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1、 “一起走”有限公司商业策划书1长春工业大学机电学院创业“金点子”大赛作品商业计划书申报单位：长春工业大学负责人：李丹丹电话：13166868783电子邮箱： “一起走”有限公司商业策划书2创业小组名单：组长： 李丹丹 14 级经济管理 02 班组员： 姜永恒 14 级机电工程 09 班葛平玉 14 级机电工程 09 班李 鑫 14 级机电工程 10班耿庆峰 14 级机电工程 09 班韩 放 13 级国际教育 00 班 “一起走”有限公司商业策划书3完成日期：2014 年 11 月 12 日保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属“一起走”网络责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意
2、向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得本公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部/或部分内容予以他人复制、传递、影印、泄露或散布；3、对我公司的机密材料应当妥善保管，切勿遗失以造成不必要的后果。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。授 方：“一起走”网络责任公司签 字：“一起走”网络责任公司日 期：2014 年 11 月 12 日 “一起走”有限公司商业策划书4目录长春工业大学商业表1小组人员名单2保密须知3目录4一、总体概述61.1 公司简介71.2
3、 服务概念总述71.3 公司市场定位71.4 营销策略7二、项目背景92.1 人文环境102.2 市场环境112.3 市场前景12三、资金需求及早期资金流向规划12四、服务项目介绍144.1 乘客模式144.1.1 同行交友154.1.2 独行者164.1.3 同行者17 “一起走”有限公司商业策划书54.2 司机模式184.2.1 针对司机模式的说明19五、推广策略21六、企业管理226.1 员工要求226.2 管理团队226.2.1 公司性质236.2.2 人员选择标准246.2.3 职位管理256.3 人力资源266.4 管理部门266.5 客服中心266.6 技术部门266.7 业务拓
4、展266.8 财务管理26七、盈利模式28附录28市场调查表29参考书录29补充说明31 “一起走”有限公司商业策划书6一总体概述1.1 公司简介一起走网络责任公司是一个以服务为主旨的公司。它是以为个人、家庭、团体提供组队打车的服务型公司。提倡快捷、方便、经济、的服务，为人提供尽善尽美出行服务，解决出行难的普遍问题，使出行更加舒心、快乐。1.2 服务总述本公司以组队打车网络平台为中心，不断创新，重点研发解决 “一起走”有限公司商业策划书7群众出行困难的问题。公司通过开设网络服务模式，通过客人需要的特定路线，提供特定网络在线打车服务。可以方便人们的出行，节省打车费用，提供更方便快捷的服务。1.3
5、 公司行业定位我公司将以社会各界人士作为服务对象，同时面向全社会营业。以方便出行，节省打车费用为服务标准，以网络平台为基础，进行网络支付的特色服务型创新型服务企业。1.4 营销策略一起走网络责任公司的发展前途，绝大部分取决于市场情况，我们的市场情况就是顾客使用平台的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司制定怎样的营销策略会对公司的发展起到至关重要的作用。为此，我们公司准备了三大策略：1.创立品牌打造“一起走”品牌，努力推广宣传，打造自己的品牌。2.大力宣传通过、传单、公交站点海报、广播、电视广告、网络等多渠道进行全方位、多层次的宣传，以最快的速度打响网络平台知名度，产生品
