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1、如何进行市场走访目 录 市场走访1、市场走访 的种类和目的。2、如何进行市场走访 。3、市场走访报告的拟写。目 录 促销实战1、促销的作用及与广告的区别。2、促销策略拟定的步骤。3、促销工具汇总。4、不同竞争状态下的促销方式。5、促销推广中常犯的错误。目 录 市场推广执行及管理1、市场推广执行的程序。2、活动执行须知。3、执行效果评估。种类 目的市场走访种类和目的新市场走访寻找市场机会，论证入市的可行 性，确定入市时机和投入力度。老市场走访防御竞争对手，寻找市场成长机 会点。市场走访如何进行市场走访市场走访的作用准确的市场走访， 为企划提供有力的依据， 为企业决策提供方向，是市场推广成功的基石
2、。市场走访如何进行市场走访走访人员的角色定位走访人员不是市场调 查员，是给被访对象带来 生意机会的人，同时是走访该类产品的市场行家。市场走访如何进行市场走访市场走访计划行程计划日工作计划根据被走访城市的规模和工作任务的大小以及路线制定行程计划。根据被访产品的特点确定被访对象 的作息时间进行日工作计划的拟定市场走访新市场走访新市场走访流程：抵达前往住处重温新市场走访计划 明确走访重点。制定详尽的当天工 作计划和路线图。当天走访情况小 结，列出当天未 完成的内容。调整下一工作日 的计划，延续头天未完成的工作。完成当地走访 报告框架。市场走访新市场走访例：湖南啤酒市场走访走访地点：冷水滩、衡阳、株州
3、、怀化、邵阳、郴州等 六市。走访时间：3月8日-3月17日走访目的：论证漓泉啤酒进入湖南市场的可行性，选择 入市的时机和城市。市场走访新市场走访行程计划冷水滩衡阳株州郴州邵阳怀化3.8下午-3.9 3.9晚-3.11晚 3.12-3.13下午3.8上午出发3.14-3.15中午 3.16-3.16晚 3. 17-3.17晚市场走访单个市场走访程序及内容走访程序 走访内容3月9日晚抵达衡阳3月9日制定走访计划9点30分前了解媒体或 到图书查找资料10点前往批发市场了解 批发市场的情况购买当地的地图。尽可能多的了解当地的情况（出租车、酒 店服务员、电话本）重温走访目的和走访内容制定第二天的走访路线
4、和走访计划当地媒体情况和媒体价格，竞品的媒体投入当地人文背景，竞品的广告方式先全面了解批发市场，查看各批发商的出货量 和竞品的走货情况，寻找洽谈对象。向批发商了解市场总体情况，吞吐和网络覆盖 能力。入市的做法建议和主要竞品的市场推广手段市场走访单个市场走访程序及内容走访程序 走访内容中午午餐后走访主要 居民区的零售店下午3点开始了解二批商下午5点半前进入热卖点 （主要的餐饮场所）晚上9点前往酒吧、茶楼当地主要居民的消费习惯和认可价格进货渠道来源，认可的促销手段（消费者、店主 ）竞品的销量情况，和主要推广手段通过了解二批商加强对一批的选择判断和零售的情况了解二批的进货频率和数量及较为接受的推广手
5、段了解主要餐饮场所和覆盖网络及竞品的推广手段统计热卖点的数量规模及店面广告张贴情况了解竞品的市场占有率（数空瓶、冰箱陈列）消费趋势和消费者访谈及竞品的推广手段 同上市场走访单个市场走访程序及内容走访程序 走访内容晚上11点后走访夜市小结当天走访情况夜市的规模和消费特点夜市的进货渠道和进货方式夜市考虑的广告和推广形式汇总当天的走访情况，安排第二天工作计划对未完成的计划进行 补充，重点选择一批和热卖点进 行了解（注：如果时间允许考虑对以下进行了解与当地专业广告或营销公司洽谈到当地的百货大楼了解当地消费者的消费趋势。）市场走访老市场走访程序及内容走访程序 走访内容明确走访目的第一时间与当地业务员 了解情况，把握大体状况抓住重点进行走访晚上与业务员进行沟通走访所需解决的主要问题今年的总体策略的熟悉和以往的解决办法组内研讨建立与当地业务员的共识，了解问题所在制定走访计划，安排路线从目标对象了解问题的看法寻找解决的途径和办法 共同寻找解决问题的办法，赢得共识 向主管领导通报情况，征询意见
