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1、 学习目的和要求 掌握孙子兵法的思想精髓，并将其 “庙算”、“求势”、“稳战”、“奇胜”、“ 心战”、“前瞻”、“全局”、“临危处置” 等战略思维和方法灵活运用于企业战略 制定和实施的过程之中，实现智慧经营 ，达到不战而屈人之兵之境界，缔造企 业常胜。 孙武（约前535年前480年）,春秋末世伟大 的军事思想家和战略家，我国古代军事科学 理论的奠基人。孙子祖先原是陈国人。后因 乱迁入齐。前532年，齐国内乱，孙子离齐赴 吴，在姑苏潜心研究兵法，结识伍子胥。伍 子胥七次向吴王推荐，孙子出山。 孙子晋见吴王后，呈上所著兵书十三篇。 公元前506年冬，吴国以孙子、伍子 胥为将，出兵伐楚。孙子采取“迂
2、回奔 袭、出奇制胜”战法，溯淮河西上，越 过大别山，长驱深入楚境千里，直奔 汉水，在柏举（今湖北汉川北）重创 楚军。接着五战五胜，一举攻陷楚国 国都郢。“柏举之战”后，楚国元气大 伤，逐渐走向衰落，吴国声威大振， 成为春秋五霸之一。 司马迁在史记.孙子吴起列传写道 ：“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显 名诸候，孙子与有力也”。 奔吴隐居， 研究兵法； 吴国为将， 西破强楚， 显名诸侯， 功成名就， 毅然归隐。孙子练兵 孙子为吴王训练宫中美女，分为两队，以王之爱姬各为 队长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动 作要领。 第一次击鼓要求队伍向右，美女们却相视哈哈大笑。孙 子说道：“约束不明，
3、条令不熟，将之罪过。”于是又反 复强调了、反复演练了操作规程。第二次击鼓向左，美 女们还是笑声不止，无一人认真操练。孙子怒而吼道：“ 约束不明，条令不熟，将之罪过；既已明确而令不行， 队长之罪也。”乃欲斩之。吴王见孙子动真格的，要斩爱 姬，于是求情释放。孙子对答：“将在军，君命有所不受 。”斩了两位队长后，美女队伍操练时，整整齐齐、中规 中矩，无一人再敢嘻嘻哈哈，执行力大大提高。后来孙 子对吴王禀报说：“这支队伍，虽赴汤蹈火也不在话下。 ” 启示？西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下有提十万之众，而天下莫当者谁？曰桓公也；有提七万之众，而天下莫当者谁？曰吴起也；有提三万之众，而天下莫当者谁？
4、曰武子也。-蔚缭子孙子兵法简介 孙子兵法是人类历史上第一部真正意义 上的“兵书”，比希腊第一部军事理论专著 长征记约早一百多年，比罗马弗龙廷的谋略例说早五六百年。 孙子兵法影响远远超出军事领域，许多 原则早已被广泛应用于外交、政治、经济、 商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生 活等方面。 “积著之理”“治生之术”。“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”白圭史记货殖列传读孙子兵法是吸收理论上的观点，读 三国演义可得到实践例证，再加上西游 记海阔天空的幻想和创造性，在营销中能 如鱼得水，如虎添翼。区分孙子兵法、孙膑兵法和 三十六计 孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚 百余岁，著孙膑兵法。
5、 三十六计的作者与成书时间无从考证 。是一部集历代“韬略”、“诡道”之大成的 兵法谋略奇书，有很强的实用性，不但军 事领域可以运用，而且非军事领域也可借 鉴。它是中华民族智慧宝库中的独特珍宝 。 三十六计 胜战计： 1瞒天过海 2围魏救赵 3借刀杀人 4以逸待劳 5趁火打劫 6声东击西 敌战计： 7无中生有 8暗渡陈仓 9隔岸观火 10笑里藏刀 11李代桃僵 12顺手牵羊 攻战计： 13打草惊蛇 14借尸还魂 15调虎离山 16欲擒故纵 17抛砖引玉 18擒贼擒王 混战计： 19釜底抽薪 20浑水摸鱼 21金蝉脱壳 22关门捉贼 23远交近攻 24假道伐虢 并战计： 25偷梁换柱 26指桑骂槐
