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1、创业培训第二步寻找创业项目（您是否适合创业？）主讲：任家斌*2企业类型及成功要素教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。*3企业的经营类型 贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店（7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店*4各种小企业成功的要素贸易企业 商品范围宽 品价格合理
2、 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠制造企业工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少*5服务企业服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚 待顾客 服务收费合理 售后服务可靠农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源*6小企业成功的共性要素真诚服务客户 真诚关爱员工紧盯市场变化*7兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁 （或购买二手设备）使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组
3、合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小*8小企业成功的要素阅读创业故事（四）起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也 就会有多大。想大才能做好！*9课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机 会。*SYB创业培训10产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始 ，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的 。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？*11如何挖掘
4、出好的企业构思市场机会市场机会 ( (未满足的需求未满足的需求）利用机会的利用机会的 技能和资源技能和资源*12产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目*13重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？*14核心竞争力的表现相对垄断 别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁 直销广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮- 宴琳练习8刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。 她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非 常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是， 她把这一想法告诉了亲戚朋友和
5、邻居们。她家有 一间房子适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做 了一些搁板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加 上从亲戚那借来的钱，足以进货。她在申请到营 业执照之后，就开业了。 一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾 客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻 居的店铺现在的经营情况也不怎么好。*SYB创业培训16刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。*17刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣
6、传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。 *18寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播 电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自 己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在 一起。*19怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只 是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机” 。*SYB创业培训20依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过
7、的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机*21常见的市场考察方法 巡街法-到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法-可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法-在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。*SYB创业培训22在社区寻找市场机会 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何 ？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考） ，假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。*23白手起家的亿万身家老板陶华碧一
8、农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖 凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生 意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。 她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢 吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她 一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过 几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997 年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6 年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如 今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排 行榜的第5名。 *24商机无限多 处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药
9、品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。 *252、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求创造引导消 费 把梳子卖给和尚一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目 ：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑 ，最后只
10、剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代： 以10日为限，向我报告销售情况。 十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1 把。”“怎么卖的？” 甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子， 无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇 到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。 甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜， 于是买下一把。 主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。 ”“怎么卖的？” 乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香 者的头髮都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬 头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把 木梳，供善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建 议。那山有十座庙，于是买
11、下了10把木梳。 主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。” 主试者惊问：“怎么卖的？” 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、 施主络绎不绝。 丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝 剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做 善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上积善梳三 个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。 得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百 ，朝 圣者更多，香火更旺。 然而故事并没有结束。一挑战者丁，找到主持人说， 卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地 买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限
12、。许多人都 认为开玩笑。 成本分析 他还是找到了那个主持，问他：您这边每天 大概能赠出多少把梳子呢？ 主持回答：差不多50把。 他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相 比是不是也是成本呢？ 主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊 。佛门本来就没有什么钱。 他又问：你有没有想过收费呢？ 主持回答：怎么收费？ 他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓 。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下 点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？ 卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光 梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子 在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。 一 方面您的收入
13、增加了，另一方面您的寺庙的档次 也就体现出来了。 这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好， 这事就交给你来办吧。 市场活动 丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。 然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳” 仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天 就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去 了。 丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快 ，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来 越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱 买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也 不卖。有的梳子必须掏钱才卖。 这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这 个时候，丁找到主持说：你有没
14、有发现前来的香客您都没 有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。您是不是 应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？ 主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来 拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔 根本记不住。主持又找到丁，问他有什么办法？ 丁说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须 听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的 香客更多。主持想了一想，还是相信了他。 引入CRM 丁，购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地 架构了一个局域网，连接到外部的 INTERNET。并安装了一套CRM系统。又 设置了硬件设备。在梳子里面植入了FIRD 芯片。只要香客一进
15、入寺院，关于这个香 客的详细记录就全部在CRM系统里面展现 出来。 挖掘客户价值，数据库营销 主持看到这么个东西大吃一惊。丁开始用CRM来 分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到 寺院，就被突然告之今天是他生日。香客们非常 的感动。香火钱更多了。 从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院 寄的小礼品。梳子已经成为人们心中的神圣的神 物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几 把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦 梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。 分析发现竞争对手反击 过了段时间。丁通过CRM发现，有些香客来得少了。一 打听，原来不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方 式。相当的一部分香客去了那家寺院。主持开始着急。恰 逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个 重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳 送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。 寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的 开光梳，不过是微型的。出售给前来的香客。让这些人挂 在脖子上，钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人 物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香 客。 销售过程远程控制 寺院扩建了一些，香客太多了。主持又招了一些 小和尚。主持告诉了这些和尚怎么样接待香客， 什么样的人香客该出售或赠送什么样的梳子。刚 好这个时候，国外请这个主
