《大学生创业大赛制作小组》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业大赛制作小组（82页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第七章 大学生创业教育 就业、择业、创业三者关系 大学生创业的内涵 大学生创业的优惠政策 大学生创业必备的基本素质 大学生创业活动的“三步理论” “拾荒”创业的启示 国外创业精英风范 国内创业精英风范创业就业择业三者鼎足而立 大学生创业的内涵即“自主创业”，是一种全新就业模式，指大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果，通过多种渠道融资，开办自己的企业，既解决了自身就业，又创造了职业，促进了他人的就业。 大学生创业的优惠政策大学生创业必备的基本素质 大学生创业应具备的人格特征 创业者的意志品质特征 创业者的气质特征 不具备创业人格的十类人 缺少职
2、业意识的人、优越感过强的人、惟上是从，只会说“是”的人、偷懒的人、片面和骄傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌”与“固执己见”的人、胆小怕事、毫无主见的人、患得患失又容易自满的人 大学生创业应具备的知识和能力 创业者应具备的知识专业知识、经营管理知识、财务管理知识、税收知识、法律知识、金融知识、人际交往知识 创业者应具备的能力 学习能力、创新能力、动手能力、决策能力、适应能力、把握市场的能力、组织领导和协调能力、交际能力 第一步 将自己作为创业者来评价 什么是企业 企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。 企业一般通过经营活动谋求利润。 法约尔:经营包含六种活动即：技术、
3、商业、财务、安全、会计和管理活动。 管理由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其 生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。 创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的经验、智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。 现在美国人以“entrepreneur”一词专指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新发掘并实现潜在机会的价值的人，并称之为“创业者”。迎接挑战的动
4、力 更好的掌握自己的命运 不听命于他人 按自己的节奏工作 因出色的工作而赢得尊重、威望和利润 感受创造以及为社区和国家作贡献的乐趣烦恼和困难的挑战 拿自己的储蓄去冒风险 不分昼夜的长时间工作 无法度假，生病也得不到休息 失去稳定的工资收入 为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资 不得不作自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等 无暇与家人和朋友带在一起失败风险的挑战 管理不善 盗窃和欺骗 缺乏技能和专业知识 经验不全面 市场营销问题 赊销和现金控制不当 高支出 某些资产过多 库存管理不善 营业地段不理想 灾害案例1：李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农
5、户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产不偿还其债务，
6、首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。 问 题1、李明的企业为什么会倒闭？2、李明应当怎样做？案例分析一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可赢利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营的老板手里也要作坏。二、李明怎样做才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事
7、这个行当，但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可先做调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制订创业计划（商业计划）（4）从小做起，积累经验破产以后怎么办？（去找一份工作，积累资金和经验以图东山再起） 将自己作为一名业主来进行分析我们来审视一下自己是否具备当一名业主的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承诺；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。 承 诺 动 机 诚 实 健 康 风 险 决 策 家庭状况 技术能力 企业管理能力 相关行业知识案例2：谁能
8、当好企业主 白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。 她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。 邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅
9、游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。问 题1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？谁将是一个好的企业创办者？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处想多赚钱，能发现商机，并有一个好的 构思。 白雪的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深入思考的 务实精神。小兰的长处能发现商机，并着手争取各方面理解与支持小兰的弱点办小旅馆要对调查研究投资作出初步估算之外， 还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和 正确支持之前还要学习
10、和了解办小旅社的必要知 识、技能和一切申办手续。谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想，而是有把构思变为现实的行动。她 有魄力自撰小册子（创业构思）而独自去游说有关部门。（2）她知道创业先得有创业计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持。案例3：一位不成功的企业主王大海想成为一名企业主。他从大学毕业后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结帐，这家店不久
11、就倒闭了。案例分析一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。（3）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭”了。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然是一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海毕业之后立即从商存在的隐患。（1）王毕业后就有一笔开店资金，但他未必具备
12、餐饮行业的有关知识和经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板（3）手里有钱而不事生产前景堪忧。 增强自己的创业能力 “金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，克服弱点强化自己的创业条件。弱 点 办 法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）怎样克服？ 寻找合作伙伴 自我学习和实践 寻求互补性合作 评价个人的财务状况办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。 必要性：贷款能力理财依据生活保障 案例1：黄亮和李燕2：李军黄亮和李燕的案例：创办企业的资金从哪里来？ 项目金额（元）
13、存款4500收入1、黄亮父母的支持5502、李燕父母的支持5503、工厂发放给黄亮的两个月基本生活费300收入合计1400自有资金总额5900支出（以后三个月）1、日常生活开支（衣食住行和医疗）15002、孩子的学费700支出合计2200剩余资金3700 李军有多少钱办企业 先帮李军算算帐，再替自己算算帐。李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有1750元现金，6250元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业赢利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自己的全家的生活开支，每月需要1000元；每个月李军还需要400元还个人债务。他计划在一个月之内开办企业，估计至少3个月之后，他
14、才能靠企业赢利来支付日常生活费用。 李军有多少钱办企业一、填表并计算 收入元 现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00（A）总收入8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿还贷款400.00其它（B）总支出4400.00可用于办企业的资金（AB）3600.00二、李军能从银行借到钱吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具有经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业赢利或某种担保获得保险李军的情况用上述要求来比较，获得
15、贷款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行的要求补足完备。第一步 小结 创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要与良好的健康状态和可投入的资金； 并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。第二步为自己建立一个好的企业构思1.一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。1.企业的经营类型 有哪些适合小企业去经营的类型呢？贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类 你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的
16、。当然要考虑自己能投入的资金数额。2.小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素和必不可少的条件。贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客服务类企业要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源案例：起步稳、志向大。读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。微小企业创办原则 志向要大、计算要精、规模要小。 如何做？如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从
