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1、电子商务规划与实施报告2015年7月1、开发依据 2、定位与目标 3、业务模式 4、发展规划 5、优势与好处6、商城运营 7、商城功能8、商城运营 9、功能建设 10、发展展望建立既满足供应链管理、适合电建行业特性， 又外向服务行业和社会的跨境电子商务平台顺应国资委倡导 物资采购管理与 发展方向符合集团招 标管理暂行规 定的制度要求结合电建行业物资 采购形式与特点， 对以往采购数据 进行分析总结应用“互联网+物资采 购集约”的创新融合， 促进电建企业降本增效， 物资管理提升，推动业 务流程再造12 345开发发依据商品采购不在中 华人民共和国招标 投标法强制范围 内对接集团公司电 子采购平台，
2、整合供 应链资源和国际资源， 对内服务中国能建集 团，对外服务社会 及国际用户 以最难控制的“二 三类物资” 集约采 购管理为突破口实现 阳光采购、集 约效益最大化与集团集采数据交互，获 得集团制度认可功能定位优化供应链资 源配置，扩 大源头采购规模构建虚拟 仓库，减少库存及资金的 占用建立电建行业 物资信息数据 库，为市场开 发、成本控制 提供数据服务发挥集约优势 ， 精简人员，降低 成本，提高采购 效益，改进物资 管理流程，提升 物资管理水平发发展目标标建成全国领先具有 国际知名度的以经 营工程设备物资为 主的跨境电子商城运营模式：B2B（商城自 营，直接对需求企业） 为主，B2B2B（平
3、台模式 ，引进入驻商家）和B2C （对终端消费者）为辅订单数据集约招标签订合同集团电子 采购平台电子商务 平台-能 建商城通过集团公司电子采购 平台实施招标采购，签 订物资供应框架合同商城采购价格形成： 采购价格按国家招投 标法、集团招标管 理暂行规定执行。 供应商以生产厂家和 一级代理商为主供应商电子商务 平台-能 建商城商品或服务用户在线订单保理融资投标在线订单供应链融资银行金融体系仓储物流系统数据交互集约采 购平台集团公司电子平台建成功能初步完善的 电子商务平台，实现 和集团集采平台对接 ， 主要服务集团内电建 和装备企业，年营业 额超1亿元，降低内 部采购成本10%以上建成全国领先的专
4、 业化跨境电子商务 平台，服务集团用 户和行业社会用户 ，实现专业化运营 ，形成一般物资、 大宗物资设备、跨 境物资设备三大支 柱格局。年营业额 超10亿元，其中集 团外销售额超3亿元建成功能完备的专业 化电子商务平台，实 现集团内部全面推广 ， 试点大宗物资和跨境 电商，对外进行营销 推广。年营业额超3 亿元，其中集团外销 售额超5000万元服务电建企业2015年12月服务能建集团2016年12月服务行业与社会2017年12月流程简化 管理提升经验成熟 技术完备 需求旺盛 前景广阔了解用户 个服务价格透明 质量保障集约采购效 率提升政策支持 顺势发展应用平台应用平台 的好处的好处减少库存快速
5、满足 需求，解决最终一 公里送货难题安全快捷、 成本低的互联网 融资，减少资金占用，降低资金使 用成本，解决资 金困难企业品牌、物资 设备、服务等的 展示、宣传和推广采购阳关透明、竞争 充分，商品价格低， 节省采购资金源头采购， 质量保障， 品类丰富采购流程简化 程序规范透明 减少采购人员 规避采购风险 预防腐败运营 情况l完成第一阶段开发与部署，网站成功上线并运营l功能初步完备、使用友好、界面优化、流程完善l统一质量标准，提升管理、降本增效l 上线品类是五金工具、焊接材料 安全品、劳保用品、化工产品 电工电料、金属制品、机电设 备、钢材建材、装饰装修材料l 截至7月14日，上线商品共计177
6、8种，SKU 16300个。二三类 物资覆盖率达90%l随着商城品种丰富，订单增加，集约体量逐步增大，议价能力逐渐增强，采购成本进一步降低l供应商资源和商品结构更加优化7月14日 1276笔 2177万1月 70万3月 394万订单累 计增幅月度订单量5月 1356万11.73%12.76%降幅11.73%，节约资金155万元B. Description of the contents降幅12.76%，节约资金170万元对比历史 采购价格不含支吊架部分，截至6月26日 商城订单金额1163万元对比同期 市场价格商城采购类别降幅统计序号采购类别订单金额 （元）历史采购 价金额比历史价 格降幅节约
