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1、主讲:伍怡年年好超市POP规范一、POP简介及作用二、POP的书写规范三、POP的美陈四、POP检查要点五、POP与销售2009年5月18日年年好超市POP规范一、POP简介及作用POP是英文POINT OF PURCHASE的缩写，汉语的意思是“销售点广告”、“购买点广告”、“店面广告”或“店头广告”。是生产商与消费者接触点的广告。它一般展现在购买场所的门口、通道、内部及设施上等。POP广告的作用古老的中国有着悠久、传统的文化，类似于POP广告的表现形式就早已存在。宋朝画家张择端 绘制的清明上河图，其上面就有许多广告形式，有些类似POP广告；如：酒店的旗帜客栈的灯 笼、牌匾；再如，春节贴春联
2、、福；结婚贴红双喜、窗花等，也都类似POP广告形式。这些传统 的东西到现在我们还一直还在沿用。在我们现代这个经济繁荣，科技发展迅速的现代社会中，商品交易日趋多样化，商业竞争日 趋激烈手段，除了降低价格外，提供更有效的服务便利更为重要，这时POP广告由此产生了，人们 可通过各种POP广告解商品信息和质量，帮助消费者认清商品的品牌、名称及功用等，使消费者产 生购买欲望，以至于达到消售的目的。POP广告的功能很多，不同的POP广告有着不同的功能，综合起来有以下几点：1、及时介绍和宣传新产品 新的产品问世，商家为了强占市场,获取更高的利润,急需将产品推 出去，消费者又急于了解，这时，POP广告就即时用
3、上了，它简便、迅速、经济，是最为有效的 广告形式之一。2、促使潜在消费者的购买 对于现在消费者来说，有两种购买意识，一是需要而购买；另一 种就是有着潜在的购买者。POP的功能之一就是引导和激发具有潜在的消费者去消费；同时补充 其他广告媒体之不足，增强和加深对产品的了解和认识。3、充当营业员 的角色 POP广告是“无声的售货员”和“忠实的推销者”，它直接于消费者见面， 把商品信息直接告诉消费者，使消费者能够迅速地作出选择，既简化程序，同时又突出消费者的 作用，无不体现了以人为本。4、美化环境、创造良好气氛 强烈的色彩、别致的造型结构、多样化的形式，使得购物环境大 大的加以改善，美化了环境；环境的
4、改善就会给消费者创造良好的购物气氛和环境，而良好的购 物气氛和环境就会带来良好的销售，从而使商家获得更高利润。5、争取有效的时空效果 便利是POP广告的最大特点，它可以利用有效的时间和空间最大限度 的发布商品信息，这对生产商来说由为重要。6、树立和提高企业的形象 POP广告的现场展示于宣传，使消费者对产品的质量和服务有了比 较和认定。从而密切了产销关系，同时也有利于企业在消费者心理的形象，是扩大产品和企业知 名度的更为有效的手段。POP广告的种类一、制做材料：纸材类-海报、招帖、宣传品（画册、简介、吊旗等）、手提袋、纸构成等；金属类-奖牌、奖杯、金属广告架（灯箱、霓虹灯、等）；塑料类-塑料手提
5、袋、小气球、卡片及广告架等；布质类-横幅、旗帜、幌子、广告衫、广告画卷等。二、使用时间：长期型-奖杯、奖牌、灯箱、霓虹灯以及宣传品等；短期型-海报、招贴、横幅、手提袋等。三：功能使用: 悬挂式-条幅、吊旗、招牌等；张贴式-海报、招贴、宣传品等；台式-奖杯、奖牌、纸构成品、塑料制品等；卡片式-价目卡、展示卡、信誉卡、样品卡、售后服务卡等；置放式-摆在大门和路口的灯箱、宣传招牌等；货架式-插式卡片、招牌、灯箱片等。年年好超市POP规范二、POP的书写规范俗话说“不已规矩，无以成方圆”，没有工具是无法绘制出理想的POP广告来，理想的工具是设计绘制POP广告的必要前提；而正确、规范的POP内容是保证P
