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1、 天赐龙港招商方案地址：厦门市厦禾路 1222 号国骏大厦 5 楼 电话：0592-5994888 传真：0592-5811000 E-mail： 网站：www. - 1 -呈送：呈送： 黄总监黄总监 “宁都天赐龙港宁都天赐龙港”项目商业街整体招商方案项目商业街整体招商方案厦门欣居厦门欣居天赐龙港天赐龙港招商部招商部汇报人：彭延龙汇报人：彭延龙20122012 年年 9 9 月月 8 8 日日天赐龙港招商方案地址：厦门市厦禾路 1222 号国骏大厦 5 楼 电话：0592-5994888 传真：0592-5811000 E-mail： 网站：www. - 2 -目录目录一、一、前言前言3二
2、、二、天赐龙港项目商业街整体定位天赐龙港项目商业街整体定位4三、三、第一阶段：昌厦大道（东侧面）商业街招商方案第一阶段：昌厦大道（东侧面）商业街招商方案51.1 时间节点控制51.2 招商目标51.3 招商的基本原则61.4 招商中存在的主要问题及规避方法71.5 开发商、投资业主、商户三方风险分析91.6 招商业态分布图、租控图101.7 一二层租金政策101.8 主力店招商执行方案111.9 次主力店及中小商店招商执行方案152.0 招商工作程序一览表172.1 市场调研相关数据参考18四、四、第二阶段：社区商业步行街招商方案（略，附商业平面图）第二阶段：社区商业步行街招商方案（略，附商业
3、平面图）19五、五、第三阶段：滨江沿岸及南北两侧商业街招商方案（略，附商业平面图）第三阶段：滨江沿岸及南北两侧商业街招商方案（略，附商业平面图）19天赐龙港招商方案地址：厦门市厦禾路 1222 号国骏大厦 5 楼 电话：0592-5994888 传真：0592-5811000 E-mail： 网站：www. - 3 -前言前言招商本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程，通过招商可以借力创造或重组销售渠道，建立市场。招商本质上说是企业营销工作中整合社会资源的过程，通过招商可以借力创造或重组销售渠道，建立市场。通过招商，可以快速回笼资金通过招商，可以快速回笼资金; ;快速组建销售网络快速组建
4、销售网络; ;快速将产品送抵终端。快速将产品送抵终端。天赐龙港商住项目位于宁都，客运站对面，属于近郊区。宁都县及周边乡镇因其地理位置相对而言有发展天赐龙港商住项目位于宁都，客运站对面，属于近郊区。宁都县及周边乡镇因其地理位置相对而言有发展的局限性，仍是经济落后地区，城市里的规模小，的局限性，仍是经济落后地区，城市里的规模小，低收入人口占总人口比列高，商品的消费仍以中低档商品为主，低收入人口占总人口比列高，商品的消费仍以中低档商品为主，成为宁都商业发展的瓶颈成为宁都商业发展的瓶颈。经济发展缓慢，主要为农业，缺乏强势产业支撑，再加上大量新型商业市场的进驻，经济发展缓慢，主要为农业，缺乏强势产业支撑
5、，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，宁都县的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更趋激烈。预计未来几年，宁都县的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更趋激烈。由于天赐龙港项目整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，大量的二层面由于天赐龙港项目整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，大量的二层面积定位于写字楼，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大；结合整个项目商业部分的工程进度，积定位于写字楼，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大；结合整个项目商业部分的工程进度，商业街竣工只能够分期交付，所以招商也需要分几个阶段性来实
6、施，针对现实情况，建议分三步走，首先是对昌商业街竣工只能够分期交付，所以招商也需要分几个阶段性来实施，针对现实情况，建议分三步走，首先是对昌厦大道商业街进行招商，其次是随着越来越多业主的入住对社区步行街进行招商，最后再对沿江一带的商业街进厦大道商业街进行招商，其次是随着越来越多业主的入住对社区步行街进行招商，最后再对沿江一带的商业街进行招商，这样保证招商工作有序进行，使天赐龙港项目尽快的繁荣起来，先旺人气，再做生意！行招商，这样保证招商工作有序进行，使天赐龙港项目尽快的繁荣起来，先旺人气，再做生意！天赐龙港招商方案地址：厦门市厦禾路 1222 号国骏大厦 5 楼 电话：0592-5994888
7、 传真：0592-5811000 E-mail： 网站：www. - 4 -天赐龙港项目商业街整体定位天赐龙港项目商业街整体定位功能名称功能名称市场定位市场定位备注备注第一阶段第一阶段A:昌厦大道（东侧面）商业街昌厦大道（东侧面）商业街招商方案招商方案1.1. 主力店：主力店：大型连锁超市、购物中心、量贩店、流行百货（一、二大型连锁超市、购物中心、量贩店、流行百货（一、二层）层） 2.2. 次主力店：次主力店：银行（自助银行）银行（自助银行） 、社区医院、照明灯饰广场、家具家、社区医院、照明灯饰广场、家具家纺城、连锁快捷酒店、西式餐厅咖啡、足浴中心、纺城、连锁快捷酒店、西式餐厅咖啡、足浴中心
