创业咨询-商业计划书

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1、1如何准备创（商）业计划书2016-12商业计划书是什么？研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的； 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ， 从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 定义: 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑 成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和 思路的一个文件。 必须回答的两个问题： 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金 以及如何得到回报 创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 3小企业的类型1.常规小企业：是指自主、自营，在它 的领域不受支配，不从事任何新的销售 或创新业务。 2.创业型小企业： 以赢利和

2、发展为主要 目标，以创新策略业务为主要特征。这 类企业有可能成为中型企业和大型企业 。 4谁用商业计划书？5商业计划书的目的 帮助你获得经营过程中的所需的资源（ 资金、信息、专业人士） 运营公司的一套思路 对公司期望目标量化，有据可查 针对潜在投资人的一个销售报告 是公司创立人描述其远景未来的一个报 告6商业计划书的种类 零售 批发 服务型公司 制造商（生产型企业） 项目开发（整合资源，对某以项目进行 完善，然后出售部分或整体）7商业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性 投资人不切实际的要求、技术性计算错误 其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子

3、期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书8商业计划书的基本规则 两点警告： 一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜 在的法律问题。 不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专 有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信 息。9创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容 ： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：10目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内

4、容的一致性 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录11执行摘要注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ Executive Summary”的的不同翻译。如果执行摘要写得不成 功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎 大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的 最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过 两页，越短越好。 经营理念 XX公司的理念是。 公司概述 XX公司成立于年月日；XX公司主要从事于。例 如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应

5、商。公司 的合法成立的组织形式是例如：有限责任公司、股份有 限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是 我们的主要办公地点在12执行摘要 业务 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营例如“种子/ 启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的 第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 在近期年月日, XX公司完成了的销售额，并且显 示出“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到万元的资金 ，我们期望能够完成的销售额，在年完成万元 的税前利润。在年（下一年）完成万元税前利润。 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你 利用资金做的事情 ）例如： 1.新产品的营销；2.或补

6、充制 造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法 完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。13执行摘要产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用 你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列 产品（或是提供下列服务）这里要简短列出产 品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售 量。 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我 们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服 务， 包括等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有 。 我们的产品或服务有独特性是因为，或 。我们有市场定位优势是因为我们专利, 销 售速度, 商标名字等。 14执行摘要 营销

7、概述 我们的市场是，到年月时，根据预测/报道 ，其市场达到万元。根据的预测到年时，市 场将达到万元。 我们的客户是。他们在哪里？通过什么方式接近他 们？你如何教育或引导客户 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ 竞争环境分析 XX与公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手 ，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们产品独特性是因为。我们有竞争优势，因为我 们的比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造 。 15执行摘要 风险与机会 我们经营的最大的风险是比如市场风险, 定价风险, 产 品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能 我们面前的商业机会对我们非常有意义；

8、如果我们能 做到我们就有机会将比如市场上的局部优势，变 为整个行业的巨大优势。 管理团队 我们的团队由下列成员组成：名男性和名女性，他们 有年的合作经验；有年的销售经验。有年的 产品开发经验，并且有在方面有的经验。 16执行摘要 资金需求 XX公司寻求万元作为权益性或债务性追 加投资，用于它将使我们能描述你 为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 在年内我们将利用剩余的利润分红或者 再次融资，或者公司的出售，或者上市融资 实现融资的退出。 融资计划 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此 刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。 如果让他反感或是找不到所需的资料，你想 融资的希望就被封死了。17

9、销售总结 给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。如果让他 反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。单位：万元去年今年明年后年销售 毛利润 税前利润 资产负债表总结 资产： 负债： 帐面值： 到年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润 分成，或是其他投资退出方式。我们希望到年月实现这一目标。执行摘要18经营理念 没有人能够象亲自创立成功的创业家那样深刻地认识 一个成功的公司的经营理念。一定要提出你的经营 理念。 经营理念： 远景目标： a. XX公司的目标是成为描述你的最终目标，例 如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。 b. XX公司要在市场中

10、享有盛誉，并且为市场提供 比如节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。我 们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握 市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分 销和包装。 在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我 们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉 和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 19XX公司概述 XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书 中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增 加读者任何一个多余的思考过程）成立于年 月，并且描述你的产品或服务。例如, 铅笔 的分销商, 医药服务的供应商。符合法律规定公 司全称是。 XX公司的合法形式是例如

11、：有限责任公司、 股份有限公司、合伙人制、个人独资。我们主要 的办公地点在。其他的生产设施地点在 。办公面积有平方米，生产厂房面积有 平方米，库房有平方米。目前每月我们的生 产能力是每月件，如果每月件时，就需 要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施 能够满足公司年的发展需求。20XX公司概述 XX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特 殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务 。比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆 破工程等。 XX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测 纪录。这些记录包括。这些管理机构从以 下几个方面规范我们经营业务。我们对废弃物 的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对

12、 所有员工都有要求 21XX公司概述 XX公司的战略合作伙伴如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何 和他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的 合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图 的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节 ，并且说明你们之间的合作最大的风险是什麽？举例来说，我们 与建立了营销协议，与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟 ，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以 占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在 于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。 另一种对公司有利的战略关系是同公司

13、共同建立合资企业。 我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二 ，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效 避免支出比如员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔 万元的提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所 做出的贡献。22XX公司概述 我们与供应商有着紧密的合作关系，批量采购时价格 降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大 批量投放市场，或者是给我们一个优惠的价格。 我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑 冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的 滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定 的市场，这些环节使我们占据市场，尽

14、管他们很少提 到我们的或没有我们的商标。 23业务分析 XX公司是一个产品/服务的制造商/分销商/ 服务供应商。 XX公司正处于经营发展的例如“种子/启动 /成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用 了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订 单”。 产品或服务介绍解释你的产品如何使用或你提供的服务客户 如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品 或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和 辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你 是如何使产品升值的？ 24业务分析 XX公司生产下列产品：，以最大销售能力或最大生产能 力为依据。附上产品照片、图标、专利证书、或其他描述性 材料。 强调产品或服务

15、独具的特性，它们是如何制造或附加的。同 时，重点说明你的产品与当前市场上产品的不同，为了达到 渗透市场的目的，你所能采取的措施。讨论如何增加产品的 附加价值，以及回馈客户的时机。作为产品或服务的成本、 生产时机、生产力改进的结果，你将用多少个月维持你最初 的产品价格。 生产或服务的不足是相对于你的竞争对手而言，你的产品或服务有那些优势，描 述产品的专利权，商业机密或者其它的具有专利特征的产品 或服务。 讨论扩充生产线、完善相关产品的一些机会。（强调机会以 及你如何保证你的优势）25业务分析咨询顾问们的经营丰富程度。 或如果是服务性产品的话， 公司向客户提供下列服务，列出主要服务内容 ，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上 其他简介和能够描述所提供的服务的有关材料。 目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的导入