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销售经理管理手册(第三部分) 市场调查的注意事项(一)施的方法一定要有细密的计划。间、人数来完成调查。发觉没有继续调查下去的必要时，应即停止调查，不要阻碍于面子而拖延。二)可随便否定或忽视。(三)须先调查该机构的能力、实绩、 信用等问题；负责市场调查的销售经理，应亲自去调查。身的要求及希望应据实提出；调查结果不完整时，应重新调查。 新设立或撤消分公司、营业处的注意事项(一)业处的存在，对于经营及销售方面，有利亦有弊。应设立新的分公司或维持现状；当弊多于利时，即应缩小编制或撤消分公司。可依据主观或直觉；必须要凭借科学化的分析。)事前的调查和利益的核算必须非常慎重。(2)不要为了迎合上司的偶发意向，而设立新的分公司或营业处；必须根 据销售经理本身的想法及信念方可。(3)尽量阶梯式地展开，先由小规模开始(以派驻人员的方式)，再渐次扩大。(4)分公司、营业处的负责人的选定，最为重要，不可任意委派。(二)缩小、外的面子问题所拘束。要有充分的理由，才可缩小或撤消。业处，若为自己公司所有的土地和建筑物，其后应充分有效地利用。 销售经理管理手册(第四部分)
