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1、免费时代即将终结 互联网付费时代到来从前，它是一只戴围脖的企鹅管家，一开始您靠它泡妞扯淡，后来它帮您发短信、玩游戏、传文件、看视频、开邮箱、买东西从前，他是一位智商 250 的 110 警察，先是主动为您挡流氓，后来义务给您修系统、杀病毒、管文件、看网页、选下载它们什么都乐意替您干，您是大爷大奶，不是顾客，不用付钱，没有交易，交出钥匙就省心。直到有一天，两个“活雷锋”互殴起来，要比比谁更有资格看管咱家的保险箱。用户可以被代表，不代表你我就该被忽悠。中国互联网安装量第一大和第二大的客户端，都誓言永久免费，都口口声声说“用户利益至上”，为什么却造成了互联网有史以来最鸡犬不宁的一战？因为“免费”。“
2、免费”(Free)，早已是互联网业的常识，自从前两年，连线杂志光头总编克里斯安德森写了一本同名大作，人人都觉得这是数字网络时代的商业成功定律。每个互联网公司的 CEO 都会煞有其事地告诉你，比特经济笼罩下，一切由信息构成的产品的边际成本都在趋零化，所以我们的定价干脆就是零。事实看来也的确如此，往前十年，全球互联网的成功案例，几乎全是用免费的产品和服务去吸引海量用户，然后再通过广告，或者增值服务或其他虚拟产品收费来获得成功，雅虎是这么走过来的，GOOGLE 是这么走过来的，Facebook 也是这么走过来的，至于新浪、盛大、百度、QQ、阿里巴巴 淘宝等等也都是这么熬出头的。而在中国，“免费”经济
3、似乎拥有一个比美国更肥沃的商业土壤。内容的原创与知识产权的保护，从来没有真正帮助从业者赚过大钱。贪婪的抄袭和复制，反而能带来源源不断的收益；消费者喜欢赠品、盗版和山寨，对品质没有奢求；企业不愿意为任何软件和服务付费，不在乎法律风险；支付手段和信用体系一直就没完善过，线下收费都不易。还有什么是比“免费”更好的遮羞布？它们在遮羞布下干什么，你真的知道吗？“免费”还能否继续 gelivable？危险的免费当 QQ 吃肉的时候，360 就注定只能和别人一起抢汤了。免费的第一个阴暗面，是必然带来一家独大。因为网络效应的缘故，只要睡莲布满了池塘，下面的水藻就很难再获得阳光。Google 的 CEO 施密特
4、曾经坦言：免费的问题在于，它排除了市场上所有的价格歧视结构，结果往往会造成赢家通吃。Google 成了用户使用最多的搜索技术公司，其它搜索不管技术多么先进，也很难再动摇它地位。视频分享行业出了一个优酷，烧了 1.6 亿美金成就一个还没赚钱也有 30 亿美金市值的公司，因为官司迟迟上不了的土豆价值不低于 10 亿美金，至于酷六网就只有 2亿，还有 3-400 家钱烧光倒闭的，你认为这是在创造价值还是毁灭价值？最后你会发现，互联网行业造就的大公司，远远比其他传统行业要少。巨木之下，小树难生。依靠免费形成的寡头经济不是一个正常的商业生态。传统媒体的内容，通过新浪和百度等的免费渠道，获得了最大效果的用
5、户关注，但广告价值却直接被后两者截流了，而且用户也减少购买付费的纸质版本。结果，内容商无力再支付高昂的生产成本，再也提供不了高质量的内容。免费的第二个阴暗面，是用户迁移成本极低，这又是用户选择成本为零造成的。于是，赢家不得不想尽办法用各种应用圈住用户。在免费的基础上，构筑自己的竞争壁垒并不轻松。免费并非无成本，先行者为了推广免费，得花费大量的资金，而为了维护壁垒，还得花更多钱，让后来者无法超越。周鸿祎讲，免费的产品一定要做得比收费的产品还好，这原本是违背经济学常识的，但在互联网行业却一再发生了。反正，羊毛最终还是要出在羊身上。征途的暴利，让之前按小时收费的网游同行们，几乎一致地转向游戏免费、道