7、 金额市场价 金额比市场价 格降幅节约 金额1原公司统购物 资6,903,278 7,332,704 5.86%429,426 7,709,397 10.46%806,119 2原项目二、三 类物资2,651,954 3,634,551 27.03%982,598 3,326,533 20.28%674,580 3木制品2,075,730 2,209,488 6.05%133,758 2,296,710 9.62%220,980 合计11,630,962 13,176,744 11.73% 1,545,782 13,332,640 12.76%1,701,679 优化供应链 l坚持源头采购，引
8、入 优质生产厂家和一级代 理商，去除中间化，使 复杂的采购简单、透明 l重构商业链条，提高 供应质量，丰富商品品 类仓储物流 l部分商品订单批量小、价 值低，最后一公里落地配 是难点 l解决措施有供应商运输、 用户自提和用户代储 l由供应商运输，最后一公 里物流费占全程物流费比 例达40%-70%，甚至更高 l商城提倡用户物流点自提 ，同时推动常用物资用户 代储 l下一步重点整合落地配物 流资源，解决送货到门问 题商城功能1 在线支付2 智能匹配3 信息查询4 供方管理5 广告管理6 在线咨询7 商家入驻已经实现经实现1 即时通讯2 移动订单3 在线融资4 投标报价支撑5 造价控制6 资讯媒体
9、7 大数据分析即将实现实现多账套管理 区域匹配ERP无缝对接 智能下单智能提醒 大数据分析提高用户体验 400电话、24小时客服对接渤海易生第三方支付机构，打通中国银行、建设银行等银行在线支付系统， 实现19家银行B2B支付，68家银行信用卡B2C支付，138家银行储蓄卡B2C支付 。通过支付整合，实现B2B支付手续费0元，B2C支付手续费0.4%下一步工作计计划丰富商品做实融资业务营销推广完善仓储物流大宗物资交易l 向其他领域 扩展， 覆盖施 工、检修、装备 等领域 l 引入同品类 高中低档商品 l推进入驻商家 和B2C业务l内部积极宣 传推介，提高集 团内平台使用率 l外部开拓国 内国际市
10、场，提 高用户黏性，推 广平台l深化与银行等 金融机构合作， 丰富融资产品 l多授信方式、 多期选择 l安全保障、方 便快捷、自由选 择l整合供应商资源 ，提高配送效率 l针对区域资源不 丰富的地区，借 助社会化资源 l倡导常用物资用 户代储l借助品牌与服务、 融资、物流及政策等 资源，开展建材、耗 材等大宗物资交易 l利用大数据形成集 约优势，直对钢厂等 大宗物资生产厂家集约招标采购 确定能建商城采购价格 接收能建商城订单数据能建商城. 集团平台：集约 与管理 能建商城：落实 执行与提供服务 集团公司电子平台l执行集团公 司采购价格 l商城订单数 据回写入集 团公司电子 平台 l与用户ERP
11、对 接继续完善平台功能，对接集团电子采购平台，成为集团公司超市化 采购实现手段，实现与集团电子采购平台数据交互l对接已有软件系统，为用户提供材料管理软件、物流管理软件和仓储管理软件等一体化采购体系，实现前端后端全流程服务 l无缝对接电建企业ERP系统l开发商城后端ERP系统，9月末，建立OMS系统和WMS系统 l开发手机版网站，执行多平台发展战略 l推进CRM系统和电商OA系统建立ERP开发软件服务大数据分析跨境电电商l建立数据仓库，提供大数据应用服务，提升物资成本管控水平 l实施供应商数据分析，持续实现改善供应结构 l为市场开发阶段的投标报价、项目实施阶段的成本控制做支撑l充分借助国家有利政
12、策 l利用国内国际两种资源两个市场 l推动商品和金融“引进来”和“走出去”在线融资多种支付综合服务 互联网金融利率低资金快速到账计息灵活手续简便多方式授信三大功能l整合中国银行、建设银行、北京银行和邮政储蓄 等银行融资系统 l线上订单，线上线下融资 l为上游供应商提供“融易达”产品 l为下游用户提供“销易达”产品 l半年期融资费率与同期贷款利率持平隐形效益解决资金困难成本降幅l管理提升 l降本增效l通过销量拉动与电商金融 ，解决上游供应商成本压力 l通过价格反哺与电商融资 ，解决下游用户资金压力l仅以1个电建企业二三类物资年度采购额约1亿元 测算，预计节约成本约1000万元 l若集约集团公司庞
13、大体量需求，考虑其他物资采 购量和其他板块，成本降幅将更为明显三年经济效益分析2017年 营业额10亿元2016年 营业额3亿元2015年 营业额1亿元l实现内部成本降低 2080万 l实现外部盈利555万l实现内部成本降低940万l实现内部成本降低 4600万 l实现外部盈利3090万组建专业素质高、技术能力强、服务质量优、反应速度快的电商团队，注 册独立电子商务公司，市场化、专业化、实体化运营随着国家“互联网+”和“国 八条”等顶层理念政策支持， 电子商务平台是电建企业积极 应用“互联网+”，推动传统 企业创新与融合的典范。借势国家经济结构调整、转型 升级的契机，借用国内国际资 源，应用互联网和移动互联网 思维与技术，促进集团内企业 提质增效，管理提升
