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1、第二章 流通分析方法 本章学习的要点掌握流通分析方法，即从流通机能，流通机 构，商品，行为系统4个代表性分析视角来 分析和评价流通 了解流通机关的类型 了解商品如何分类 了解流通成果的评价方法 了解流通的机能第一节 流通功能分析商品是怎样流通的流通功能 功能：某一事物在正常状态下特有的活动叫做 功能（function），是“某一事物自然且固有的 特殊活动”。 流通功能：流通中固有的且专业化的各种经济 活动的总称，是消除生产与消费的间隔所必要 的活动。 流通功能的特征： （1）流通活动中固有的；（2）流通活动中必不 可少的；（3）主要的经济活动 流通功能的第一层次是经济系统的社会 经济功能； 流
2、通功能的第二层次是流通系统的流通 经济功能； 第三层次是系统内各部门的经营等经济 功能。流通功能的分类 较为常见的分类是依据流通在经济系统中的作 用，即从消除生产与消费的经济间隔出发来进 行的，代表性分法有： 1、所有权转移功能（交换功能）购买、销 售 2、物品转移功能（物流功能）运输、保管、 流通加工 3、辅助功能促进物品社会移动但不直接相关 的功能，流通金融、风险承担、信息传递、标 准化所有权转移功能 社会分工造成了生产者与消费者的分离 ，只有通过所有权的转移，消费者才能 得到商品，满足需求。所有权的转移是 通过交易成立来实现的。 所有权的转移，必须事先进行策划、寻 找、宣传，即探知、唤起
3、生产和探知、 唤起欲求等各种活动。 从流通本质来看，供求结合比所有权转移这一 法律用语更为合适。这种供求结合是通过调整 商品生产状态与消费的必要条件的不一致使消 费者能够在所希望的时间和场所，以他所希望 的价格买到他所期望的质量和数量的商品。因 此供求结合功能中包含市场信息收集分析等市 场评价，产品开发、价格制定、渠道选择等商 品调整，广告等信息传递和缔结契约等各种活 动。物品转移功能 物品转移功能：是消除生产与消费之间的时空 分离的活动，创造时间效用和空间效用，包括 从生产地到消费地的运输，从生产季节到消费 季节的保管等活动。 运输意味着商品伴随生产与消费之间的空间分 离的消除而发生的物理性
4、移动，是以商品的空 间性移动来克服生产与消费在地理上的距离的 技术性劳动。 保管行使的是克服生产与消费时间分离的时间 调整功能。 运输和保管必须统一起来才能创造时间 效用与空间效用，实现物品转移功能。一般将运输和保管统称为物流。 物流只靠运输和保管还不能顺利进行，还 必须进行包装和装卸，还需要使商品变 成适合运输保管状态的物流技术。 商品的实物流通是包括运输、保管、包装 、装卸等各种活动的技术性劳动。辅助功能 包括流通金融、流通风险分担、市场信 息、标准化 流通金融：商品从生产到消费的社会性 移动，发生的是有偿的买卖关系，货币 和商品是支付和相反支付的关系，原材 料购入资金、转售商品的进货款等
5、流通 周转资金和设备资金等必要的资金融通 ，是流通金融。 流通风险分担：在商品流通过程中，随 着销售时间的延长和销售距离的扩大， 商品的行情会因景气动向、天气情况和 突发事件而发生变化，或因自然灾害造 成损失，这些由生产者和流通者承担的 风险叫流通风险，可通过套期保值和保 险制度转嫁或共担。 市场信息：使市场机制有效运行，广泛地收集 、处理、传递、积累需求信息、竞争信息、促 销信息，可以润滑流通活动。 标准化：不仅涉及交换和物的流通，还涉及市 场信息的收集等更广泛的领域。对商品的质和 量以及交易方法实行标准化，可使复杂的流通 活动简单化。运输、远程交易（不需进行实物 库存等）等。对信息交换实行