6、 27假痴不颠 28上屋抽梯 29树上开花 30反客为主 败战计： 31美人计 32空城计 33反间计 34苦肉计 35连环计 36走为上 孙子兵法传世十三篇计篇形篇九地篇火攻篇用间篇谋攻篇势篇军争篇虚实篇九变篇行军篇地形篇作战篇战略运筹作战指挥战场机变军事地理特殊战法|兵战与商战的差异之处兵战战商战战1.活动动目的为为了获获取政治经济经济 利 益为为了获获取商业业利益打垮垮或征服敌敌人赢赢得或创创造顾顾客2.双方关系敌敌人(直接性)非敌敌人(间间接性)3.表现现形式武力较较量市场竞场竞 争4.行为为方式从不遵守规则规则 、条约约和诺诺 言必须须遵守游戏规则戏规则5.抗争结结果破坏性正当竞竞争
7、是建设设性的，不 正当竞竞争是破坏性的兵战与商战的差异之处都是对抗性竞争 都是为了争夺某种利益 都是有目的、有计划、有组织的活动 都是双方经济、科技、管理、后勤等整体 实力的较量 抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或 员工的素质、士气具有决定性的作用兵战与商战的共同之处一、孙子“道胜”与企业经营使命 二、孙子“将胜”与企业管理团队 三、孙子“谋胜”与企业战略筹划 四、孙子“势胜”与企业竞争态势 五、孙子“先胜”与企业战略重心 六、孙子“迂胜”与大客户营销 七、孙子“奇胜”与STP营销 八、孙子“知胜”与营销情报人之在道,若鱼之在水.兵者,国之大事,死生之地,
8、存亡之道,不可不察也.-孙子兵法.计篇经之以五事，校之以计，而索其情。 -孙子兵法.计篇道将 法天 地主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明1. 基本理论1)战争是关系到国家生死存亡的大事， 不可不认真研究。战争的胜负取决于五 件“事”： 道：使民意与国君的意愿相一致； 天：战时天气、昼夜、季节、风雨 、冷热等自然气象的变化； 地：指军队所处的地理位置、地势 、地域等特征； 将：指将帅的“智、信、仁、勇、 严”； 法：军队组织结构、指挥系统、各 级职责划分、人员奖惩、军资后勤等 管理制度。孙子的战略范式孙子的战略范式2)人是战争中最重要的 因素。国君是否贤明？将帅
9、是否能干？能否得到天时地利？法令能否贯彻执行？兵众是否坚强？士兵是否训练有素？这些都取决于人。其中明君贤将是最可 宝贵的。将道天地法成功要素道天地将法孙子“五事”模型法将道天地适应和利用 大环境能力军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在将法之中。熟悉和掌握 战场的能力令民与上同意 ，上下同欲“君”和“将”为军队之 要。知天知地、知彼 知己、修道保法，皆 君将之任。制度、结构、武器 与技术2.孙子“五事”模型的 商用价值1)道：以人为本，建设 企业文化，满足顾客需 要，创造顾客。得道多 助，失道寡助。2)天：企业不仅要适应 和利用自然环境的变化 ，还要适应和利用经济 景气周期、产品生命周
10、期、企业生命周期等客 观变化规律，适应和影 响政府的政策，创造环 境。3)地：企业要熟悉和掌 握市场需求、市场容 量、市场竞争的变化 情况。4)将：企业高层管理 者也应“智、信、仁、 勇、严”，其中“智”是 第一位。“智”是学习 得来的，要不断学习 ，才能到真“智”。5)法：企业的组织结构 、指挥系统、各级职 责划分、激励惩罚、 技术创新与产品开发 、生产、营销、后勤 供应等管理制度和方 法。法将道天地3.孙子“五事”模型的商 用企业竞争力 来源于人与法以人为本，管理企业 ，创造顾客天是政治、经济、 社会文化、技术、 自然等环境地是企业所处的产 业环境，包括竞争 对手和合作者。企业唯一的目的是
11、 为顾客创造价值法将4、以“孙子五事模型”为基础的企业战略范 式 道天地道天地知彼 知己战略 意图战略 构架战略 方案战略 实施胜不断学习、灵活调整( 因地制宜、因敌制胜)庙 算先为不可胜，不制于人 度量数称胜适应、利用和 创造环境法 将孙子战略范式的特点1)以“知彼知己”的信息 为前提；2)以“道”、“法”和“器”所 构成的竞争力为取胜的基 础，突出了“将”的作用；3)贯彻“先为不可胜”的慎 战思想；4)对环境采取积极的适应 、利用、创造的态度；5)用因地制宜、因敌制胜 、不断学习、不断变化的 精神，贯彻战略管理的全 过程。孙子的“道胜”道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生而不畏危。计