8、、KTVKTV 酒吧、高端酒吧、高端网络会所（一、二层）网络会所（一、二层）3.3. 中小商店：中小商店：汽车汽修、建材五金、陶瓷厨卫、装饰配套、烟酒茶、汽车汽修、建材五金、陶瓷厨卫、装饰配套、烟酒茶、代售票点、话费充值、各式各样中小便利店（一层）代售票点、话费充值、各式各样中小便利店（一层）宁都主干道，综合宁都主干道，综合性强，既服务于项性强，既服务于项目自身的消费群体，目自身的消费群体，又可服务对面客运又可服务对面客运站人流及周边社区站人流及周边社区的消费者的消费者第二阶段第二阶段B:社区商业步行街招商方案社区商业步行街招商方案（备注：视第一阶段招商结果再拟定）1.1. 打造主题鲜明步行街
9、（夜市街）：打造主题鲜明步行街（夜市街）：以服装鞋帽专卖店为主以服装鞋帽专卖店为主2.2. 幼儿园，图书音像，运动产品幼儿园，图书音像，运动产品3.3. 社区医疗服务机构、药房类社区医疗服务机构、药房类主要服务于项目自主要服务于项目自身的消费群体，兼身的消费群体，兼顾东西两侧人流的顾东西两侧人流的消费者消费者第三阶段第三阶段C:滨江沿岸及南北两侧商业街滨江沿岸及南北两侧商业街招商方案招商方案（备注：视第一二阶段招商结果再拟定）1.1. 打造成旅游休闲及特色小吃一条街：打造成旅游休闲及特色小吃一条街：水上乐园、各地风味小吃城水上乐园、各地风味小吃城2.2. 运动器材、动漫城、欢乐谷、各种特色类运
10、动器材、动漫城、欢乐谷、各种特色类若水上乐园建成后，若水上乐园建成后，吸引大量客流，可吸引大量客流，可成为宁都休闲旅游成为宁都休闲旅游的一道风景线的一道风景线天赐龙港招商方案地址：厦门市厦禾路 1222 号国骏大厦 5 楼 电话：0592-5994888 传真：0592-5811000 E-mail： 网站：www. - 5 -第一阶段：昌厦大道（东侧面）商业街招商方案第一阶段：昌厦大道（东侧面）商业街招商方案一、一、 时间节点控制：时间节点控制：根据昌厦大道商业街硬化和景观绿化工作进度情况，如想达到整条街商家元旦盛大开业的市场轰动效应，建议主力店要在 2012 年 10 月 1 日前确定好
11、，次主力店及中小商店会随之而来，在 2013 年 1 月 1 日元旦举行商家联盟盛大开业活动。根据宁都人开店做生意的情况，建议最好在 2012 年 9 月中旬进行大规模的招商宣传启动。二、二、 招商目标招商目标 1、2012 年 10 月 1 日前与主力店签定战略合作协议，完成进场各项工作；2、2012 年 12 月 31 日前东侧面完成招商工作 80%以上；以保障此条商业街 “商家联盟优惠活动”盛大开业;3、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个市场商业布局经营井然有序和市场形象统一;4、招商政策要符合实际情况，既要有招商力度，又要考虑以稳定业主及开发商后期开发楼盘的信心。天赐
12、龙港招商方案地址：厦门市厦禾路 1222 号国骏大厦 5 楼 电话：0592-5994888 传真：0592-5811000 E-mail： 网站：www. - 6 -三、三、 招商的基本原则招商的基本原则（1 1）定位原则）定位原则A、引进的主力品牌商必须能提升整个市场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，促进楼盘销售；B、引进的本地知名品牌起到带动效应，以商招商。（2 2）租金价位定价原则）租金价位定价原则A、既要考虑业主或开发商的合理回报，又要根据项目实际招商情况，从长远利益出发，综合考虑商业氛围的带动效应；B、因引进商户有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑
13、租金的基础上，应该考虑：如引进的品牌知名度大，确实能提升市场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金标准，但租赁期应至少达 3 年以上，且租金价格要保证一定幅度的递增。如引进的品牌，只有一般知名度或影响力，对整个市场的帮助不大，则可以按租金定价作为参考定价。因大型品牌商装修较一般商铺复杂，往往需要 13 个月的装修期，建议给予免 13 个月装修期的租金优天赐龙港招商方案地址：厦门市厦禾路 1222 号国骏大厦 5 楼 电话：0592-5994888 传真：0592-5811000 E-mail： 网站：www. - 7 -惠。四、四、 招商中存在的主要问题及规避办法招商中
14、存在的主要问题及规避办法问问 题题 一：整个项目没有优先引进主力店，无法带动人气，招商任务重一：整个项目没有优先引进主力店，无法带动人气，招商任务重项目在开发设计之前没有考虑到商业区主力店招商的重要性，签订相关战略合作协议，导致现在招商零零散散，没有规模经营效应；同时结合宁都所在城市的区域局限性，外地品牌的招商存在一定的困难，需要一定时间；总体来说，招商任务较重。规避方法：规避方法：尽快确定主力店招商执行方案，拿出切实可行的招商政策，对外地商户和本地商户的招商同时进行。问问 题题 二：一层商铺售完后不管商业运营，二层开发商自有，店铺的有效组合有较大障碍二：一层商铺售完后不管商业运营，二层开发商自有，店铺的有效组合有较
