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1、 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密杜俊行销研究评估模型杜俊行销研究评估模型，是杜俊先生根据埃里克马德联合公司（创办）的“选择研究”，总结而提出的评估模型。该模型中的变量都是可以直接准确量化的潜在变量，下面就“价格试验模型、概念试验模型、产品试验模型、品牌定位模型与电视广告效果评估模型”五种基本模型做个简单的说明： 价格试验模型 杜俊价格试验模型含有三个变量，即选择占有率、价格选择占有率和价格敏感度，它们之间的关系模型如下图所示： 模型中几个潜在变量的意义说明如下： 选择占有率 受访者给予每个
2、品牌的标签数目的百分比。 价格选择占有率 不同价格水平的选择占有率。 价格敏感度 最小平方线的斜率的负数。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密概念试验模型 杜俊概念试验模型含有三个变量，即选择占有率、概念选择占有率和概念差异，它们之间的关系模型如下图所示： 模型中几个潜在变量的意义说明如下： 选择占有率 受访者给予每个品牌的标签数目的百分比。 概念选择占有率 不同概念的选择占有率。 概念差异 任何两个概念的选择占有率之间的差异。 3 产品试验模型 杜俊产品试验模型含有三个变量，即选择占有率、注
3、名产品选择占有率和产品差异，它们之间的关系模型如下图所示： 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密模型中几个潜在变量的意义说明如下： 选择占有率 受访者给予每个品牌的标签数目的百分比。 注名产品选择占有率 受访者接受注名试验产品的免费样品两周之后（一般为两周）的选择占有率。 产品差异 选择占有率与注名产品选择占有率两者之间的差异。 4 品牌定位模型 杜俊品牌定位模型含有四个变量，即注名选择占有率、第一选择占有率、占有率分隔和反占有率分隔，它们之间的关系模型如下图所示： 国最庞大的下载资料库 (整理
4、. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密模型中几个潜在变量的意义说明如下： 第一选择占有率 在选择过程中，选择一个品牌的受访者的百分比。 注名产品选择占有率 受访者接受注名试验产品的免费样品两周之后（一般为两周）的选择占有率。 占有率分隔 表示受访者为什么选择目标品牌，即品牌优势。 反占有率分隔 表示受访者为什么不选择目标品牌，即品牌劣势。 5 电视广告效果评估模型 杜俊电视广告效果评估模型含有五个变量，即选择占有率、曝露、广告反应曲线、接触频率向量和广告效果，它们之间的关系模型如下图所示： 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密模型中几个潜在变量的意义说明如下： 选择占有率 受访者给予每个品牌的标签数目的百分比。 曝露 指受访者看到信息是何时、何处以及频率（次数）。 广告反应曲线 指各种不同的曝露水准与选择占有率的函数反应曲线。 接触频率向量 每星期（或其它周期）受访者被接触 0、1、2的百分比。 广告效果 每百分之一接触频率向量的选择占有率的增量。
