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1、成 功 源 于 攀 登品牌整合营销搭建企业成长之路引言 随着市场竞争的日益激烈，越来越多的人注 意到建立品牌优势的重要性，品牌是给拥有者 带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的 载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分 的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合 ，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于 其载体的印象。品牌的成长也不是孤立存在发个体，一个 成功的品牌是一系列整合营销策略的有力支持 。 目录l品牌整合营销定义 l品牌整合营销核心 l品牌整合营销作用 品牌整合营销之定义:又名品牌整合营销传播，简称：IMC。是 指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达 渠道，以直接影响消费者的购买行
2、为为目标， 从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播 的过程。在了解目标消费者的需求，并反映到 企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对 策，综合运用广告、公关、促销、直销、活动 等方式的一系列营销策划过程。目录l品牌整合营销定义 l品牌整合营销核心 l品牌整合营销作用 品牌整合营销之核心 以消费者为中心 建立消费者对品牌的忠诚 整合营销的创新性品牌整合营销的核心以消费者为中心研究和实施如何抓住消费者，打动消费 者，实现品牌产品的购买。随着市场营销 走向专业化和科学化，企业的经营活动必 须从自我为中心，转向以消费者为中心， 真正从消费者的需要出发，与消费者建立 一种“一对一”的互动式的营销关系
3、，不断了 解客户和顾客，不断改进产品和服务，满 足他们的需要。品牌整合营销的核心以消费者为中心Chanel手工坊与奢侈品定位香奈儿将传统的手工制作与现代奢华生活完美 结合，缔造了一个个时尚界的唯一和传奇。以其始 终致力于服务上流社会，用价位和品位制造着消费 受众的区别。香奈儿定位与奢侈品行业注定了它与普通消费 者的距离，也正是这份距离奠定了使用者的尊贵。消费者的选择，也正是香奈儿的选择。品牌整合营销的核心建立消费者对品牌的忠诚 有效的营销要求管理人员认识到销售额与促 销等活动之间以及互相依赖的关系，并懂得如何 协调它们来制定营销管理。而从整合营销传播的 角度来看，市场营销从某种意义上说，就是传
4、播 沟通，营销就是传播，因为营销的最高层次是要 建立品牌忠诚，品牌忠诚要靠先进的传播和与消 费者良好的双向沟通才能实现。品牌整合营销的核心建立消费者对品牌的忠诚 蒙牛与三聚氰胺一场奶粉引起的“三聚氰胺事件”狂潮将蒙牛 卷入金融旋窝。公关危机的出现给蒙牛的发展带 来极大影响。 蒙牛股票的停牌与上市；牛根生应对群众质 疑的从容不迫；销售奶制品的及时撤回；蒙牛面 对索赔等社会舆论压力时的积极配合蒙牛与三聚氰胺的挂钩给民众带来了对乳制 品的恐慌，而蒙牛的积极态度使得它在这次公关 危机 中再次印证了消费者对蒙牛品牌的信赖！品牌整合营销的核心整合营销的创新性 过去企业的习惯于使用广告这一单一的手段 来促进
5、产品的销售，但我们今天已处于现代社会 的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本 身也开始分化和组合，这就要求企业在营销传播 过程中，注意整合使用各种载体，特别是整合运 用互联网营销、电子商务、事件营销等新手段， 以达到最有效的传播影响力。 品牌整合营销的核心整合营销的创新性 七喜与“非可乐”在七喜出现之前已经有可口可乐和百事可乐 这两家占据强大市场份额的可乐公司，而且都已 经有了自己固定的市场份额和消费者忠诚度。七 喜如何脱颖而出？七喜独辟蹊径，将自己定位成“非可乐”！这 是多么大胆的想象和英勇之举。“非可乐”将两大可乐竞争对手巧妙避开，对 市场进行了一次历史性的细分。而如今，七喜已 经将自
6、己的市场开到了国际。一次创新，创造了一次革命！目录l品牌整合营销定义 l品牌整合营销核心 l品牌整合营销作用 品牌整合营销的作用1. 提升企业品牌形象 2. 节约经营成本 3. 提高企业利润能力品牌整合营销的作用提升企业品牌形象 （1）IMC建立在目标消费者需求的基础上，迎 合了消费者的利益，引发消费者的兴趣和关注 。（2）IMC明确的目的性传播，给目标消费者留 下深刻的印象。（3）与目标消费者的双向沟通，增强了消费者 对企业价值、品牌的认同。（4）与目标消费者关系的建立，巩固了企业的 品牌形象。品牌整合营销的作用提升企业品牌形象 七匹狼商务男装七匹狼服饰以其专业的设计和精选的布料满足 着国人
7、的服装品位。它的产品涉猎广泛，有时 尚运动、针织、皮具、烟酒等项目。七匹狼推出的商务男装，定位注重生活品位和 质量的商务男士，赋予男士多面性，锁定目标 客户为商务男士，将服装市场进一步细分，给 男装以新的定义。如今，提到商务男装，首先想到的品牌自然是 七匹狼。企业品牌形象价值提升顺理成章。品牌整合营销的作用节约经营成本 由于IMC的传播优势，使企业的各种资源得到 有效的整合和优化，从而减少了企业生产和流 动的成本。特别是运用网络营销技术和电子商 务技术，更加有效地降低营销成本，并且最大 程度地提升了见效的速度。 品牌整合营销的作用节约经营成本 淘宝网与零售终端淘宝网始终走在零售终端的前列，是亚
8、太最大 的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售 商圈，业务跨越C2C（个人对个人）、B2B（商 家对个人）两大部分。作为拍卖网，淘宝的商品从汽车、电脑到服饰 、家居用品，分类齐全，更是设置了网络游戏 装备交易区。产品琳琅满目，是百姓网购的首 选。立足网络营销。淘宝网的成型，方便着店家的 销售和买家的轻松购物。一场非典让网购迅速 崛起，淘宝网无疑是最大赢家。品牌整合营销的作用 提高企业利润能力（1）企业经营成本的节约，提高了企业的利 润能力。（2）企业与消费者关系的建立和传播效果的 增强，推动了企业产品销售、服务增进。（3）消费者对产品、服务的重复消费，提高 了企业的销售额，同时节约了传播和流通成本 。 总 结“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对 性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定 制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费 者需求的目标最大化。从企业的角度看IMC，以广告、促销、公共关系等多种 手段传播一贯的信息，整合传播战略，以便提供品牌和产品 形象。从媒体机构上看IMC,不是个别的媒体实施运动，而是以 多种媒体组成一个系统，给广告主提供更好的服务。从广告公司的角度看IMC,不仅是广告，而且灵活运用必 要的促销、公共关系、包装等诸多传播方法，把它们整合起 来，给广告主提供服务。成 功 源 于 梦 想