6、OP广告效果的最终体现。年年好超市常用的POP规格:竖形POP,横版POP,三角牌,爆炸牌,拇指牌,展架,吊旗,横幅,吊牌等.手绘POP的工具手绘POP的笔类及特性一、手绘POP的笔类：1、麦克笔（用于写字、画线、图色等），2、粉彩笔（用于图色），3、蜡笔（用于图色、画线条等），4、彩色铅笔（用于图色、画线条等），5、油画笔（用于图色、画线条等）6、排笔（用于图底色及大面积色块）等。二、手绘POP的笔类特性：1、油性（干燥快，易快速和反复使用），2、水性（干燥慢，但易于融洽，易均匀），3、干粉性（图色块，易出效果）。手绘POP的其它工具1、纸刀，2、剪刀，3、切割垫板，4、直尺，5、牙刷，6、
7、金丝网，7、香蕉水，8、纱布包，9、胶水等。手绘POP字法文字是POP广告的主要表现手段之一，直接、明了、易懂、易记；具有艺术性的字体会增强POP广告的感染力，会给消费者留下深刻的印象和美感，以至于达到宣传的目的，因此，这也是POP广告字体是的根本要求。POP书写现场演示80 元/斤年年好超市POP规范三、POP的美陈版式及张贴是POP广告中重要的环节之一，版式及张贴的位置结构是否得当合理，会直接影响其视觉及功效。合理的版式及张贴会使人阅读起来赏心悦目，记忆深刻，同时又会有美的享受。 POP卖场运用演 示年年好超市POP规范 四、 POP检查的要点1、 POP要求：a、文字清晰 b、排版美观
8、c、无错漏字 d、无涂抹更改e、无污渍 f、无补贴 g、纸张 平整。 卖场 内POP的使用期限为1个月。其间若不符合以上ag规定的将一律没收，并由卖场 部门重新申请制作。2、 POP摆放要求： a、 POP应放置于专柜前显眼处，不能挡住通道和消防栓；b、 扶梯口的POP摆放应朝着顾客迎面方向，卖场 促销活动POP必须置于专柜促销活动POP之前的位子；c、大门POP摆放必须征得企划部同意方可摆放。POP卖场运用d、卖场 POP水牌由企划部管理，专柜租用须向企划部提出申请，方可使用；当卖场举 行大型促销活动时 ，企划部有权将正在使用的所有水牌收回用于卖场 促销活动的宣传。被征用的水牌未到期的将在卖
9、场 促销活动结 束后继续 使用，直至使用期限结束；e、由厂家提供的任何宣传用品，包括POP、传单 、喷绘 等，需经过 企划部检查 核实内容后方可摆放。（其中宣传内容中不能包含不健康、不文明用语、厂家地址、供应商名字、联系电话、文字错漏等内容）否则一律没收。3、 卖场 宣传用品摆放要求：a、在卖场举 行大型促销活动时 ，各专柜必须摆 放由企划部统一制作的宣传用品，并按规定摆在专柜显眼处；b、 不参加卖场 促销活动的专柜应摆 放印有“本专柜不参加此活动”字样的提示牌；卖场 促销活动结 束时，各专柜应及时将促销活动宣传印刷品撤除。POP卖场运用(一)客人目视的高度(单品大量陈列基本高度为140cm)
10、。(二)依商品的陈列决定POP的尺寸。(三)商品使用方法的说明介绍。(四)POP与商品的结合。(五)有没有脏乱过期的POP。(六)品名、规格、价格、期限是否正确。(七)商品说明文以1030字为佳。(八)顾客是否看得懂，禁用繁体字，亦禁用过于艺术 化的字体。(九)POP过多，通道视线 不明。(十)POP过多造成反效果。(POP过多造成特卖的印象变弱) (十一)POP是否写得太潦草或有错别 字。(十二)POP是否因水沾湿而卷起破损。(十三)特价品POP必须强调原价及日期。POP与销售根据多年销售实战总结 ，POP对营业额 的影响包括：(一)端架的陈列、堆头头 的陈列有POP时(如特价品、新产品、推荐品)可相对增加营业额 5。(二)具体的商品促销(如打7折或全面8折)可增加营业额23。(三)大量陈列的商品，若有POP标示，可增加营业额42。(四)但是大量陈列的商品，如果2个礼拜都没有替换时，会减少营业额 47。(大量陈列商品期限为1周)。 (五)倘若做3个礼拜时，对营业额 至少会减少74。谢 谢！祝工作顺利！
