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1、紫薇苑十月份销售推广方案呈：金德地产由：金佰利地产顾问一：本阶段推广目标对于项目剩余的房源，承载了我们太多的利润空间，如何快速去化，尤为重要。十一之后，我们要快速的去化剩余产品，并坚持产品的唯一性。抓住“现房的特点，发扬优势；以“错过不再”的筹码，强调项目稀缺性。对症下药、精确制导，针对不同的房源用望闻问切的方式找出客户的疑虑，并使其快速瓦解。运用现房优势,以实为本，传达予客户真切的居住场景。尾盘期虽然无需投放大规模的广告推广，但常规的推广还是必须有的，而且必须以快清盘销售时候的超值震撼优惠来吸引前期一直存在疑虑而没有最终做决定要买的客户，通过与前期价格的比较，以及目前的优惠达到最终的成交目的
2、。必须充分利用性价比高的媒体策略，例如常规推广手段有报广、短信、派单等。以此推动销售工作的顺利进行。在快速度去化剩余房源的同时，依据项目现状阶段的状况唯有优惠才能抓住目标客群注意力，并实现预期的销售目标。二、项目剩余房源统计分析面积 套数 比例50-60 11 套 29.7%89-97 29 套 59.5%110-120 4 套 10.8%合计：44 套 户型统计与分析：剩余户型主要是为两房，楼层分布较高，户型位置不佳。在房地产市场销售不是很不明朗的时，又逢没有推广的辅助作用，来客量明显下降，整体销售情况不容乐观，对此剩余的房源，加强引导客户对其他房源的认知以及周边配套和位置优势，将每种户型优
3、势发挥到极致，以尽心的态度打破目标客群的疑虑。三、项目推广策略及方向1、本阶段推广策略推出特价房震撼优惠，吸引客户到场看房，促进其他房源的销售以 3-5 套的特价房来做为吸引客户的诱饵，优惠幅度 8%，(如剩余较多的 89-97户型，总房款优惠在 3 万元左右)以此来打破目标客群的疑虑，为快速下定奠定决定。以此吸引客户购买其他房源。优势房源推介，双重优惠大礼惠客选购特价房以外的房源，享受 10000 元的装修基金大礼包，同时赠送价值 300 元的金秋好礼。另外就是送价值 3-5 元的小礼品（礼品推荐为：洗衣液、水杯、洗洁精、饭盒等） 。以上所有策略，均为吸引客户为主，实现最终的销售为目标，以此来打破目标客群的疑虑，为快速下定奠定决定。2、本阶段推广主题压轴的，才是主角！四、媒体执行策略投放时间 投放渠道 投放地段 主题10 月 18 报广 许昌晨报 压轴的，才是主角10 月 13-30 单页（派单） 许昌市区 -10 月 13 短信 消费区间：80-150 优惠信息10 月 19 短信 消费区间：80-150 优惠信息10 月 26 短信 消费区间：80-150 优惠信息 金佰利（中国）地产顾问机构2012 年 10 月 10 日
