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1、 会展主题策划第一节 会展主题的确定 第二节 会展主题策划流程第一节 会展主题的确定o会展主题的概念和类型会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活 内容的中心思想，也称为会展主题思想。按照会展所涵盖的范围，可以将其主题类型分 为会议主题、展览主题两大类。1、会议主题开好一次大会，必须有一个中心思想，只有 紧扣主题，才能将会议组织得有条不紊。 例如：财富全球论坛于1999年9月27日在上海开幕 ，本次论坛年会的主题是：“中国：未来五十年”首届中国国际农产品交易会于2003年11月11日至 16日在北京举行。此次农交会主题“展示成果、推 动交流、促进贸易”2、展览主题一个好的主题对于展览活动来说就
2、好像是一面旗帜。 历届世博会主题年份国家举办地主题 1935比利时布鲁塞尔通过竞 争获得和平1937法国巴黎现代生活中的艺术 与技术1939美国旧金山创造明日新世界1958比利时布鲁塞尔让世界更平等，科学文明和人文精神1962美国西雅图太空时代的人类1964美国纽约通过理解走向和平年份 国家举办地主题1967加拿大蒙特利尔人类与世界1968美国圣安东尼奥美洲大陆的文化交流1970日本大阪人类的进步与和谐1974美国斯波坎无污染的进步1975日本冲绳海洋充满希望的未来1982美国诺克斯维尔 能源世界的原动力1984美国新奥尔良河流的世界水乃生命之源 1998葡萄牙里斯本海洋未来的财富1999中国
3、昆明人与自然2000德国汉诺 威人自然科技 2005日本爱知县大自然的智慧2010中国上海城市，让生活更美好o会展主题确定的必要性n参与竞争的市场需求n塑造知名会展品牌的需要n受众对象选择的需要n参与竞争的市场需求 1、利益的维护会展的主办者、承办者、会展服务机构， 要实现盈利，必须能够实现足够的会展参加者 ，因此，主题必须从会展参加者的角度考虑。 雷同的主题，无法吸引观众和参展商，不能给任何一方带来利益。n参与竞争的市场需求 2、行业的维护会展活动在性质上有政府会展、公益性会展和 商业会展之分。西方发达国家以商业会展居多，而我国目前以 政府会展居多，会展市场秩序较为混乱，需要 从两方面来维护
4、会展行业的正常发展会展 行业、会展所依赖行业n塑造知名会展品牌的需要号称“中国第一展”并享誉全球贸易展的”广交会”是 我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广 、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好 的综合性国际贸易会展。 高交会中国国际高新技术成果交易会上交会上海全国消费品交易会 珠海国际航空展（中国国际航空航天博览会） n受众对象选择的需要1、便于观众的选择2、易于招徕参展商或吸引与会者3、易于产业环节的结合o会展主题确定的条件n主导产业发展前景n区域的对外辐射力n市场关注的焦点政策导向 投资方向 市场引导政治辐射力 经济辐射力市场的变化 前沿的把握 主题的选择第二节 会展主题策划流
5、程案例 背景：一家小型软件公司想要展示他们的新创作 一个园林设计项目，其特点是可以进行在线园艺指 导。 会展：本地住宅及花园展览，预计三天内（28小时） 有20000位参观者，是一个一般性的公众会展。 展台：1010的展台 目标：卖出250套软件收集500名参观者的资料赢得媒体的关注（至少两篇新闻）分析：每小时赢得18位顾客，售出九套产品 预算：2000元 展台租赁1500元 展台设计1600元 会展服务1500元 宣传推广800元 员工费用600元 杂费总计 8000元 主题：科技之花盛开之处案例分析：主题确定的关键l与时俱进l顺应公司个性l言简意赅l触动观众神经识别问题信息收集主题设计主题
6、分析主题选择主题实施主题评估会展主题策划流程一、识别问题 好的创意寻求差异化 案例汽车产业是一个生产高度集中的行业，全世界的整 车生产企业数量屈指可数，要吸引它们参加展会非常不 易。为此，世界五大汽车展就用展会主题定位来分割市 场：德国法兰克福车展打造世界“汽车的奥运会”、法国 巴黎车展倾情“新概念、新技术”、瑞士日内瓦车展追求 “汽车时尚、汽车潮流”、美国底特律车展注重“娱乐与 舒适”、日本东京车展提倡“环保、节能”，这五大车展 各自特色鲜明，相互之间冲突很小，企业参展意图明确 ，因此长盛不衰。二、信息收集 1、信息收集的方法案头调研法实地调研法小组讨论法2、信息收集的内容产业信息-产业性质
7、、周期、规模会展信息-会展市场的整体状况、同业状 况、知名品牌宏观环境-人口、经济、自然、政治法律、文化三、主题设计在前面两个阶段工作的基础上确定会展主题 概念，即会展名称和会展主题名称的确定。在整个会展主题设计过程中，内容和议题的 确定是最重要的环节。四、主题分析根据一定的评判标准和权重分配，对所形成的会展 主题设计方案进行主观判断和量化分析。标准可操作 性市场贴 近性市场竞 争力未来发 展空间差异性财务 收 益风险 性权重6483610-2五、主题选择 方案标标准可操作 性市场场 贴贴近性市场场 竞竞争力未来发发 展空间间差异性财务财务 收益风险风险 性总总分方案110684210-436
8、方案25471068-238方案34758510-237方案486106410-143方案58510968-145方案标标准可操作 性市场场 贴贴近性市场场 竞竞争力未来发发 展空间间差异性财务财务 收益风险风险 性总总分方案16024641212100-8264方案2301656303680-4244方案32428402430100-4242方案44824801824100-2292方案5482080273680-2289六、主题实施 实施步骤： 1、准备 2、招募 3、宣传 4、接待 5、举办 6、反馈七、主题评估主题策划的最终效果如何，需要通过三个步 骤来衡量： 1、衡量实际效果 2、比较之间差距 3、消除已有误差