12、篇善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。孙子夫人之在道，若鱼之在水，得水而生，失水而死。黄石公三略.下略企业文化是什么？企业文化是所有团队成员共享并传承给新成 员的一套价值观、共同原景、使命及思维方 式。它代表了组织中被广泛接受的思维方式 、道德观念和行为准则。蒙牛企业文化手册蒙牛的使命百年蒙牛强乳兴农物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企 业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、 观念、态度、行为和价值观的导向。企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家认 同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相 结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人、 个人与团队、个人与公司之
13、间的相互利益关系。蒙牛企业文化手册IBM公司的新价值观在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的 意见，并与1000多名员工进行了专题座谈， 最终确定了“成就客户；创新为要； 诚信负责”为IBM公司新的价值观。盗亦有道何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也！庄子.祛箧“道”是什么?道=企业文化+组织使命企业文化=企业习惯 思维习惯 行为习惯 道德准则 共同价值观 共同愿景九牧王 九牧王（中国）有限公司创建于1989年10月， 总部九牧王服饰工业园位于泉州清蒙高科技工 业区，下辖三个全资子公司，共有员工3000
14、多 人，聚集中高级管理和技术精英人才500多人 。公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发 生产，产品尤以款式优雅、品种丰富、用料考 究、做工精细、品质超群而著称，其中 “JOE|ONE九牧王”西裤素有“中国西裤第一 品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。 案例九牧王集团制度可以带来什么？子曰:道之以政,齐之以刑,民免而无耻;道之以德,齐之以礼,有耻且格.领导的喜好带来什么？ 上有所好 下必甚焉 齐王好紫衣，天下紫布贵； 楚王好细腰，天下皆饿死。 君无现其所欲：君现其所欲 ，臣自将雕琢； 君无现其意：君现其意，臣将自表异 。楚王好细腰，天下皆饿死。 楚灵王有一怪癖，偏好细腰，不管男女，凡腰围
15、粗大者，一见便如眼中钉。他大兴土木，建起了 一座豪华壮丽的章华宫，在全国广选细腰的美女 充实其中，因此又称为细腰宫。宫人求媚于灵王 ，减食忍饿，以求细腰，甚至有饿死都不后悔的 。全国人都受到这种观念的影响，渐渐都以腰粗 为丑了，因而都不敢饱食，一个个变得弱不禁风 。百官入朝，都用软带把腰紧紧地束起来，尽量 显得细瘦，就怕自己腰粗而惹灵王憎恶。官员们 为了腰细，每天只吃一顿饭，他们憋住气，勒紧 腰带，扶着墙才能站起来。一年以后，朝廷里的 官员们都饿得干黑瘪瘦了。从创百年“柒”牌说起中国企业即将进入而立之年,考虑的是要作“百年老店”的问题.凭什么?柒牌集团 董事长洪肇设 柒牌集团是一家以服饰研究、设计和制造为核心产 业，集生产、贸易为一体的综合性集团企业。旗下 的主体子公司有福建晋江英林柒牌贸易有限公司、 福建晋江柒牌织唛有限公司、福建泉州柒牌计算机 系统工程有限公司。 企业规模： 坐落在晋江市英林镇的福建柒牌集团有限公司，创 立于1979年，经过多年拼搏进取，企业净资产达
