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1、KEZLN7科龙/华宝空调2001冷冻年度ARE北京电通广告有限公司BEUING DENTSU ADVERTISING COLTD证进:症总体调性LS第四部分: 其它建议。 关于企业形象公关。 软性宣传操作原则”总结 LI逢元昌吉站在科龙总部的角度，将公关/促销作宏观的思考。KEZLNT7科攻电咒根据科龙公司品牌指引手册，我们严格将科龙与华宝的公关和促销策略分别进行盖述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。 。 此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性公关思考。 根据科龙公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将科龙/华宝的
2、公关与促销策略分为三个阶段进行探讨;2000年11月ja淡季推广期 新品上市期 旺季竞争期CBEKEZLNT7科攻电露我们面临的课题我们借由PR/SP针对如下问题探讨解决之道: 空调销售的淡旺季曲线及每个销售时期不同的营销任务;如何近距离传达科龙与华宝的不同的产品信息及品牌形象;如何争取科龙与华宝不同的消费人群;科龙与华宝不同的战略区域，决定了我们采取的差别性策略;如何理清企业形象在公关与促销中所扮演的角色; 如何使公关/促销形成合力，针对细分消费者及特定人群，不同层面、不同角度地展开攻势? 二 配合各品牌不同时期的营销任务，使各自的目标消费群切 言心，最 行动。与此同时，大众对企业的进一步理
3、解也是我们的主要任务。集团总部制定全国范围内的公关/促销方案，以与论声势创造良好的行销环境，结合各分公司面临的不同的市场问题，分层级地设计多样化的促销活动，形成立体的推广组合。到 理解与支持 利苑电圳淡季推广期 新品上市期 旺季竞争期2000年11月-2001年元月) (2001年2月-4月) (2001年5月-8月)核心任务: 网站 可 人 核心任务:为 在产品的销量上做文章，利用切实有 遇人全 效的促销工具组合半生通中宙 本 充分发挥竞争力，以特价机型丽固 以适价格战之需。市场份额。心任务， 核心任务: 核心任务:村全和 制造话题，提 输通各方关系,确品牌提升的年 高品牌能见度 保促销活动的顺度整体传播计 加强形象宣传。 利进行.划，短络经销商。KEZLNT7科攻电露 核心任务:淡季后期销售小高潮阶段实现库存消化，启动对批发商的促销，抢占通路资源，以特价机型巩固市场份额。 KEZLNT7科攻电露” 对批发商一 通路让利” 对零售店一 促销期间售点建设及支持一 年终售点生动化评比活动” 对消费者一 特价机型特惠促销一 圣诞、元旦促销一 春节前夕促销一 团购市场促销活动一 促销活动信息告
