新浪黄页营销培训

《新浪黄页营销培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新浪黄页营销培训（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、新浪黄页营销培训新浪黄页营销培训讲师介绍陈 靖76年出生，江苏人。管理学博士研 究生。现任中网传媒集团市场运营中心 总监。曾任中国技术交易网（1999年 CNNIC排名教育与科技类第一名）总经 理助理、华夏汽车网总裁助理、易维集 团网站运营部总监等职。公开发表网 络企业如何“网”人（中国人力资源开 发2001.2 ）等文章数十篇。营销培训计划第一讲 新浪黄页的营销 1、黄页、纸上黄页与网络黄页 2、新浪黄页的特点与优势 3、新浪黄页营销的常用工具和方法 第二讲 产品整合营销 1、立体黄页营销 2、行业包版合作营销 3、整合服务营销 第三讲 资源整合推广 1、与传统媒体合作推广 2、与政府部门合

2、作推广 3、与行业协会合作推广 4、与各种展会合作推广 5、非成本资源置换 第四讲 网络营销时代 1、中国进入网络营销时代 2、网络营销的常用工具与方法 第五讲 成功销售人员培训 1、成功销售人员的基本要求-注重营销细节 2、成功销售人员培训的基本方法 3、成功销售人员的8条测试第一讲 新浪黄页的营销新浪黄页的营销 0、引言 1、黄页、纸上黄页与网络黄页 2、新浪黄页的特点与优势 3、新浪黄页营销的常用工具和方法引言中国中小企业如何抓住网络商机？据国家发改委的统计数据显示，目前国内 中小企业的数量已经达到3000万家（包括 个体商户），其创造的最终产品和服务价 值占GDP比重的59。 适应时代

3、要求、开展网络营销是中小企业 提升核心竞争力的关键和重要途径。 中小企业在资金少，人员少等条件较弱的 现实情况下，自身的IT能力不足以实现自 我服务。什么样的信息化产品可以帮助中 小企业提高企业信息化水平呢？引言 谁在使用黄页？ 40%的公司经理在使用黄页 30%的公司主管在使用黄页28%的公司秘书在使用黄页 他们在找谁和什么？ 50%使用黄页去寻找在他们附近的公司 25%寻找他们已经知道的公司的信息 我们是什么角色？ 非常简单，我们可以在任何时间，任何地方 为任何公司、机构和组织提供随时可以更新的最 新信息。在您和您潜在客户或潜在的供应商之间 架起一座桥梁。 黄页、纸上黄页与网络黄页 黄页的

4、本质是媒体 黄页促进了人们的信息交流和商务沟 通 “万事找黄页”成了人们的商务生活习 惯 从世界范围来看，除了圣经，使 用率最高的就是黄页 黄页、纸上黄页与网络黄页 黄页产业成为了一项新兴的朝阳产业全世界的黄页广告年收入已经超 过200亿美元。伴随着中国经济的高 速发展，黄页为中国消费者和工商业 的认同和接受，黄页产业成为了一项 新兴的朝阳产业。黄页与其他传统媒体相比的优势媒介主要优点主要缺点黄页每时每刻传送信息给具 有购买 意向 的客户 费用低、效益大对于特别活跃的购物者 作用较差 （他们通常已经获 知了 所需的信息）直接邮寄可以预先选择 受众如果邮寄列表的信息不及 时更新， 效率就会非常低

5、下地方杂志有专门 化的读者覆盖面受到限制，截稿日 期早日报快速、广告时效性高短暂的生命周期户外广告牌吸引注意力信息量受到广告牌尺寸的 限制，局 限于极少的信息量地方广播根据电台节目、主持人、 音乐的不 同有着不同的确定受众短暂的生命周期，广告必 须不断地 被重复购物传单客户导 向容易被遗漏地方电视 台有着视觉 和听觉的冲击 力产品费用高，性价比不高车体广告通过大范围的覆盖抓住 阅读对 象没有针对 性网络黄页与传统黄页相比的优势 传统 黄页产 品网络黄页产 品表现形式纸质 媒体的电话 号码形式的黄页广告， 产品包括公司地址，电话 ，公司名称，邮 政编码 ，联系人等简单 信息。拥有企业独立的LOG

