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1、QQ邮箱漂流瓶推广技巧主讲：网商宫立军网商系列教程中级篇天狮成才网 http:/1、漂流瓶简介及作用 o中世纪，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交 流的有限手段之一。如今，漂流瓶作为许愿 的象征。人们在瓶子里装上彩色的许愿砂， 用小纸条写上自己的愿望放在瓶子里，以此 来祈祷自己的愿望成真。二、QQ漂流瓶推广原理o漂流瓶是QQ正在开发试用的随机交流软件 ，接收方也是随机的，如果你发的信息(网 址等)被接收方看到，接收方通过你所提供 的网址进入你所指定的网站或其他，那么你 的推广的第一步就算成功了。如果他在你的 网站成功注册或购买网站的服务等那么你的 推广就达到了预期效果。1、QQ漂流瓶优势o优势一：
2、暴露不了自己的昵称和QQ号码， 漂流瓶的发起人和回复者都是以匿名的方式 出现，杜绝了看客举报的危险，不会被投诉 的，别人顶多就不看，所以不会被屏蔽，也 不会被删除。而且内容随意，也没有审核， 可以任意组织。o优势二：宣传了企业的知名度。使用QQ的 人目前至少上亿，各行各业都有，就算碰不 到潜在客户，在一定程度上，对企业的品牌 树立有很大的影响，知名度迅速提高。o优势三：每日有六次发起瓶子的机会，也有 六次捞瓶子回复的机会，可以将广告植入其 中，如果效果好，不妨多注册几个QQ号码 ，这样数量方面就由您自己控制了。o优势四：漂流瓶有随机性，收到的人会觉得 是一种缘分，其次，只要您的广告写的不是 太
3、反感，一般人是不会吝啬点击您的网站的 ，只要来到网站，那么只要产品、服务有需 要，会主动咨询的。2、QQ漂流瓶缺点o风险性： 可能会被投诉，遭投诉后该瓶子 不会再被捞起;o覆盖面积： 无法控制人群，而且面对群体 较少，所以覆盖面会少，概率可能偏低;o对用户体验、写作能力方面要求更高。3、QQ漂流瓶技巧 o针对QQ漂流瓶长期的使用，天狮成才网商 团队总结了一些漂流瓶的小技巧，可供参考 。o第一、广告不要过硬，过硬的广告容易引起 访客反感，所以，根据行业、推销的产品组 织语言较软些的广告，这还需自己拿捏分寸 。通过我们竞价内部人员测试，直接带有创 业项目称的容易遭投诉哦，还是不带项目名 称等偏直接
4、广告词的读者更为容易接受。o第二、巧妙利用其中的插入图片功能，可以 发企业的标志或者产品图片，不要传模糊不 清的图片，像素一定要高。图片只能插在文 字下方，添加后未发送前可预览更换。o第三、巧用不同类型的瓶子：比如是做女性 用品(妇科)的，不妨尝试使用交往瓶，保证 受到的都是女性，一定程度上也提高了宣传 的效率;还有地域性比较强的商家，可以利 用定向瓶，保证受到的是同省份同市的人群 ;像是传递瓶也可以很好的利用起来，企业 有什么活动可以写在上面，而且很快的传播 开来。o第四、利用“转发到微博”、“同时扔给多人” 的功能，这样一来，宣传的范围更广。特别 说明“转发到微博”这一项是转发到你所发瓶
5、子的QQ上，会暴漏你的QQ!慎用。不过， 如果换为咱专用推广QQ，大家就可以放心 了的!合理使用搜索工具，可方便查找和整 体。没有回复过的瓶子，依然在我的瓶子中 可查看三、推广注意事项o1、推广要有恒心。漂流瓶推广不要抱太高 的期望，因为它毕竟是天女散花的招术，并 不一定看到的人都能对你的网站有兴趣。所 以我们要广撒网，坚持每天发布6个漂流瓶 ，只要持之以恒，就必定有收获。 o2、推广要有技巧。如果你的漂流瓶一看就 是广告，那么你的推广必定大打折扣，所以 我们应该注意技巧。推广时候技巧是少不了 的，你要让看的人有“你是找知己而不是做 广告”的感觉。这样效果就相当明显了。o3、还要注意的就是漂流
6、瓶的措词要注意,要 尽量温和点,此外,大家也可以根据行业的不 同写上几句诱惑的话题,也未免不可;在选择 做漂流瓶推广的时候,记得自己要更换头象, 头象的要求,要让人对你的漂流瓶有点击欲 望;漂流瓶是大海抛针式的,命中的结果谁也 不知道,所以,在放置漂流瓶中的词句,要做一 个自己网站的签名。四、数据分析1、数据剖析可施性o漂流瓶同其他的方式均有所不同，之前我们所做的所以 都是有针对性人群的。而漂流瓶无法针对性投向有需求 的对象，在网商行业上更为明显。o不过通过我们的测试，各类瓶子回复中是想创业的均在 15%以上，平均指也高达27.86%，按照这个概率算 ，一个瓶子平均赚取2.36个回复，只需要不
7、到43个瓶 子就可以赚取100个回复，而假如我们有100回复就相 当于28个潜在客户。如果按照IP算也就是43个瓶子 =28个IP。2、数据剖析内容方面 o通过对漂流瓶近期内容分析，内容里包含创 业的瓶子数和不包含创业也不包含项目名的 瓶子数一样，所得到的也是包含创业的回复 更多。但是最终转换成可是其中造坏评的较 多。最终的赢家还是不包含创业的，比较软 的广告读者内容更乐意接受。3、预设实施方法o直抒形式：在内容中包含可以联系到的方式，比如 网站地址，QQ等。此方法的优点是，发出去以后 就不用理会了，节省时间和经历，但是缺点很明显 ，就是效果比较差。o追踪回复形式：发起内容，有回复时跟踪回复，逐 层推销引导进入网站、咨询等。此形式的优点很明 显，可以由我们自由操控，让咨询对方容易信赖， 成功率比较高。缺点就是太耗时间和精力。谢 谢
