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1、奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生中心市场宣传专员认证培训课件四对象正确时间的正确目标奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生岗位设置的必要性 创造咨询量是中心市场工作的关键点 有效创造咨询量依靠专业的市场宣传用“专业的人”做“专业的市场宣传”奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生前言 猎人与3个儿子奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生目录目标受众定义和分类 目标受众定义 目标受众分类 分类目标受众的特征 分类目标受众时效性 正确地锁定目标受众奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生目标受众定义 目标受众（Target Audience）广告要达到的某一特定类 型的受众招生对象 大专及大专以上学历 喜
2、欢计算机有志于跨入IT行业 招生对象影响者 父母/亲属 恋人同学/朋友/同事 奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生目标受众分类（1）目标状态咨询者分类目标受众分类 招生对象在读大专以上IT专业有基础求学者大专以上非IT专业无基础求学者待业大专以上求职者有工作经历奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生目标受众分类（2）目标状态咨询者分类目标受众分类 招生对象在职IT行业转职 、充电者非IT行业转行者招生对象 影响者陪同父母陪同父母恋人陪同同学陪同奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生目录 目标受众定义和分类 分类目标受众的特征 特征分析方法 有基础求学者 无基础求学者 求职者 转职、充电者 转行者
3、父母 分类目标受众时效性 正确地锁定目标受众奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生特征分析方法 分析目标受众四方面 学习动机 付费状况 决策状况 关注重点 分析四方面的时效性 分析目标受众在特定季节、月份在以上 四方面的改变奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生有基础求学者1 学习动机 学习习更深、实实用的IT知识识和 技能，以顺顺利进进入IT行业业 获获得职业职业 培训证书训证书 、技能培 训证书训证书 ，结结合学历证书历证书 ，以 获获得更强的就业竞业竞 争力 付费状况 一般为父母、亲属付费奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生有基础求学者 决策状况 学习较主动者，一般自己可 以作决定，但仍需获
4、得父母 、亲属支持 学习较被动者，一般由父母 、亲属作决定 关注重点 课程技术含量 课程实用性 证书权威性 就业服务奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生无基础求学者1 学习动机 学习习IT知识识和技能，获获得进进入IT行业业的敲门砖门砖 希望通过过中心解决就业问题业问题 付费状况 一般由父母、亲属付费奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生无基础求学者 决策状况 学习主动性较强者，一般 自己可以作决定，但仍需 获得父母、亲属支持 学习较被动者，一般由父 母、亲属作决定 关注重点 职业优势 就业服务 难难易程度 证书权威性奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生求职者1 学习动机 掌握一门门技能，进进而
5、尽快 地获获得令自己较满较满 意的就 业业机会 扩扩大择业择业 面和增强求职职 竞竞争力，有更高的就业业起 点 付费状况 有工作经历且有积蓄者， 一般可以自己负担 有工作经历无积蓄或积蓄 很少、无工作经历者，一 般由父母、亲属负担 个别由恋人、朋友负担奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生求职者 决策状况 学习主动性较强、主动辞职者，一般可以自己做决定 学习较被动、被动辞职、没有工作经历者，一般由父 母、亲属做决定 关注重点 就业业服务务 教学质质量 难难易程度 职业优势职业优势奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生父母1 学习动机（子女） 希望子女进入IT行业 希望子女在IT知识技能方 面得到提
6、高 子女喜欢计算机，满足子 女愿望 付费状况 一般由父母负担奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生父母 决策状况 绝大多数由父母作决定 为满足子女愿望者，由子 女作决定 关注重点 中心的诚信 中心教学优势 学员管理 就业服务奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生目录 目标受众定义和分类 分类目标受众的特征 分类目标受众时效性 十二月二月春节前 二月春节后三月 四 五月 六月 七 八月 九月 十 十一月 正确地锁定目标受众奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生十二月二月春节前1目标受众分类学习 动机决策状况目标受 众宣传渠道有基础求学者较强1、考虑向父母谈论本年 度学习情况和下年度计 划 2、邻近毕业
7、的在读生 与父母商量着手准备选 择就业或继续求学主要： 网络、报纸、交通广 告、派发单页 、户外 咨询（商业街、电影 院、电脑城、书城、 图书馆 、人才市场） 辅助： 电视、广播、杂志、 橱窗广告、邮寄无基础求学者重点目标受众 次重点目标受众 奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生十二月二月春节前目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道父母较强1、利用假期了解子女本年 度的学习与工作情况、以及 下年度的计划 2、利用假期替子女考虑或 共同商量下年度计划主要： 报纸、户外咨询（ 商业街、超市）、社 区活动、交通广告、 派发单页 、橱窗广 告、邮寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的
8、不一样的 人生人生二月春节后三月1目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道有基础求学者强1、高校开学，在校学生开 始选读寒假期间与父母商量 好的职业教育 2、临近毕业的在读生忙于 选择求职或继续求学主要： 报纸、网络、派发 单页、交通广告、 户外咨询（图书馆 、商业街、书城、人 才市场、电影院）、 高校讲座 辅助： 电视、广播、杂志 、橱窗广告、邮寄、 社区活动无基础求学者奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生二月春节后三月1目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道求职者较强1、待业者开始实施年度计划 方法之一：选择学习自己感 兴趣的职业教育 2、部分待业者在等待春节前 求职结果