6、标准化，可以使 信息处理更方便、快捷。课堂答疑:什么是套期保值 套期保值（Hedging），又译为“对冲交易”或“ 海琴”等。它的基本做法是买进或卖出与现货 市场交易数量相当，但交易地位相反的商品期 货合约，以期在未来某一时间通过卖出或买进 相同的期货合约，对冲平仓，结清期货交易带 来的盈利或亏损，以此来弥补或抵消现货市场 价格变动所带来的实际价格风险或利益，使交 易者的经济收益稳定在一定的水平。基本方法：卖期保值和买期保值 卖期保值：卖方套期保值是为了防止现货价格 在交割时下跌的风险而先在期货市场卖出与现 货相同数量的合约所进行的交易方式。通常是 农场主为防止收割时，农作物价格下跌而采取 的
7、保值方式。 买期保值：是为了防止现货价格在交易时上涨 的风险而在期货市场上先买进与现货相同数量 的合约所进行的交易方式。通常是加工商为防 止将来买进商品时价格上涨的风险而采取的方 式。第二节 流通机 构分析 谁承担着流通（流通主 体） 流通功能分为所有权转移功能（供求结合功能 、交易功能、交换功能）、物品转移功能、辅 助功能等，这些功能的承担者是流通机构。 最本质的功能是交易功能，承担交易功能的流 通机构就是商品流通的中心机构，包含生产者 、商人、消费者 从流通主体来考虑流通问题就是流通机构的分 析视角。流通机构的类型零售业者 批发业者代理，中介辅助机关 通过流通机构和相关机构的特征，以及各机
8、构 的相互关联能看到组织和竞争的结构、流通系 统的变化。 直接承担流通功能中交换功能的中介者是狭义 的商人，由零售商、批发商、代理商或中介人 三者组成。 零售商、批发商具有所经营商品的所有权代理商（或中介人）不具有所经营商品的所 有权 零售，又称零星销售，其业务是把大批量单位 的商品分割成适合消费的小批量单位，直接向 最终消费者进行销售的活动。零售商主要是以 向最终消费者转售为目的而购入商品，其特征 是具有数量多且分散的市场结构。 批发商是把批发商、零售商、产业用户、政府 作为转售对象。批发商具有交易批量大、交易 价格低、经营规模大等特点，但这些特点是相 对而言的。 零售商与批发商的区别是看主
9、要的“转售 对象”是不是最终消费者。 零售业是直接面对最终消费者的流通机 构，根据经营商品的种类、功能、组织 、规模、所在地等分类很细。 批发业负责生产者之间以及生产者与零售商之 间的流通。在整个流通体系中，批发是处于生 产与零售之间的活动，除了零售外，所有的销 售都可以称为批发。 批发业中，除了承担传统交易功能的传统批发 商外，还有生产者自己经营的销售公司、销售 分店和销售事务所，还有零售商单独或共同组 织的批发经营。 中介商：不是买卖行为的当事者，只是 为促成买卖而进行一定的必要操作的商 人，包括中间商、代理商、经纪人、委 托交易商等。他们一般是委托销售商或 委托购买商，进行买卖斡旋的中间
10、商， 持续为特定的委托者代做买卖的代理商 。中介商不承担所有权风险，只提供将 买卖结合起来的功能。其收入来源不是 买卖差价，而是中介手续费。 辅助机构包括运输、保管、金融、市场调查、 信息处理等专门机构。 承担物流功能的机构，发生了很大变化。 过去：批发商用自己的卡车运输商品，零售商用自己的仓库保管商品现在：分工越来越细，有专门承担物流功能的专 业机构。 运输专业运输机构 保管仓储机构 辅助功能流通金融功能金融机构、保险机构流通风险保险公司、商品交易所市场调查调查研究所等。 流通功能由各种功能性的专业机构来承 担，所有权转移的交易功能是最本质的 功能，承担这一功能的流通中心机构是 商人。但仅靠
11、流通中心机构，商品的流 通并不能实现，还必须依靠运输、保管 、保险、广告、金融等机构，才能顺利 进行。这些流通机构相互连接，形成商 品流通渠道流通机关的类型 零售业者与批发业者的区别批发业者与代理、中介的区别 辅助机关包括哪些 其主要的“转售对象”是否是最终消费者是否具有所经营商品的所有权运输、金融、市场调查、 信息处理等专门业者流通变化的源泉流通机构分析方法是观察流通系统 结构和竞争行为变化时的基本视角。谁怎样承担着流通功能和怎样组织 流通活动，成为流通系统结构和决定竞 争的基本要素。 经营史学家钱德勒（1977年）注意到，美国19 世纪末就已发现大企业体制确立前后，流通结 构不同。确立后：
