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1、 案例分析1、TCL 公司所拥有的资源和机会及战略 （1）在企业战略中，总体是要发展的，但并不是每一项业务都要采取发展的态势，总体的发展要以某一种或几种业务为主（2）在一定 时期企业必须采取收缩战略，收缩战线，以使主要业务取得重大成功。 （3）战略收缩的条件有两种，一是企业的几种业务前景不明或不 乐观，另一种是企业遇到了更多好的发展机遇，收缩一些盈利水平不高的业务更有利可图 .2、美国红十字公司的业务使命是：改善人们的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为意外 事件做好充分的准备，处理意外事故。根据该公司对其业务使命简要回答对企业使命表述的认识。答：企业使命一
2、般包括三个方面：企业生存目的、企业经营哲学和企业形象。企 业的使命应当比较宽泛以使企业有创造性的发展空间。 企业应当明确自己能够为顾客提供什么样的价值。 3、福特公司在应付账款方面的标杆学习，根据上述资料谈谈如何做好企业的内部环境分析。答： （1）内部环境分析的核心是要确定企业的主要优势和劣势，而发现自己的劣势更加重要。 、2、内部环境分析要针对主要的竞争对手。 （3）针对主要的差距提出改进的办法。 、4、当企业在行业中处于领先地位时，更要通过各种渠道寻找自己在具体某一方面的劣势。4、简述你对企业核心能力的理解 核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的各种能力和知识。只要能为企业长久使用且不
3、为其他企业模仿的能力是核心能力，能够 成为企业利润源的能力也是核心能力，核心能力不等同于核心技术，关键是能为自己所特有，并能在整个价值链中占有不可替代的一席 之地。 5、硫酸行业的经济特征 （1）该待业属于进入壁垒较低，退出壁垒也较低的行业，是比较典型的具有稳定低利润的行业（2）由于该行业中企业的市场范围的有 限性，对于潜在的进入者来说，现有企业的瓜是比较强的。 （3）由于行业中的产品受地域限制，因而现有企业之间的竞争不是很激烈。 （4）由于行业处于成熟期，市场增长缓慢，因而市场吸引力不是很强。 （5）由于买方选择的余地较小，因而讨价还价的能力都不强。 6、菁菁校园 未来答：1、菁菁校园 要想
4、 继续开展下去，就必须把赢利性项目和非赢利性项目结合起来。在非赢利性的理解上，不能太僵化，非赢利机 构不是免费机构，因此， 菁菁校园的动作要遵循市场的规律。2、要想赢利性和非赢利性项目结合发展，必须做好项目组合规划，重 新定位，非赢利项目主要集中在假期，作为对品牌的宣传。周期短的课程削减，增加规模大、周期较长的项目，来适应假期的长短；费 用标准也可以适当提高。3、管理问题突出表现在课程安排和师资队伍的管理上；利用价格杠杆来调节课程安排，淡季可以价格优惠， 避免与特殊课程的冲突；避开学生寒暑假，在其他时间为社会专业团体提供比赛、 训练的场地和设施。将其办成自力更生的项目。统一 协调这三个部门之间
5、的任命关系，使其相辅相成，共同发展。未来将变得越来越光明，走上规范化稳健发展的道路。 7、莱凯公司的竞争战略选择莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋，包括健身鞋、健身鞋跑步鞋、训练 鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场，三个主要的公司统治着市场：耐克，锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯，艾韦尔，阿斯克斯和肯维斯，所有这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。1992 年，莱凯的销售收入是 1210 万美元，而耐克是 34 亿美元，锐步是 30 亿美元，吉尔是 4.3 亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，除了整个行业增长的原因之外，还因为高度专业化、技
6、术革新和迷人的形象和样式。根据上述资料，你认为莱凯公司应当采取哪种竞争战略，采取该种战略应具备什么条件？ 答：该公司应该采取差异化的集中化竞争战略。目标集中化战略应具备的条件是：其他的竞争对手不打算实行集中化战略，企业的资源 有限，行业 存在差异化的需求，该细分市场容量足够大。 案例分析 宜家出走马甸变脸 宜家在马甸 15000 平方米的店面，创造出 5.4 亿元/年的销售额。 这个世界 500 强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的广泛关注既关心宜家的前景，也关心马甸的发展趋势。马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。马甸经历过两次辉煌，一次是在亚运会期间，马店是亚运会商品集
7、散地，那时大众和社会对马甸作为商业中心有了初步认识。第二次是在马甸被大规模开发以后，特别是宜家进驻以后，形成了马甸商业上真正的繁荣。 据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必须处于交通要道。马甸地区有四通八达的交通，马甸立交桥交通流量巨大。 第二，宜家在世界各国的发展，物业都是自己的，不采取租用的办法。宜家初进北京，在马甸破例采取了租赁的方式来开店，也证明了马甸的商业价值。 宜家出走可能基于三个原因：一、15000 平方米营业面积已不能满足经营需求；二、宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大
8、势，已使宜家失去了小资定位的环境土壤。 商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各不相同。从这个角度来说，宜家“出走 ”也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。宜家搬走不一定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌，让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。 （1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。 （2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。参考答案：（1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格 的顾客；自己经营物业主要是为了降低成本。 （2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的
