小灵通积分计划宣传推广方案

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1、小灵通积分计划宣传推广方案(2005.5.20 2005.12.31）1目 录 竞争对手简要分析 “计划”发展周期建议 阶段推广概念及释义 推广策略 阶段推广划分及内容规划 计划实施细节 平面表现与应用2竞争对手积分简要分析3四川移动率先对全球通用户实施“积分奖励计划”，以此来提高客户忠诚度和提升ARPU值，这一措施让移动捷足先登，在积分计划这个面上奠定了其先导者的位置。4四川联通紧随其后对“G”网用户实施“非常积分奖励计划”，四川联通的“非常积分”是为了与四川移动形成消费者差异化识别而取名为“非常”，没有“非常”的实质性内容。5总结：“小灵通积分计划”在其实质上与竞争对手类似，但在传播手段上

2、，我们建议以概念的打造弱化与竞争对手的同质性，强调突出其独有性。概念打造的意义：1强化“小灵通”积分推广 在不影响整体“积分”推广的前提下,阶段核心概念的建立可以强化业务推广2让“积分”具有可延伸性和扩展性 在省公司整体“积分奖励计划”的指导下，根据阶段需求进行概念提取，同时保有向全业务积分的扩展性 3形成差异化 提取概念,进行阶段性的差异化传播6“小灵通积分计划”发展周期7“计划”导入期：以差异化概念进行“计划”的告之，结合各类宣传活动， 公关造势及促销，使客户全面了解并加入计划“计划”成长期：此期针对计划内容及市场反应及变化，进行成长期“计划”完善，提高计划对客户的吸引，并提升计划美誉度“

3、计划”成熟期：完善后的“计划”将进入稳定成长期，此时，客户对计划已知晓并认可，真正达到挽留老客户，吸引新用户的目的，并成为消费习惯性认知8“导入阶段”推广概念及释义9核心概念：“互动积分”广告语：“积”情互动 “积”获精彩1011概念的内涵1、电信与客户情感上的沟通 电信关爱用户，用户感受温暖，享有回馈，同时增加对电信的信赖，这是情感上的互动。2、电信与客户行动上的交流 客户办理电信业务，得到积分，参加换礼及抽奖，这是一种行动上的互动。3、客户使用电信业务后的动态获利 使用一种业务后得到的回馈可用于其他电信业务的使用，这是利益上的互动。4、电信客户的参与性由被动变主动 电信客户可选择固定兑奖或

4、不定期抽奖，兑奖方式更加自主，客户由被动变为主动，这也是电信积分计划区别于竞争对手的特点之一，这是一种自由的互动。12“计划导入期”推广策略131、概念推广 用“互动”概念对小灵通积分计划进行包装，以便形成推广宣传上的差 异化，同时又让推广宣传具有统一性和延续性；2、公关活动推广 运用公关活动吸引公众目标，扩大小灵通积分计划的影响力，造成 社会热点，吸引更多人参与，同时提高该计划的亲和力；3、促销配合 运用促销活动促进积分计划的推广和宣传4、媒体配合 组合报纸、电视、广播、网络、户外等多种媒体进行立体式全方位的宣传 势头，提高信息的广泛性、有效性；同时注重发挥渠道宣传的作用，促使渠道 媒体化。

5、14“导入期”推广阶段划分及内容规划15推广阶段时间划分一览表导入期计划启动 5.206.19活动升温 6.208.31积分持续宣传 9.111.30阶段高潮 12.112.31教师节中秋节国庆节16阶段划分依据：1、计划的推广需要一个循序渐进的过程2、启动阶段是让公众认识、知道“电信小灵通积分活动”3、在公众知晓“积分”后，利用社会热点让活动升温4、在下次抽奖促销活动前，为较长的持续宣传节点，可利用节日及电信业务促销对“积分”进行提醒式传播5、结合电信年底的全业务促销，进行“积分”的宣传，使促销、活动、积分、抽奖与回馈相互交错，为年底业务营销加分，形成消费热点，使推广达到阶段高潮17阶段推广

6、内容规划18活动启动u推广时间：2005年5月20日2005年6月19日u推广目的：1、“积分”计划告之2、 “抽奖活动”告之u推广策略：以“媒体广告宣传+促销配合”的形式进行活动启动（注：5.17宣传推广活动刚过，余温尚未褪去，所以建议不以活动来启动计划 ）u推广内容 ：1、媒体启动“小灵通积分计划”2、进行“互动积分”形象及内容的宣传3、后续“抽奖”活动的告之1920抽奖活动 活动时间：2005年5月20日2005年6月20日活动主题： “积”中火力抽大奖 您中了吗？ 抽奖对象： 在6月20日前加入小灵通积分计划的用户均可参与抽奖办法： 系统将在6月20日在加入积分的客户中自动抽出一二三等

7、奖，中国电信将给予相应的积分和实物奖励。奖项设置：一等奖：置信经典洗车卡+50分积分赠送二等奖：50元金蓉卡（沐浴、洗发护理套装）+20分积分赠送三等奖：50元互联星空冲值卡+10分积分赠送幸运奖：彩铃、短信卡（用于彩铃换取及短信包月订购）2122活动升温u推广时间：2005年6月20日2005年8月31日 u推广目的： 为积分活动营造热点，使其升温。 u推广策略： 、以公关活动为主要形式进行“积分”宣传2、抽奖名单的公布，为公关活动营造欢乐氛围u推广内容： 1、“积情绽放，为和谐成都献计”公关活动2、抽奖结果公示3、固定兑换礼品告之，吸引客户关注、加入23公关活动活动名称：我为“和谐成都”献