9、的同时，继续寻 找 就业机会或求学信息主要： 报纸、网络、交通 广告、派发单页 、 户外咨询（人才市 场、商业街）、社 区活动、橱窗广告 、邮寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生二月春节后三月目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道父母较强1、开始着手将春节期间考 虑确定的计划付诸行动 2、开始替子女或者帮助子女 寻找、选择就业类信息或培 训学习类信息主要： 报纸、户外咨询（ 商业街、超市）、交 通广告、派发单页 、社区活动、橱窗广 告、邮寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生四五月1目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道
10、有基础求学者强1、部分在读生已经感受到 本学期课程依然不实用 2、没有明确去向的面临毕 业的在读生，急于求职 3、部分面临毕业 的在读生 ，考虑先就业还是继续求 学主要： 网络、派发单页 、 报纸、交通广告、 户外咨询（图书馆 、商业街、书城、人 才市场、电影院）、 高校讲座 辅助： 电视、广播、杂志 、橱窗广告、邮寄、 社区活动无基础求学者奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生四五月目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道父母较强1、担忧还没有明确去向的面 临毕业 ，以及仍处于待业状 态子女的前途 2、帮助对学校课程感受不实 用的子女寻找、选择职业 教 育机构主要： 报纸、户外咨询（
11、商业街、超市）、社 区活动、交通广告、 派发单页 、橱窗广 告、邮寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生六月1目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道有基础求学者较强1、部分毕业生已经感受就 业的压力，急于确定去向 2、暑期将至，部分在读生 考虑利用暑期与父母、亲属 商量今后打算主要： 网络、报纸、派发 单页、交通广告、高 校讲座、户外咨询 （人才市场、商业街 、电影院、电脑城 、书城、图书馆 ） 辅助： 电视、广播、杂志 、橱窗广告、邮寄、 社区活动无基础求学者奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生六月1目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道求职者较
12、强1、待业者经过招聘高峰期 依然没能找到合适工作，即 将面临应届毕业生带来的 新的就业压力主要： 报纸、户外咨询（ 人才市场、商业街、 ） 、社区活动 网络、交通广告、派 发单页 、橱窗广告 、邮寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生六月目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道父母强1、开始替子女寻找、选择就 业类信息或培训学习类信息 2、开始帮助子女选择就业类 或培训学习类信息主要： 报纸、户外咨询（ 商业街、超市）、社 区活动、交通广告、 派发单页 、橱窗广 告、邮寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生七八月1目标受众分类学习 动
13、机决策状况目标 受众宣传渠道有基础求学者较强1、高校放假，在读学生选 择有价值的认证培训 2、部分高校毕业生去向已 定，选择就业前培训主要： 网络、报纸、派发 单页、户外咨询（ 商业街、电影院、 电脑城、书城、图 书馆、人才市场） 、社区活动、橱窗广 告、邮寄、交通广告 辅助： 电视、广播、杂志无基础求学者奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生九月1目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道有基础求学者强1、学校开学，部分在读学 生受其学兄、学姐就业不利 影响，开始有危机感主要： 网络、报纸、派发 单页、户外咨询（ 商业街、电影院、 电脑城、书城、图 书馆、人才市场） 、交通广告 辅助：
14、电视、广播、杂志 、橱窗广告、邮寄、 社区活动无基础求学者奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生九月1目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道求职者较强1、高校毕业生去向已定， 部分毕业生就业受挫，认 识到应该接受职业教育 2、待业者接受到大量高校 毕业生就业难的信息，受到 震动主要： 报纸、网络、交通 广告、派发单页 、 户外咨询（人才市 场、商业街）、社区 活动、橱窗广告、邮 寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生十十一月1目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道有基础求学者强1、高校开学，在读学生受 其学兄、学姐就业不利影响 ，危机感加剧 2、部分
15、面临毕业 的在读生 ，开始考虑是准备找工作还 是在毕业后继续求学 3、参加10月份自考和成人 高考的在读生，忙于考试主要： 网络、报纸、派发 单页、高校讲座、 户外咨询（校园、商 业街、电影院、书 城、图书馆 、人才 市场） 、交通广告 辅助： 电视、广播、杂志 、橱窗广告、邮寄、 社区活动无基础求学者奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生十十一月2目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道求职者较强1、待业者接受到大量高校 毕业生就业难的信息，受到 震动 2、部分有工作经历待业者 开始考虑是否利用年底的时 间先充电，在下年度有更高 的起点就业主要： 报纸、网络、交通 广告、派发单页 、
16、户外咨询（人才市 场、商业街）、社区 活动、橱窗广告、邮 寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生十十一月目标受众分类学习 动机决策状况目标 受众宣传渠道父母强1、对于高考落榜和仍未解决 就业的子女担忧与焦急的心 情继续延续 2、接受子女就业压力的严 峻现实，开始考虑其他出路主要： 报纸、户外咨询（ 商业街、超市）、社 区活动、交通广告、 派发单页 、橱窗广 告、邮寄 辅助： 电视、广播、杂志奋斗奋斗 不一样的不一样的 人生人生分类受众时效性 重点目标受众分布按月份（推荐）月份 目标受众123456789101112在读待业在职父母重点目标受众 次重点目标受众 奋斗奋斗 不一