9、，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。战略制定后，一般 不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。 案例分析 2 俄亥俄州牛排包装公司 在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该 公司的人认
10、为，牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。 问题 、1、根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。 （2）结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。（3）如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略做得更好？ 参考答案： 、1、根据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。 答：俄亥俄州牛排包装公司选择的是价值链重构和低成本策略。（2）
11、结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。 答：价值链重构要求根据价值的业务流程进行重组，要求把价值生产过程中的不同工序乃至不同的企业按照企业的战略要求重新排列 组合，因此要求企业不同的工序、不同的企业不仅自身能力要求很强，而且协同性更好；而低成本战略的实施条件是：现有竞争企业之 间的价格竞争非常激烈； 企业所处行业的产品基本上是标准化或者同质化； 实现产品差异化的途径很少； 多数顾客使用产品的方式相同； 消费者的转换成本很低；消费者技有较强的降价谈判能力。 （3）如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略做得更好？ 答：在实施低成本战略的同时，我还会优先选择
12、差异化战略、收购战略等。 （答题要点可以展开，只要战略选择合理并能解释就可以给分；只答战略不给解释的减半给分。 ） 案例分析 3 中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。在世纪之初平安保险又将争创“世界 500 强 400 优”视为自己的理想目标。平安吸收了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了广为外界赞誉的企业文化。平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家 乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。 平安倡导以价值最大
13、化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，公司形成了“ 诚实、信任、 进取、成就 ”的个人价值观，和“ 团结、活力、学习 、创新”团队价值观，平安为员工描 绘的远景和抱负是：成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。 请你回答以下问题： 、1、哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的企业生存的目的描述是否值得改进的地方？如果有请你用一句话来为平 安描述生存目的，你如何描述好？ 、2、（2）在平安的企业使命中，哪些内容勾画了企业的经营哲学？ （3）哪些话是对企业愿景（未来展望）的描述？企业的战略目标是什么？参考答案： 、1、企业生存目的：对客户
14、负责，服务至上，诚信保障。不足之处：过于笼统。用一句话概括：化解风险，祈祷平安。 （2）对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。 （3）愿景：成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。战略目标：争创“世界 500 强 400 优” 。案例分析 4 针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是： “我没有 责任替 穷人盖房子，房地产 开发商只替富人建房” .理论依据：本来商品房市场就是“富人” 的市 场，对低收入家庭的“穷人”而言，能花自己的钱买房的都是“富人” ，在中国现 在的发展阶段中，最低价位的汽车也同样只
15、是给富人的消费品，普通大众和低收入家庭中的“穷人”是无能力消费的，甚至高级的化妆品与高级的名牌衣物同样都是面对“富人” 市场的，“穷人” 就更无能力进入商品房市场了。在住房问题上的“穷人”与“富人” 只有一个收入划分的标准，就是是否是列入国家提供社会保障补贴的低收入家庭，还是超过国家规定的低收入标准应购买商品房的中高收入家庭。尽管各地这一标准不同，但这就是“ 穷人”与“ 富人”的标准。自然所有的商品房都是满足中高收入家庭富人生活消费需求的商品，而非“穷人” 的消费商品。有了国家文件中早已明确的“穷人” 与“富人”的 标准，我 们又何苦不承认这样一种事实，又有什么不能承认商品房是为满足富人消费的
16、商业行为的理由呢？商品房市场是中高收入家庭“富人” 的市场是无可置疑的。“穷人”不应买房，应由国家提供社会保障解决住房问题。 问题： 、1、从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？（2）如果你作为一个房地产商，针对“穷人” ，是否应为 他们建房，建什么样的房？（3）根据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？参考答案： 、1、有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。（2）应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低成本。 （3）大致分为高端市场（即别墅、公寓） 、普通商品房、经济适用房、简易房市场。 案例分析 5 某食品企业主要有三种产品，主要在北京地区生产和销售。该企业最近有以 F 几件事需要 处理： 1、聘请专家对企业存在的问题进行了诊断，专家发现企业内部的生产流程不合理，因而造成成本居高不下，隐性成本无法核 算，于是筹划对生产流程进行改造。2目前三种产品的销售情