8、计献策 活动内容：1、“积情互动，我为和谐成都献计! ”短信拉力赛2、“积情互动，征集和谐成都宣传语”! 短信接力活动活动主题： “积”情互动 共建“和谐成都” 2425u推广时间： 2005年9月1日2005年11月30日u推广目的：1、利用节日或业务促销，进行“积分”的提醒式宣传 2、利用“积分”，稳定老用户；吸引新用户加入u推广策略：1、以节日促销的形式为主，对受众进行提醒式、渗透式广告宣传；2、结合各业务促销，进行“积分”推广。u推广内容： 1、“教师节短信谢恩师”活动2、“中秋节千里寄想思”活动3、“国庆节祝福大家发”活动积分持续宣传26“中秋推广”活动活动名称：中秋千里寄相思活动主

9、题：送祝福赢积分 非常“心”喜活动内容：客户可通过短信方式送出对亲人、爱人、朋友的 祝福，便可赢得积分，同时还有机会参与精彩祝 福抽奖，结果将在商报上刊出，评出一二 三等 奖。272829阶段高潮u推广时间：2005年12月1日2005年12月31日u推广目的： 1、掀起小灵通积分计划的阶段高潮2、使客户进行互动积分的深度体验u推广策略：结合年底全业务促销，以新年贺岁送礼、积分抽奖 为主要方式营造热点u推广内容：1、“互动积分” 深度传播2、迎新贺岁大抽奖 3、感恩客户，恭贺新禧！ 30年终抽奖活动活动时间：2005年年末活动主题：积情互动拿大奖，新年好运积中来抽奖对象：在12月20日前积分在

10、3000分以上的客户均可参与抽奖抽奖办法：编辑短信“CJ ”发送至系统，系统根据客户积分数进行抽奖奖项设置：一等奖：家用品牌电脑一套+宽带免费安装二等奖：时尚机卡分离小灵通一部三等奖：时尚折叠自行车幸运奖：面值100元金蓉卡3132“积分计划”的实施细节33积分参与积分对象：成都市（含郊县）小灵通客户积分参与办法：1、营业厅办理积分申请；2、小灵通短信申请（发送短信“JF”至短信平台“9999”进行积 分申请）；3、拨打10000号申请。34积分查询1、短信查询；2、拨打10000号查询；3、营业厅咨询。35固定换礼奖品设置 (建议)积分标准回馈金额电信奖品非电信奖品（暂定）1700分30元3

11、0元金蓉卡积分纪念品一份 可防水多功能刀、 带水杯休闲包2900分150元高档座机 一部 +100元金蓉卡八件套厨房刀具、 车载净 化器、食物搅拌机、运动背包5300分500元500元金蓉卡或UT220（450 ）小灵通一部或预存 370元话费获赠UT616 （580）小灵通一部面值500元汽车美容券、 时尚折叠自行车、 MP3、210万像素望远镜 网球套装、电子汽车冰箱、130万像素相机9000分1000元1000元金蓉卡或中兴V81（ 760）小灵通一部面值1000元汽车内装饰券、 面值1000元商场代金券363738固定礼品兑换办法：1、电信营业厅兑换；2、短信兑换（用短信进行话费奖品的

12、领取确认）抽奖奖品领取办法：1、中奖者在指定营业厅凭有效证件领取；2、现场活动处领取；3、短信领取（用短信进行奖励话费的领取确认）39平面的应用展示4041424344THANKS！45广告与房地产策划专题 全部资料精心整改 广告与房地产策划按类型整合 更加完善的策划方案与营销案例46价值3800元一套价值500元一套4748房地产专题 WWW.DOCIN.COM/CHENGUIMAO 49房地产策划大全 N50写好策略简报黑弧广告 2003/07/2751它真是个好东西让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；有把握做出有创意的广告；知道创作的源头、方向、味道核心诉求；52先澄清几个概念营

13、销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。广告策划：围围绕营销任务的传播整合。广告创作：一个具体的广告创作。本策略的意义在于指引创作，而非指引策划 。53策略单的覆盖面所有广告涉及的内容1. 企业品牌核心2. 项目品牌核心4. 一次活动、一则促销广告3. 阶段性广告运作5. 几乎所有的广告内容54撰写三忌1. 含糊其辞 2. 泛泛而谈 3. 不着边际551、品牌广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。创作的风格不要与企业背道而驰。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃 。既要符合又要超越。56它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么 ； 一件事，一个观点

14、，一中价值观；对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的/ 忽略的、主要的/次要的）；内容解释 ：关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（ 不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；57举例说明 ：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和 底蕴的企业。浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风 格，具有强烈变革意识。蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。582、广告任务这个广告的目的，必须具有针对性目的：这旨策略的原点与初衷；也是检验作业成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。59我们的广告是要解决什么问题，也就是沟

15、通的任务 。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象 ，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任 务。内容解释 ：考虑它的阶段性、媒体特征。60举例说明 ：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的 豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐 流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考 。公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念613、目标受众群包括生理和心理状况目的：把他们的特质，以及现在的状态。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。注意阶段性与传播渠道。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。62他们的阶层、教育背景与审美情趣他们如何消费广告，他们渴求什么东西内容解释 ：它们的语言、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程63举例说明 ：蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、 激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在 考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。64举例说明 ：波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识/财富/地位/见识