6、具收费。游戏一定要好玩，情节必须得刺激，只有让玩家沉迷于其中，才能有各种收钱的机会。在免费模式下，一切人性的弱点，都会成为赚钱的突破口。免费模式下赚取的利润一定会比收费更多。你真好意思让自己的 QQ 形象就穿条三角裤跟人吗？聪明人都知道，堡垒往往不是从正面攻破的。你要光做一个 IM 软件，QQ 肯定不会抄你。但是其它任何客户端，都有可能成为它致命的后门。所以，别骂 QQ 抄袭，这完全是一种下意识的 “膝跳反应 ”。它一定会阻止任何企图通过免费客户端夺取它用户的公司。只让用户的注意力流向自己控制的地盘。而那些免费软件的后来者会发现，从商业模式到可持续的盈利模式总是很难走通的。免费的第三个阴暗面，
7、是它很可能破坏一切商业的基础：信用。没有谁会永远当雷锋的，你免费获得了多少，你相应地就会失去多少。失去金钱是小事，失去隐私和生活才是大事。的确，在付费的商业模式下，企业依旧存在着收集客户信息的可能，但这些只能更好地帮它分析用户购买的行为，并非其主要收入的来源。而在免费的模式下，你只是用户，不是顾客，企业根本无需顾忌契约关系带来的风险。它们有着强烈的动力去搜刮一切隐私并将之变现出售。传播学者魏武挥兄在隐私的背后一文中，引用了国内一家知名的 sns 的隐私条款：“承诺不会在未获得用户许可的情况下擅自将用户的个人资料信息出租或出 售给任何第三方，但以下情况除外： 本站发现您违反了本站服务条款或本站其
8、它使用规定。”换句话说，如果你违犯了站方的一些规定，你的个人资料就有权被出售了。我们之所以还对 Google 有所信任。因为它有“不作恶”的公开承诺，而且为了证明这一点，甚至不惜放弃某些国家的市场。但对于无法有效向用户直接收费的中国互联网业，公司要实现营业收入，一个最现实的办法便是通过扫描和收集用户信息，实现所谓的“精准广告”，或者将信息售予他人。而且，根本不用担心受惩罚。对于 QQ 和 360 安全这样装机量数以亿计的软件来说，其对中国数亿网民电脑信息和用户行为的掌握，已经成为这些软件赖以生存与发展的根基。隐私的背后就是商业利益，就是广告价值。免费模式对于用户隐私的贪婪，会远远超过收费模式。
9、如果说，下一代互联网是以人为核心的社交网络，那么，肯会有更多虎视眈眈的家伙盯着我们曝露的隐私。你我并不知道自己有多少价值，但它们知道。别以为免费是我们占了它们便宜，其实，是它们窃取了我们原本可以高价出售的个人信息。免费，不仅昂贵，而且危险。付费的互联网今年夏天，当我看到连线杂志的 iPad 版，毫不脸红地在 APP Store 里标出了4.99 美元一期的价格时，我意识到光头先生又领先咱们一步了。收费免费收费，这其实是一个“再常识”的过程。移动互联网、实名社交媒体和电子商务，是今后 5 年互联网发展的三大主旋律。它们共同证明了一件事情。就是虚拟世界越来越跟真实世界融合在一起。而在现实生活里，免
10、费只是试用，收费才是常态。我们再也不必人格分裂地一半在现实世界里辛苦谋生，一半在 Cyber 空间里呼风唤雨。在 Facebook 和新浪微博里，我们越来越多地通过实名认证建立真实关系。个人信用在互联网社区上的累积，使得付费成了可能。手机里藏着我们几乎所有的生活秘密和个人信息，通过它直达每个人的社会网络，陪伴我们生活的 2/3 以上时间。而电子商务不仅意味着信息流与资金流、物流的三位一体，更是“Online 2 Offline”(线上与线下的结合)。不收费，你都不放心。很有可能，“免费互联网”时代的拐点正在到来。想一想，除了微博，今年最火爆的互联网模式是什么？是团购。2008 年 11 月才创
11、立的 Groupon 仅仅用了两年时间就创造了 60 亿美元的收购估值。史上最快速度突破 5 千万美元的月营业额，50%的毛利率，30%的营收增长。在国内，拉手、美团这样的模仿者，也已经达到了每月数千万人民币的营业额，30%的净利润，这样的生意很性感。这是一个典型的付费商业模式，而且是最爽的“预付费”模式。通过大幅折扣调动消费者的理性购买力，一天一团限时抢购又是最直接的感性刺激，用户必须先交钱后享受服务。它不是在卖广告位，而是直接在卖顾客。传统的摄影写真工作室就这样被团购改变了。原来是拍一套数千元，一天也就接两三单活。而上一次团购，就能带来上千的客流。就算价格只有原来的 1/5，但客流或许是原
