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1、创新产品 革新机制 培育报刊发行业务新的增长点山东省报刊发行公司 徐学伟2009年3月山东省报刊发行公司一、创新“商务期刊”产品，激活公费订阅 市场二、积极探索产品延伸，满足私费市场个性 化需求三、革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益山东省报刊发行公司创新“商务期刊”产品，激活公费订阅市场选准公费订阅增长的突破口第一，商务期刊三大功能客户维护、产品推 介、形象宣传移动公司订阅3万份特别关注赠送客 户，当年实现客户保有率同比增长12%。医药生产商几年前开始每年投入200万 购买报刊维护客户，得到客户的认可。威海潍坊山东省报刊发行公司创新“商务期刊”产品，激活公费订阅市场选准公费订阅增长的突破
2、口第二，商务期刊具有很大的市场潜力假如商务期刊享受贺年卡的政策，用不 了几年，中国报刊市场将会产生新的奇迹。 山东省报刊发行公司创新“商务期刊”产品，激活公费订阅市场选准公费订阅增长的突破口第三，商务期刊的支出与传统的订阅不同 行政经费业务宣 传费广告费宣传费业务费福利费工会经费解决经费不足山东省报刊发行公司创新“商务期刊”产品，激活公费订阅市场选准公费订阅增长的突破口第四，商务期刊的发展可以形成公费订阅和 私费订阅相辅相成协调发展的综合效益 山东省报刊发行公司创新“商务期刊”产品，激活公费订阅市场把准项目营销组织的关键点 第一，我们对商务期刊的产品和客户进行了细分 第二，我们对商务期刊的营销
3、和管理进行了监控 第三，各局建立商务期刊客户经理制，针对重点 客户提供完善的服务方案 第四，我们对商务期刊的经验和方法进行了推广 。各局都因地制宜地开展了营销活动，从不同领 域取得成效 山东省报刊发行公司创新“商务期刊”产品，激活公费订阅市场潍坊潍坊积极利用邮政数据库开展商务期刊营销，订制商务期刊2万份，为 移动公司新套餐产品寻找目标客户 。济南济南商务客户回馈高端客户，建议赠送北大商业评论，在赠阅期 刊上注明赠阅客户的姓名和赠送单位名称 ，取得一次性赠阅200 份的业绩 泰安泰安积极开发福利订阅，利用三八妇女节为女员工订阅商务期刊，发 挥了商务期刊在企业文化建设中的作用 潍坊潍坊开发建设银行
4、用于宣传信用卡业务的全年商务期刊3000份，形成 18万流转额 。济宁济宁整合客户资源，动员非竞争性厂家种子销售商、人寿公司、移动 公司和医院四个单位联合制作全年特别文摘商务期刊2000份 ，将封二、封三分成四份广告位，整合了客户资源、降低了门槛 ，形成流转额12万 。山东省报刊发行公司创新“商务期刊”产品，激活公费订阅市场商务期刊作为服务商务客户的新的产品形式, 满足了商务客户的个性化需求，激活了公费报刊市 场的增长，正显示出勃勃的生机。截止2008年12月 31日，开发2009年度商务期刊153.4万册，流转额 793.4万元，预计可实现收入357万元。山东省报刊发行公司一、创新“商务期刊
5、”产品，激活公费订阅市 场 二、积极探索产品延伸，满足私费市场个性 化需求 三、革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益山东省报刊发行公司积极探索产品延伸，满足私费市场个性 化需求深入分析婚庆市场需求，开展项目前期调研 山东省2007年登记结婚74.4万对2006年372.84万对城镇新人平均结婚 花费约为12.66万元（不包括购房购车）青岛市2006年婚庆产业潜在创造产值60亿元 （除去购房购车），占2005年GDP总量的2.2%每年我国结婚人数超过1000万对， 由此产生的消费额将超过3000亿元 婚庆市场潜力巨大山东省报刊发行公司积极探索产品延伸，满足私费市场个性 化需求以产品的创新，抢
