基本资料项目名：金福世贸广场项目位置：新市区北京南路21号占地面积：17070平方总建面积：55000平方主体结构：钢结构配套：8000平方活动广场 210个泊车位楼层情况：总共6层，地下一层，地上五层业态分布：五楼办公，四楼餐饮、三楼以下超市开发商：新疆福润德房地产开发有限公司整体项目的定位项目定位：具有国际一流水准的主题休闲性 功能定位：集购物、餐饮、娱乐、服务等为一体，适合顾客“一站式”消费 的场所经营业态：大型百货和综合超市主力店、精品专卖、国际知名西式快餐 、中式餐饮一条街、宴会厅、商业步行街、健身、商务中心、电影院 、会展中心、电玩中心、大型娱
2、乐、品牌汽车展销厅、金融服务特别品牌：北京华联 麦当劳 必胜客 星巴克项目的政策亮点 新市区实行“城市北扩”战略，按照“北京长安街”模式打造 北京路，要把北京路打造为首府的形象一条街，本项目具 有前沿优势； 本项目是乌市除家乐福超市之外唯一的商业重点扶持项目 ； 本项目由乌鲁木齐市委一把手杨刚亲自监督，市委副书记 殷宇霖和主管城建的市委常委、副市长王新华主抓本项工 程各想工作；项目的硬件亮点 按照“ ”要求，在首府、乃至西 北地区建设的一流的大型购物中心； 单体专业化全钢结构设计，夜间通透明亮的灯光效果、 部电梯等使整个建筑视野开阔、美观大方，可称得上是 当今新疆最美观的商业建筑之一； 前有8
3、000平方米人流活动面广场，确保个稳定停车 位，这在乌市现有商业设施之中是罕见的；项目的软件亮点强大的主力店：京华联集团负责整体运营，完全和世界零售 业观念和理念相接轨众多的品牌支持：例如麦当劳的快餐、必胜客的比萨、星巴 克的咖啡零风险的公证：新疆国投对金福世贸广场不动产管理信托， 实行诚实、信用、谨慎、有效的信托监管 财富1号物业资料楼层位置：金福世贸广场负一层占地面积：4000平方经营业态：超市，由华联经营可分割单位： 50平方 18个 30平方 68个15平方 68个5平方 8个投资零风险的保证开发商实行的是：“定造式”的开发模式！金福世贸广场是：为“北京华联”贴身定造的产品 ！“北京华
4、联”保证了本项目的零风险！“北京华联”凭什么保证投资的零风险？“北京华联”简介北京华联的历史：根据李岚清副总理关于“把华联搞实、搞大”的指示精 神，1997年11月“北京华联综合超市有限公司”在北京注册 成立。1998年5月底，开始由武汉入市，并以其现代化的 计算机管理系统，国际一流的“综合超市”高级管理人才， 当今世界最先进的经营管理模式，严格的培训及良好的服 务，创造了国内新业态的高起点发展典范，受到了顾客和 市场的极大欢迎。北京华联综合超市有限公司是国内贸易局“全国华联商 厦集团”所属企业。“华联商厦集团”是目前中国民族商业规 模最大的零售企业连锁集团，“集团”下属百货公司、连锁 超市和
5、大型综合超市等业态。北京华联的现状：北京华联综合超市有 限公司凭借集团强大的财 力支持，目前已在北京、 南京、武汉、太原、合肥 、兰州、西宁、南昌、南 宁、大连、苏州、常州、 榆次、镇江、昆山、上海 、广州、杭州、哈尔滨、 长春、成都、西安、呼和 浩特、郑州、梧州等二十 多个城市，开设了50余家 大型综合超市。到2004 年，大型综合超市发展 200家。企业名称业态销 售 总 额零 售 总 额千元同比%千元同比%上海百联（集团）有限公司百货店超市便利4851666021.8900.00大连商场集团有限公司百货店超市便利1818260042.181336958061.21国美电器有限公司专业17
6、79235263.291483438457.19北京华联集团投资控股有限公司百货店超市便利1360000032.04 家乐福（中国部分）大超1343682025.65 上海农工商超市有限公司超市大超便利1238140141.90875629233.84江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司专业1209765043.70 三联商社专业1067560026.63693875135.42华润万家有限公司超市大超便利1032359120.171032359120.17上海大润发有限公司超市大超便利1019843139.28552096632.642003年零售企业销售总额、零售总额统计表 （大陆前10名）中
