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1、“服饰”广告企划书一、 前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析（略）三、 广告定位1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 2、 商品定位： 简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装 3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情 4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在 2540 岁 四、 营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是
2、真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训； 2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、 参加 7 月 25 日27 日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期： 引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特
3、魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种 进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点： 时尚、优雅的欧陆风格 环保的仿毛皮大衣 高贵品位的低价产品 4、 策略建议： 、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；、拍摄并制作一册高档次的画册； 、设计制作一份精美的加盟手册； 、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 、主力办好 12 个服装展，可以花较少的钱让更
4、多的经销商了解产品和品牌； 、促销活动： 引导期： 几个销售终端的建立 的免费派送 开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行 动 六、 行动方案细节：（附费用预算）1、 广告媒体策略：（见附件 1） 2、 画册制作策划 宗旨：高档次的、时尚的 风格：欧洲风情 模特：2 个外国模特 （身高 172178间，成熟专业女模特） 摄影师：广州有名望的摄影师 设计制作：大 12K；40500 本；350400g 铜板纸 注：费用预算：8 万元 3、 深圳展会策划 展会地点：深圳 展会时间：2002 年 7 月 25 日27 日 活动目的 展示公司品牌形象 利用专业服
5、装展会这个平台向市场推广产品和品牌 吸引全国各地的经销商 定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 广告：会刊广告一版（16K） / 中国服饰报 / 服饰时报服饰商情（七月份第四周） 准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成） 会场人员配置：34 人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） 装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工 工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职
6、责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 石总 5 月 15 日 落实设计公司或人员 策划部 5 月 20 日 确认设计方案 策划和营销部 7 月 10 日 展厅布置 策划部 7 月 2024 日 营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7 月 23 日 财务部门的配合 资金的支持 7 月 20 日 资金预算：展厅租金：43000 元 装修：50000 元 会刊广告一版：8000 元 手提袋：2000 个 人民币：7000 元 加盟手册：3000 份 人民币：6500 元 媒体邀请函：50 份人民币：800 元 商家邀请函：500 份 人民币：1500 元 人员费
7、用：15000 元 合计：人民币：131800 元 4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 会议主题：品牌进军女装市场新闻发布 会议地址：酒店（四星级） 与会人员：3050 家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；2060 个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加） 时间安排：2002 年 7 月 26 日下午 3：005：30 活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算： 场地租金：8000 元/半天 请媒体：20000 元 请模特：6000 元（5 个） 就餐费：10000 元 其他费：6000 元 合计：50000 元 5、 加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件 3） 6、 店员培训手册： （见附件 4/六月完成） 7、 促销活动规划： （见附件 5/六月中旬完成） 七、 费用总预算：合计人民币：