12、大企业有很多工厂、仓库、营业所， 具有原材料购买、生产、销售、运输等多种功 能，形成了许多科层组织，其中包括调整很多 事业单位或很多功能并有效运营的高层管理、 负责不同职能部门的中层管理、负责营业所的 基层管理，结果形成了大量生产、大量流通的 体制，使商品流通数量增大、速度加快。 美国新佳缝纫机公司，20世纪最初的10年间， 营业所由200个增加到1700个，形成了营业所 、地区事务所、地域事务所三级科层销售组织 ，其核心是提供零售、维修、货款回收的末端 营业所。 1859年创业的食品店A&P，到1930年开设了 15000家店铺，确立了由中央总部各主要商品 组进货负责人组成的统一集中进货体制
13、。第三节 商品类别分析“舞台”的设定 商品的类型主体和客体的一致 商品：指所有具有效用和稀缺性的物品与劳务 ，与单纯的人工制品是不同的概念。 商品是流通的客体，商品类别分析的视角是从 流通客体出发的。 商品特性不同，流通的功能、机构和行为系统 也不相同。 按用途不同将商品分为生产资料和消费资料。 电脑既可以是生产资料，也可以是消费资料。设备生产资料 消耗品原材料 方便品 购买频度高，需求弹性小，消费者有购买经验，掌握商品信息，一般在居住或工作场所附近购买 （盐、糖、牙膏、衣袜等）消费资料 选购品 购买频度较低，需求弹性大，没有明确的偏好，较长的价格、品质信息收集时 间（家具）特殊品 追求价格以
14、外的因素，如品牌， 愿意付出特别的努力， 基本不进行选择，需求量不受收入 变化等左右（知名设计者品牌） 消费资料也可以分为耐用消费品和非耐用消费品商品的类型 设备：为了生产产品用的设备是耐久用 品，如大型机械和设备、辅助用品、轻 机械、车辆等。 消耗品：为了满足设备正常运转的非耐 久品，如燃料、事务用品等。 原材料：成为产品一部分的原材料、配 件、半成品等。 方便品：指购买频度高、消费者具有购 买经验且信息充分、具有满足即时性消 费需求特点的商品。 选购品：指消费者在购买时没有明确的 购买偏好的商品。 特殊商品：指消费者主要出于价格以外 的因素（品牌力、质量信誉、声誉等）主体和客体的一致了解了
15、商品流通，流通组织的行为就清楚了。流 通主体与流通客体的一致，实际上是商品流通 的一个主体与另一个主体的一致，不是人与物 之间的关系，而是人与人之间的关系。特定的 商品与特定的消费者的特殊结合方式，决定了 店铺选址、渠道、销售方式各不相同 方便品消费者购物倾向选择最近的商店，所 以生产厂家采用开放式流通渠道，向尽可能多 的零售店分散配货，不仅使用自己的营业网， 还选择让批发商介入增加零售店数量。流通渠 道细而长，流通环节多，交易量小。 选购品生产厂家一般选择消费者容易进行比 较购买的集客力和商业集聚力强的店址，重点 配货。有选择性的、较短的流通渠道 特殊品消费者喜欢在特定商店购买，不顾路 途远近，配货点数量比选购品少，且流通渠道 简单 连锁便利店备货形成的焦点集中在“需求 发生购买消费”短时间内完成的消费 紧急性高的消费者需求。半径500米的较 小商圈、终年无休、长时间营业，是随 时满足消费者即时性需求的营业形态。 从中可见流通主体（商人、消费者）与 流通客体（商品）的高度一致性。第四节 市场成果的评价消费者的投票行为 多样的价值标准市场成果的判断标准并不是唯一的 消费者、生产企业、流通成员、零售价格、生产者利润、劳动条件 构成社会不同个人和不同团体的利益是不一致的，调整其中的利害关系，就 成为政府介入的理由。