7、国商业联合会华联给我们带来10年租约！我们的10年总收入：1平方=10000元！我要告诉你们一个的秘密：10年的固定回报率我们的售价：1平方=1万元 我们10年的固定回报率：收入/投资额=10000元/1万 那就是说： 10年的回报率=100%！华联实际给我们带来20年租约 ！我们的20年总收入：1平方=20000元！我要告诉你们一个更大的秘密：20年的固定回报率我们的售价：1平方=1万元 我们20年的固定回报率：收入/投资额=20000元/1万 那就是说： 10年的回报率=200%！没有把将来地段升值的因素计算在内； 没有把将来租金上涨的因素计算在内； 没有把将来本身物业升值因素计算在内；
8、。其实20年的回报率 200%！10年固定100%回报率是为了保证客户的最低限度收益 和投资零风险，保证业主拥有物业后续的强大利润空间！我们的回报率计算是保守的！第二篇章 策划篇我们的时间节点安排2004-12-212004-12-27 市场调查报告及策划方案提交2004-12-282004-12-29 策划执行方案的会签 2004-12-302005-1-6 政府新年城市发展论坛 2005-1-8 项目开盘暨华联续约10年签字仪式2005-1-82005-1-18 意向客户排号（蓄客）2005-1-18 2005-1-20 意向客户排号抽签及签约2005-1-202005-1-30 剩余货量
9、的清盘及后续动作计划 第一阶段 前期准备2004-12-212004-12-29 市场调查报告及策划方案提交主要的工作内容： 1、了解项目的基本情况及周边形态，分析项目的优劣势 2、了解竞争物业的基本情况及经营态势，分析其的优劣势 3、将本项目与竞争项目的比较分析，找到唯一点和发光点 4、分析当地市场的商业物业销售手段，找到本项目的可行 性执行方案 5、市调报告提交及策划方案的提交与会签第二阶段 造势准备2004-12-302005-1-6 政府新年城市发展论坛 主要的工作内容： 1、联系政府机关、华联和开发商相关人员及准备工作 2、告知市民“政府新年城市发展论坛 ”事件，引起对此论坛 的关注
10、 3、广告推出，主要以“未来城市的发展在哪里？”为主题 4、政府新年城市发展论坛 举行 5、广告推出，主要以“未来城市的发展在这里？”为主题，突 出本项目的所在区域“新市区北京路” 6、销售人员培训及销售资料道具的准备工作第三阶段 蓄客阶段2005-1-82005-1-18 意向客户排号主要的工作内容： 1、首期广告推出，主要以“财富1号轰炸首府”为主标题，为 本项目开盘达到一个轰动效应，夺人眼球 2、销售人员对意向客户的进行“蓄客”动作 3、策划部视现场情况在策划方案做快速有效之执行或调整 4、二期广告推出，主要以“财富1号让乌市火起来了”为主标 题，主要增强市民对稀有性的认同，加大对项目的
11、投资热 情 5、销售人员对意向客户的整理，准备后期选号认购动作第四阶段 认购阶段2005-1-18 2005-1-20 意向客户排号抽签及签约主要的工作内容： 1、广告推出，主要以“财富1号与你相约18！”为主标题，烘 托客户购买的热闹场面，将客户对本项目的投资热情增加 到最高点 2、销售人员现场抽签，现场签约及潜在客户的在管理 3、广告推出，主要“财富1号与你有缘吗？”继续保持认购现 场的认购热情，争取所有单位在此阶段全部推出 4、广告推出，主要“财富1号演绎新财富传奇！”将本项目的 疯狂认购现场展现给乌市，为后期销售造市！第五阶段 清盘阶段2005-1-202005-1-30 剩余货量的清盘及后续动作 计划主要的工作内容： 1、销售部门客户的处理和签约工作完结 2、广告推出，主要“财富1号加推x套以解乌市之渴！”，促进 剩余货量的清盘 3、各部门工作的总结与汇报 4、后期销售工作的安排
