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1、消费者汽车消费行为分析 1 主要购买决定者 消费者汽车消费行为分析 现有汽车品牌 预计购车时间 预计购买品牌 未来购买时间比例 主要购买者 理想汽车类型 购车主要目的 现拥有汽车比例 主要购买决定者 05101520253035404550本人家庭成员都会承担配偶(爱人)其它 孩子 母亲 父亲012345678目标覆盖目标构成25（ 37城市总体） 数据来源：央视 0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)其它 母亲 孩子 父亲02468101214目标覆盖目标构成25（北京） 数据来源：央视 0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子 其它02
2、468101214161820目标覆盖目标构成25（广州） 数据来源：央视 0510152025303540本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子024681012目标覆盖目标构成25（上海） 数据来源：央视 0102030405060本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子05101520253035目标覆盖目标构成25（深圳） 数据来源：央视 051015202530354045本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（成都） 数据来源：央视 01020304050607080本人家庭成员都会承
3、担其它 父亲 母亲 孩子配偶(爱人)012345678910目标覆盖目标构成25（昆明） 数据来源：央视 0102030405060本人家庭成员都会承担孩子配偶(爱人)母亲 父亲024681012141618目标覆盖目标构成25（杭州） 数据来源：央视 05101520253035404550本人家庭成员都会承担孩子 父亲 母亲配偶(爱人)00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（济南） 数据来源：央视 051015202530354045家庭成员都会承担本人 其它 父亲 母亲配偶(爱人)051015202530目标覆盖目标构成25（福州） 数据来源：央视 家庭成
4、员影响占优势！ 05101520253035404550本人家庭成员都会承担配偶(爱人)父亲 母亲 孩子00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 55目标覆盖目标构成25（南京） 数据来源：央视 020406080100120本人配偶(爱人)孩子 父亲 母亲家庭成员都会承担00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（郑州） 数据来源：央视 0510152025303540本人家庭成员都会承担孩子 父亲 母亲配偶(爱人)00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 5目标覆盖目标构成25（武汉） 数据来源：央视 05101520253035
5、404550本人家庭成员都会承担孩子 父亲 母亲配偶(爱人)00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 55目标覆盖目标构成25（青岛） 数据来源：央视 影响汽车购买的结论 在 13个不同市场影响购车因素中，除福州外，本人的决定占明显主导作用；其他决定因素中，家庭成员（尤其爱人）有一定的影响； 综观整体市场，由于汽车的专属性强，个人好恶主导购买的倾向； 影响汽车购买的结论 由于以上购买特征，媒介传播应针对目标群体重点沟通，但考虑产品新上市特点，同时兼顾辅助影响群体（爱人），媒介传播目标应有所扩大； 消费者汽车消费行为分析 2 13个城市理想汽车类型 051015202530354
6、0名牌车小型的休闲车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野车跑车敞篷汽车 电动汽车全电子汽车其它00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（ 37城市总体） 数据来源：央视 0510152025303540宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车名牌车旅行小汽车越野车跑车 其它全电子汽车电动汽车 敞篷汽车0123456目标覆盖目标构成25（北京） 数据来源：央视 宽敞可长途旅行的车第一！ 051015202530354045名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车越野车跑车旅行小汽车敞篷汽车 电动汽车全电子汽车其它0246810121416目标覆盖目标构成25（广州） 数据
7、来源：央视 0102030405060小型的休闲车名牌车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野车其它电动汽车 敞篷汽车跑车全电子汽车01234567目标覆盖目标构成25（上海） 数据来源：央视 小型休闲车第一！ 05101520253035404550名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车旅行小汽车跑车越野车敞篷汽车 电动汽车全电子汽车其它0510152025目标覆盖目标构成25（深圳） 数据来源：央视 0102030405060名牌车小型的休闲车跑车宽敞的可长途旅行的汽车越野车电动汽车全电子汽车敞篷汽车旅行小汽车00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（成都）
8、数据来源：央视 05101520253035404550小型的休闲车越野车 名牌车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车跑车 其它敞篷汽车 电动汽车00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 55目标覆盖目标构成25（昆明） 数据来源：央视 小型休闲车第一！ 0510152025303540名牌车小型的休闲车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车跑车越野车敞篷汽车 电动汽车全电子汽车02468101214目标覆盖目标构成25（杭州） 数据来源：央视 05101520253035404550宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车名牌车 越野车全电子汽车跑车敞篷汽车 电动汽车旅行小汽车00 . 51
9、1 . 522 . 533 . 544 . 5目标覆盖目标构成25（济南） 数据来源：央视 宽敞可长途旅行的车第一！ 05101520253035名牌车旅行小汽车跑车小型的休闲车敞篷汽车全电子汽车越野车其它宽敞的可长途旅行的汽车00 . 511 . 522 . 533 . 54目标覆盖目标构成25（福州） 数据来源：央视 05101520253035404550名牌车宽敞的可长途旅行的汽车小型的休闲车全电子汽车越野车电动汽车跑车敞篷汽车旅行小汽车01234567目标覆盖目标构成25（南京） 数据来源：央视 宽敞可长途旅行的车第二！ 0102030405060宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车越野
10、车跑车名牌车电动汽车全电子汽车敞篷汽车小型的休闲车00 . 511 . 522 . 5目标覆盖目标构成25（郑州） 数据来源：央视 宽敞可长途旅行的车第一！ 01020304050607080小型的休闲车名牌车敞篷汽车其它越野车宽敞的可长途旅行的汽车旅行小汽车跑车012345678目标覆盖目标构成25（武汉） 数据来源：央视 小型休闲车第一！ 05101520253035404550小型的休闲车宽敞的可长途旅行的汽车名牌车旅行小汽车越野车其它00 . 511 . 522 . 533 . 5目标覆盖目标构成25（青岛） 数据来源：央视 小型休闲车第一！ 理想车型的选择 不同市场中，对名牌车、小型
11、休闲车和长途宽敞旅行车的整体倾向较高； 目标消费者对汽车的心理期望，体现在对现实生活寄予更高向往，即在实际生活不常发生的如旅游、渡假和拥有名牌高档产品； 汽车对现实生活中的目标群，还有不小的差距。 消费者汽车消费行为分析 3 购车主要目的 0510152025303540出行方便 工作需要 轿车已经普及 喜欢 成功的象征 其它01234567目标覆盖目标构成25（ 37城市总体） 数据来源：央视 出行方便第一！ 0102030405060出行方便 工作需要 成功的象征 喜欢 轿车已经普及02468101214目标覆盖目标构成25（北京） 数据来源：央视 出行方便第一！ 051015202530
12、3540出行方便 轿车已经普及 喜欢 工作需要 成功的象征 其它0246810121416目标覆盖目标构成25（广州） 数据来源：央视 出行方便第一！ 05101520253035出行方便 工作需要 喜欢 轿车已经普及 成功的象征01234567目标覆盖目标构成25（上海） 数据来源：央视 出行方便第一！ 0510152025303540出行方便 工作需要 轿车已经普及 成功的象征 喜欢 其它051015202530目标覆盖目标构成25（深圳） 数据来源：央视 出行方便第一！ 0102030405060出行方便 工作需要 其它 轿车已经普及 喜欢 成功的象征0246810121416目标覆盖目标构成25（成都） 数据来源：央视 出行方便第一！ 05101520253035404550工作需要 出行方便 成功的象征 其它 喜欢 轿车已经普及02468101214161820目标覆盖目标构成25（昆明） 数据来源：央视