6、O企业网站，多种可以供选的 的版本，提供包括企业邮 箱，产品动态 ，数据库 空间，买卖 信息，企业简 介，即时留言，短信互 动等功能。互动性基本上以电话为 主要的沟通方式电话 ，短信，电子邮件等多种客户沟通方式；空 间服务非常的全面和及时。查找方法纸质 媒体，按图索骥的查询 ，黄页逐级 的查询 ，可以在各个地区找到类似的黄页 ，面对庞 大的书面数据,查找起来非常的 不方便。通过网站页面上的行业地区的划分可以在线查 找 ，也可以键入所需要搜索的企业关键字代码查询 。是否有区域限制传统 黄页产 品受发行量，发行渠道的限 制，对客户的推广基本上只能做到发行多 少，拓展多少，不能准确预测浏览 人群。没

7、有发行量和发行成本的限制，可以准确的预测 ，浏览 人群，洞悉其浏览 的习惯 ，掌握个人概率 型信息。信息的更新性受出版印刷时间 的限制，更新速度慢，只 能在改版做修改。企业可以即时的自主更新信息。信息容量根据企业的购买 价位，受版面的大小的限 制，企业数据的容量也有限制。由于没有地域的限制，可以充分利用网络的无限 数据空间，做到传播无限制。是否提供即时商机几乎无商情信息功能可以通黄页产 品自身的企业商情发布功能随时发 布。新浪黄页的特点与优势新浪黄页的特点与优势 高度智能化，简单实用，自主建站。所见即所得，所有网 站的内容用智能控件自动编辑完成。只要会使用电脑，会 上网，就能使用。 百变模版，

8、布局灵活。上百套精美模板，可以打造任何专 业的网站页面。 互联网和手机联手帮企业做生意。国内首创，将互联网技 术与无线技术结合，使得企业同时在互联网和移动终端上 拥有互通的商务空间。 随时发布企业供求商机。黄页会员在24小时之内可随时提 交发布有效的企业供求及合作信息； 共享新浪全球第一中文门户品牌优势和庞大浏览量，打造 企业知名品牌。 共享新浪强大的技术实力及服务，将使企业在新浪企业黄 页平台上所建的网站访问快捷、管理方便、安全稳定。 获取不同容量的高速、高效、专业新浪企业邮箱。 拥有三种适用于不同企业需求的价格标准新浪黄页的特点与优势成为新浪黄页会员的十大理由 （1）省钱，用低于其它广告媒

9、体的费用得到更好的宣传效果； （2）借助全球第一门户新浪的超级品牌和巨大流量，快速提高贵 公司形象及在国内外的知名度； （3）提供百变模板，形式多样化的企业网站（网络动态黄页）， 为您提供简单实用的网络营销工具； （4）可随时更改您的信息资料，给客户的信息永远是最新动态； （5）不会有时间紧迫感，不会出现来不及派发广告的情况，不会 出现突然发完广告资料的现象； （6）可一年365天，每天24小时，每分每秒不停的宣传； （7）没有地域的限制，全球所有上网的企业都可以获得您发布的 信息，成为您潜在的合作伙伴； （8）新浪黄页是新浪企业服务的拳头产品； （9）简单实用，自主建站，高度智能化。所见即所

10、得，只要会使 用电脑，会上网，就能使用； （10）功能强大，具有黄页基本功能、企业邮箱、新浪黄页搜索 引擎、查博士搜索快登服务、同步生成手机网站等多项实用功能 。新浪黄页与其他网络黄页相比的优势 网站品牌新浪黄页网易黄页搜狐黄页阿里巴巴产品定位企业信息、供 求信息展示与 查询企业信息、供 求信息展示与 查询企业信息、供 求信息展示与 查询企业间电 子商 务交易平台相关业务 支持黄页基本功能 、企业邮 箱、 新浪黄页搜索 引擎、查博士 搜索快登服务 、同步生成手机 网站黄页基本功能 、网易黄页搜 索引擎黄页基本功能 、30M商务邮 箱、搜狗搜索引 擎阿里巴巴（B2B ）、支付宝（ 电子支付）、

11、诚信通、阿里 巴巴搜索平台行业类别18132640会员类别列名、商务、 明星、VIP商务会员商务会员商务会员会员价格 （元/年）980/2200/5800250025802300模板数量（个）1266103种类型，5种 色系新浪黄页营销的常用工具和方法常用工具和方法电话营销传真营销预约上门营销陌拜营销关系营销产品推介会营销资源整合营销与传统媒体合作式营销与政府部门合作式营销与行业协会合作式营销与各种展会合作式营销领头羊效应与从众效应新浪黄页营销的常用工具和方法电话营销电话营销的魔力是无庸置疑的 关键就看你如何去运用它作为自己征战市场 的利器 电话营销对业务人员的素质要求其实是非常 高的 电话营