6、夺个性化婚庆市场份额 山东省报刊发行公司积极探索延伸产品，满足私费市场个性 化需求以产品的创新，抢夺个性化婚庆市场份额 山东省报刊发行公司积极探索产品延伸，满足私费市场个性 化需求以产品的创新，抢夺个性化婚庆市场份额 三月十日从邮政内部开始使 用，免费为新人 制作，观察市场 反应。春节期间一月菏泽、潍坊、济宁 纷纷试水，市场 反应强烈，效果 良好。11个局 37户19660份 19万元积极试水开展培训，全面部署形成案例山东省报刊发行公司积极探索延伸产品，满足私费市场个性 化需求以产品的创新，抢夺个性化婚庆市场份额 从相知，到相爱，从相爱、到相守，有你的日子，细心品尝甜蜜，回味幸福。或许有一天，
7、我们翻开幸福的记忆，见证这份爱情的不只是一张张照片，还有特别文摘的祝福 山东省报刊发行公司积极探索产品延伸，满足私费市场个性 化需求以产品的创新，抢夺个性化婚庆市场份额 被省公司确定为今年报刊发行日常收订的重要增长点， 要求各市局整合营销资源，强力突破。 确定了每个市局本身15户、每个县局10户的营销目标。 制定了针对市局领导班子和营销人员的考核奖励办法 。整合资源，强力突破山东省报刊发行公司积极探索产品延伸，满足私费市场个性 化需求拓展思路，积极探索更多个性化期刊市场 优秀三好学生评选学生毕业照片服务明星的评选老人祝寿会展活动画展影展活动个性化 期刊山东省报刊发行公司一、创新“商务期刊”产品
8、，激活公费订阅市 场 二、积极探索产品延伸，满足私费市场个性 化需求 三、革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益山东省报刊发行公司革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益合理调控经营政策“三免两减半” 政策再次获得“三免两减半”优惠政策与刊社统谈“高费率、高增长、高效益”的良性经营模式每个市局实现了报刊社、发报刊局、订 销局和广告代理四位一体，增强基层经 营灵活性在17地市创造性实行 分地（区域代理）发 行山东省报刊发行公司革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益合理调控分配政策，率先做大发行市场 为各市申请特别文摘分地发行，有条件的可以单独印刷，条件 暂时不具备的可以几个市局合并印刷，但仍
9、然是不同的分地发行主体 。17市局享受发报刊局政策，减少内部环节，实现经营的扁平化和竞 争力的提升。 通过以上方法，特别文摘在各地的发行量迅速上升，17市局 中，有13个局发行量在万份以上，青岛的胶州市（县级市）就达到了 11949份。 在17市局逐步做大的基础上，省公司下一步拟选择部分具备条件的县 级市局，积极探索县局分地发行的路子，进一步下放经营权，鼓励做 大。 山东省报刊发行公司革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益介入媒体相关领域，提升发行综合效益 特别文摘 单一发行广告综合 经营借助媒体（插页广告 ）36.8万份山东省报刊发行公司革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益理念转变勾画
10、广阔前景，经营创新展现强大生机济宁 枣庄 菏泽“交叉销售 ”开展优惠订阅活动 开展促销的报社只需要支付特别文摘印刷费用，降低了促销成本 通过优惠、试读等促销方式，让利与消费者，既扩大促销报刊的影响力， 也增加了特别文摘的知名度和发行量 山东省报刊发行公司革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益理念转变勾画广阔前景，经营创新展现强大生机特别文摘在山东市场取得的成绩：2008.1.12008.1.12008.12.312008.12.312.82.8万份万份36.836.8万份万份山东省报刊发行公司革新特别文摘经营机制，拓展发行 综合效益理念转变勾画广阔前景，经营创新展现强大生机特别文摘在山东市场取得的成绩：普通期刊收入特别文摘收入1 1：4 4恳切希望在坐的领导 和兄弟省同行，对我们的 工作给予指导和指正。谢谢！
