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1、二级市场策划品控中心事业二部倾钜献龙湾新城开盘流程及说明销售现场外场布置图：销售现场内场布置图：签到区签到区等候区等候区选房等候区选房等候区选房及销控区选房及销控区财务区财务区签约区签约区复核区复核区礼品区礼品区功能划分功能划分岗位职责岗位职责A：2名负责认筹客户签到,并派发选房券 B：2名负责普通客户签到中原中原/礼仪A：主持人节奏控制 B：节目表演 C：主持人抽签叫号 D：1名负责填写抽签板中原A：2名负责核实预选房客户进入选房等候区中原A：1名负责总销控表,并填写选房卡 C：1名电子销控、1名销控处引导 D：填完后，1名报叫销控 E：2名副销控核实选房房号财务中原A：1名负责复印身份证（
2、一式两份） B：8名中原负责签订认购书（谁办理谁签章）财务/中原A：1名财务人员负责核实2万元、5万元优惠及额 外折扣，并回收奥晨副联及客户身份证复印件 B：1名中原人员负责核实购房者真实姓名、房号 、面积、总价，并回收认购书中原副联、身份证 C：1名中原人员负责将资料装入档案袋，交于客 户A：1名核实选房卡诚意金收据申请书身份证 B：3名办理筹转定收据(谁办理谁签章) C：1名办理现金及卡转账(闲时办理筹转定 手续)行政及中原A：3名中原人员负责核实客户是否成功选房及 资料，签属客户信息，确定派发礼品种类 B：1名奥晨行政人员负责派发礼品，并要求客 户签属领取记录负责方负责方认筹客户签到、领
3、取抽签券抽签（8人一组） （按抽签顺序选房）办理筹转定手续 或交款（认购多套的）签订认购书复核认购手续成功选房被抽中的客户进入 销控区选房并认购单位领取礼品 （离开）进入等候区域，等候抽签未认购领取纪念品流程安排流程安排解释退筹金事宜选房功能区域划分及物料： 按揭付款流程按揭付款流程中原配合奥晨与客户签署认购书 、查询个人信用授权书银行进行查询初审，并将客户可申请 之借款及年限告知律师所及奥晨律师所依据银行初审结果，准备客户 签署之合同、资料由中原督促客户签约，并由律师所通 知客户准备所需资料，让客户签约并 缴首期及契税，提交相关按揭申请资 料【资料不齐原则是不予签约】律师所整理资料，并将合同
4、、资料交 奥晨盖章奥晨将合同、资料盖章 后，交回律师所律师所再对资料进行整理，并送交银 行审批银行进行审批律师所收到银行通知后，于两日内通 知奥晨及客户需补资料，五日内未补 则退件。律师所办理公证手续律师所办理备案，抵押登记手续奥晨配合备案环节款项缴纳 事宜律师所办妥抵押登记后，将授权书 交问银行放款缺资料补齐资料审批通过银行放款，通知客户供 款并将资料交回律师所律师所将资料进行整理，按发展商/客 户留存分别归类后交回奥晨奥晨将客户留存资料较交客 户银行派员在签约现场对 客户提交之按揭申请资 料进行初审奥晨财务常期驻 守销售中心奥晨法务部配合 律师办理抵押、 备案等事宜律师常期驻守销 售中心银
5、行常期驻守销 售中心中原协助事项中原协助事项一、客户签署认购书时签署查询个人信用授权书且交齐首期款二、引导客户签署按揭合同时带齐相关资料：借款人的身份证明文件：身份证、户口本、军官证、护照等；婚姻状况证明（结婚证或未婚证明）证明买房方有能力偿还贷款的经济收入证明（月收入须不低于月供楼2倍的收入证明或租金证明：港、澳人士提供近期粮单、税单等。）资产证明（可固定资产、汽车等证明，或能证明借款人有足够还款能力的银行固定存款证明，近期存单全部内容的复印件）首期收据原件（客户联）一次性付款流程一次性付款流程由律师所配合客户签定合同由中原督促客户签署合同，并 由律师所通知客户带齐证件， 让客户缴清全款契税中原配合奥晨与客户签署认 购书演示完毕