12、销最好有一整套比较完整标准的说辞 和电话礼仪，不仅仅是为了保持口径一致， 更是为了让你不至于慌乱。新浪黄页营销的常用工具和方法传真营销在一张小小的传真纸上，我们可以传递许多 “只能意会而不可言传”的信息 传真营销的被拒绝率非常之小 传真件必须是非常的正式的格式的，必须要 简明扼要，突出重点，不能罗嗦拖沓 传真营销后，您一般需要随后进行电话营销新浪黄页营销的常用工具和方法预约上门营销 一种最为古老的推销方式 和客户面对面的近距离沟通 新浪黄页产品的上门营销，对销售人员的解 说演示能力要求较高 一般最好能有一台手提电脑现场演示 一般上门营销是电话营销的后续跟进，当电 话营销取得初步的沟通后，上门营

13、销实际上 就代表这比交易已经进入了实质性的交易程 序了新浪黄页营销的常用工具和方法陌拜营销 没有事先与客户沟通而进行的上门营 销 多以“扫楼”、“扫街”的方式进行 和客户面对面的近距离沟通 新浪黄页产品的陌拜营销，对销售人 员的解说演示能力要求非常高 一般最好能有一台手提电脑现场演示新浪黄页营销的常用工具和方法关系营销 实质是在和客户的在建立买卖关系的基础上 建立非买卖关系，以保证交易关系能够持续 稳定的发展并不断发生。 关系营销是又多种由营销方式支撑的。目前 可用于顾客关系管理的技术支持系统有很多 ，如：电话、传真、电脑电话集成系统及呼 叫中心等。 如可以在节日给客户送纪念品和写一封问候 的

14、信件或发个E-mail.力求和客户建立一种交 易之外的稳固的私人关系新浪黄页营销的常用工具和方法产品推介会营销 具有强烈的现场销售气氛 产品推介的对象：具有代表性的消费者、客户或关系紧密对公 司发展有重大影响的客户，以及潜在的针对客户群体。 产品推介的组织：地点可以在酒店或会议中心，广泛邀请推介 对象和相关人士参加，前期准备工作主要分为会议组织和前 期造势、现场操纵 会议组织：要考虑得尽量周到细致，包括来客的名单制作、邀 请程序、会议议程、礼品赠送、来访签名、接待礼仪、产品 宣传册、食物饮品、会议结束、疏散等 前期造势：主要是要尽可能多的发挥这次产品推介会的影响力 ，方式主要是和新闻媒体的合作

15、，在当地的各种主流的媒体 上发布此次信息，并可做现场的报道 现场操纵：销售气氛一定要最大限度的调动客户的积极性，会 议的组织者一定要有较好的现场鼓动和操纵能力 新浪黄页营销的常用工具和方法与传统媒体合作式营销 资源共享：双方可以将客户资源共享，信息资 源共享，将双方的产品捆绑销售，为客户提供 最好的超值服务，让客户发布的信息能够得到 最大的回报和效果。具体的收益当然可以双方 协商分成。如与报纸合作，为客户提供网络黄 页信息的发布增值服务，这样，代理商就可以 从中分得一定的利润比例。这份收入将是非常 的固定的，您的工作就是请个人帮您录入报社 提供的黄页信息就可以了。 专栏互动：主要是和电视、电台

16、合作，在电视 、和电台合作开通为大众免费发布信息的栏目 和企业专栏介绍推荐，并在网上同步发布，丛 中获得这个栏目的一部分广告收入。新浪黄页营销的常用工具和方法与政府部门合作式营销 可以和工商税务部门合作，比如在注册登记企业的时候，一般 都会要发布企业登记信息的公示布告的，而且工商税务部门的各种 告示等非常之多，代理商都可以作为广告的形式为他们进行免费或 收费发布， 当然前提是这些新的企业必须成为新浪黄页的会员，新 的公司一般都资金比较紧张，没有哪个新公司不需要自己的网站而 来为自己进行宣传，而成为新浪黄页的会员不仅可以拥有网站，而 且对促进企业的形象也是非常的有好处的；更为重要的是在政府资源的运作下，会有更多的企业、商家成 为你的老客户，现在我们就有很多的代理商是政府里有比较多的资 源的个人加入到我们团队来开展这个项目，现在操作起来非常的轻 松。总之在目前