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1、 四种营销战略（二）实战学院邮件课堂 题1：上次我们谈到了第二位和第三位的企业在市场上采取进攻战略。那么作为市场领导者，比如的竞争对手是谁呢？他的营销战争又会是什么形式呢？ 答案 不想看答案 案：首先，谁是美国司法部，联邦商业委员会以及美国国会。如他不断消灭行业的竞争厂商，司法部或国会就会提出质疑，看看的结局就知道了，他们敌不过司法部的法官。 次败”取胜，他应该发动防御战。但防御并不意味着被动，他本身是一种逆向行动，因为他致 御对手的进攻意 。 ，一场 的防御战在本质上是 攻 的，其 ， 司 的市场 。 问题2： 防御战 什么 ？ 答案：是的， 三 ， 就是 的。进入主题 只有市场领导者即行业
2、中的第一名才应该考虑进行防御。 了解原因 不关心 上 司“一不为是领先的。其实领先者的地位是建立在客户头脑中，而不是建立在企业的决策者甚至营销人员的概念中。 么就是的领先者是 的领先者？ 答案 不想看答案 ，在营销战略“”。为了 营销员的 是一，战略上的 是 一。 的营销 ，以 在 出 的 断。你可以愚弄敌人，但绝不能愚弄自己！ 好的防御策略是进攻自我。 分析 不关心 于防御者处于领先地位，在客户头脑中占据优势，进一步提高或保持地位的最好方法就是不断冲击客户头脑中的信念，即不断引进新产品 新 ，以 你的地位。 不想看案 想看案 着 的 ，并不断提出 如 出 商 和行业应 。 在 发 上 线出
3、，源源不断出 来稳固的领先位，是对其挑战者联合华 防守。对 挑战者来讲，移动的 总比静止的 难以 。 不 甚解 想看分析 种坚 挑战我的策略是艰苦的，因为他会牺牲眼前益，但其 终 处是市场 ，是 赢营销战的终武器与 。反，在进攻我上犹豫不决，通常就会丧失市场份额，并终失市场领先者的位。 、 击 者的 营销攻势。 不 甚解 分析 次我们讲过，挑战者是 够的 量向领先者发起进攻的 司如软饮料业的百可乐 ，因此，市场领先者面临的对手是强的，其进攻 是 续猛烈的。领先者 在进攻者 ”位前迅速行动来阻 他。不幸的是，领先者不愿阻 其他 司，因为对他们不屑一顾。不 案 假如亨福特那么衷 他的黑色是留意一下
4、通 针对“们的偏 是种样的”发起的车款 种的市场进攻策略的话，就不会那么快被通 从市场领先者的位置上拉下来。 不 于进攻者。就是不想看案 看案 1815年在比时的滑铁卢，拿破仑队在数量上略 ，他以74000对威灵顿的67000，拿破仑处 进攻方，威灵顿可以 待。拿破仑开始了 后一搏，他命令 兵向英部发动 面进攻，让 兵“勇敢 再勇敢。”后来，他动 了 后的储备，结果不仅丢掉了他的战场，还丢掉了他的皇冠。 题：那拿破仑的滑铁卢战在我们的营销战能么问题呢？ 不想 看答案 案：对领先者来阻 来防御非常 效，因为战斗是在 头脑进行的，对进攻者来在 头脑建”印象， 时 ， 时 对领先者来够了。 就是不想
5、看案 看案 时 阻 的 作是“ 战”。 强 司出的 ，其 司 的50%，问 后，销 线上 。 司为 会来了， 1975年6出“并 其“ 与 样的止 效果”，不 处是“100“ ” 不关心看分析 ：上领先者 战是，在“ 出 司 通知 司，备反 ， 的 。 后者还是固的发动了进攻，他们的 不”的开始行动， 们为强 消到 国165000 还 一 时 。但是他们 了。强 司” 部向 会进行 ，的 攻 行为。 司被 进行了第一次 ， “ ” “ ， 。”强 司 不 ，又一次提出 ，结果“ ” 被 了。后， “的， 司 其果。 ：强 司的阻 战非常 ，“的市场 从 过1%。 题： 或 到 时，应该采取什么样的反应呢？ 就是不想 答案 案： 上们 出的反应是“ 看 ”。 看是 司的销量 看竞争对手是 能坚 看在 了 后是 会 的 分析 先 备。领先者 时在上 还 的备。 不 ， 对手 的动 。是 市场对其 的反应，还是 量来 乱市场 是在我方的 市场还是在偏远的狭窄市场 是暂时的“ 石问路”还是“ 久战” 不了了 ，么置不 ，让其“跳水”到底，灭，么奋起反 。若是后者， 抓战 ， 秒争。如拿破仑所宁愿输掉一场战斗， 不输掉一 钟”，因为前者不会 取决 你，后者 你掌控。阻 战还“ 落水狗”，不留后患。强 的 司是从不 留战俘的。 你想只 你就是的 中的一只！ ”我 营销的四种战略战