12、来的 10 倍。类似这样的本地生活服务业都可能被团购改变。以 70 后和 80 后为主的新一代消费者更敢在互联网上花钱。在此前十年，中国社会的中坚层对互联网是漠视甚至敌视的。而那些敢于拥抱互联网的年轻人在经济上却并不宽裕。现在，轮到他们成为社会的中流，财富的创造者，同时也正在成为企业决策者与执行层。他们是数字化的一代，对于互联网没有恐惧。他们见识过硬件产品是如何高台跳水的，也乐意为哈利波特、明朝那些事、魔兽世界这样的 NB 内容一遍遍掏钱，而且还是正版。他们所在的企业正在习惯于购买阿里巴巴的诚信通、百度的关键字、淘宝商城的位置，他们理解电子商务才是未来的商务。而随着 B2C 的互联网释放出巨大
13、的用户需求，反而会对企业的后台 IT 能力形成倒逼。这时候，与云计算相关的 B2B 企业级软件该有大发展吧？有了支付宝、有了网银、有了拉卡拉、有了 Q 币和点卡，尽管付费仍然有些麻烦，但已经不是那么无法忍受。在手机应用商城、APP Store 这样的封闭系统里，所见可以迅速转化为所得。问题仅在于，城市的年轻人多年来被太多的免费产品给惯坏了喂饱了。就算买了一个 iPhone4，他们第一想法也是“越狱”。如果说，传统互联网是从精英到草根，那么，移动互联网的路线就是从草根到精英。“被割裂的互联网”很可能在付费的旗帜下更加碎片化、社群化。这并非坏事，因为免费+广告模式成立的前提是满足尽可能多的用户的最
14、普遍需求，只有 5-10%高端用户付钱，大多数人看广告。而用户付费模式是深挖特定用户群市场需求，精耕细作。事实证明，像斯凯这样围绕山寨机和打工仔干起来的移动互联网公司更加可怕。毫无疑问，苹果和亚马逊是眼下把“付费互联网”发挥到极致的两家公司。围绕着 iPad 和 Kindle，他们正在重塑内容产业的价值链，核心在于，让用户享受比免费更及时更愉快的体验，让内容生产者拿到他们该拿的钱。在纳斯达克上，今年的股价比苹果和亚马逊涨得还猛的两家美国互联网公司是 Netflix和 Opentable。同样，它们也是敢要用户“付费”的互联网公司。Netflix 是北美一家提供视频 流媒体点播服务的公司。用户只
15、需要每月支付 8.9 美金，就可以无限制的观赏视频电影电视。而他其实是从一家 DVD 租赁商(每次一片，免邮政投递运费) 转型而来。现在 Netflix 在各个平台上都有客户端，比如电脑，XBox，Wii，PS3，iPhone，iPad ，Android ，还有支持互联网的 Google TV、Apple TV 等等。如今 Netflix 已成为美国最大的视频内容供应商之一，2010 年 3 季度用户总数达 1600 万人，净利润 3800 万美元。就连优酷在上市前路演时，也不再说自己是中国的“Youtube+Hulu”，而是以 Youtube 的规模，走 Hulu+Netflix 的道路。O
16、penTable 是美国知名网络订餐网站，同时也是一家 Software-as-a-Service(SaaS，软件即服务) 的公司。它向餐馆销售一款订餐软件，借助这套软件系统，OpenTable 能为餐厅提供的服务包括：把客户订餐的需求具体到时间(1 点还是 1 点 15分) 、位置 (靠窗还是走廊 )、价格(是否有打折) 等等因素，然后提供便捷和迅速的预订。在OpenTable 的总收入中，有 54%来自餐厅的月租费，42%来自每一笔订单的佣金，还有4%来自给餐厅装软件的初装费。想找用户收钱是一回事，真有本事收到钱是另一回事。用户的选择过去 6 个月里，我平均每个月在我的 iPad 上花费 20 美金，用双币信用卡支付。这不是一个惊人的数字。也并没有影响我的生活质量。这大概相当于一对情侣在北京万达影城看场大片的基本花销。但这区区 20 美金，让我免除了免费盗版的负罪感。事实上，我会热情地使用我下载的每一个付费软件。并且毫不留情地删掉那些碍眼的免费软件。现在是一个什么年代？信息过剩，物质丰