6、牌效应。使更多的消费者认识到我们公司服务的优势、选择我们的服务，从而认可我们的服务。 “一起走”有限公司商业策划书83.对象明确在公司成立的前期以服务打折体验，办理会员为主要市场突破口，找有影响力的，人际关系广泛的人提供免费体验服务，同时在问题明确的地点加以宣传，以求迅速赢得完美口碑，锁定相关客户群，并在整个长春市范围内打响知名度。同时，需要扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。全国市场拓展期间：在长春市已经拥有一定固定客源的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：一、经营地点的对外辐射-以长
7、春市为中心，逐渐扩大到整个东北，并继而向全国辐射二、经营项目的不断扩大，在保持传统随时随地打车、叫车模式的基础上，新增团购功能，交友好处，安全性能也得到极大的凸显。二、项目背景 2.1 人文环境 随着科技得发展，人们的生活在逐渐得到了满足。但高频率的生活 “一起走”有限公司商业策划书9需求，迫使人们开始追求精神层面的高效率生活方式，而人对速度的需求排在最迫切的就是对交通的需求。这也是近几年来一直困扰这人们的”时间紧，公交挤，打的贵”，问题，组队去做，组队体验，挑战时间，享受速度带来的快乐。花最少的钱赢来最充足的时间，从而更有时间完善自我，迎接新的挑战。当我们一人外出时，是怀着孤独或者着急的心情
8、去打车，而组团打车在这个时候，不是简单的个人行动了，而是一种合作，一种参与于分享的快速生活体验方式。随着交通的发展人们生活的环境也受到了严重的尾气污染，有的人出于对速度的追求，不得不花钱买时间，私家车的普及更是严重危害了人们的生活环境；很多没有车的人甚至选择一人一辆的士，这不仅仅是一种浪费金钱更是一种污染环境有损健康的生活方式，为了子孙后代，为了我们的地球，”组团打的网络平台”也就顺理成章的出现了。2.2 市场环境经市场调研知，如今的网上打车平台都不具有省钱的市场优势，并且缺乏完整的市场链，经本公司将打车乘客的整合和对司机的系统分类，不仅节约了双方的时间更节省了大部分用来打车的金钱。鉴于住组团
9、打车网络平台初始资金要求较大，可与现有各类未知名企业进行合资改造，不仅为创办公司赢来成本更为未知名公司打响 “一起走”有限公司商业策划书10知名度。2.3 市场前景：经营”主队打的网络平台”，从乘客角度及出租车司机角度都有很大诱惑力。从乘客角度分析，我们充分地抓住了乘客追求高效率心理，从出租车司机角度我们可以为他们提供源源不断的乘客资源，在思想理念与方便服务等方面多管齐下赢得广大支持者的信赖。从潮流方面分析在我们经营的周围还没有出现一样的快捷平台，我们占据了第一份市场。从已有的潜在作用来统计我们的网络支持率很庞大。资金需求及早期资金流向规划一起走网络有限责任公司计划设立在长春市，公司本身具有很
10、大的创新性和吸引力，会吸引一大批青年大学生的加入。本公司为有限责任公司，企业的资金来源分为三部分，我们团队队员的投资和以及大学生创业贷款以及其他有意向加盟者或者加盟企 “一起走”有限公司商业策划书11业和公司，公司成立初期共需资金 6 万元左右，这其中我们团队队员组织投资 2 万元，占总投资的比率为 30%左右，大学生创业贷款资金来源为 2 万元，占总投资的比率为 30%左右，其他途径资金来源 2 万元，占总投资的比率为 30%左右。公司成立初期共需资金 6 万元，即可支配资金 6 万元。有限责任公司的注册资金应为 1 万元左右。由于网站的建立与维护都是一项大工程，所以需 2 万元资金作为专款
11、雇取专业性素质人才。网站平台的宣传工作也是重中之重，海报，网络等渠道的宣传工作也需要资金，应不少与 2 万元。公司要想发展，需要高素质人才，所以聘用人才应不少于 1 万元。对于一个公司来说，流出定量流动可支配资金是必不可少的，应急资金以应对突发状况。预计公司的网络平台将于明年进入网络市场，计划用半年的时间打响知名度，从而赢得顾客亲睐，获取利润。这条路必定是曲折的，但前途也必定是无限光明的。四、项目介绍本公司提供的同行交友、打车预订、即时打车和组团打车等服务软件是为打车乘客和出租司机量身定做的，为乘客节省时间和金钱，提高出行安全性，降低出租车的空乘率，提高出租司机收入也是我们的服务宗旨。 “一起
12、走”有限公司商业策划书12此服务类软件分为两种模式：乘客模式* 此模式专门针对乘客方面进行说明1.1 同行交友采用 GPS 技术对自己的位置进行访问，通过“一起走吧”功能寻找附近与自己出行路线相同且固定的人交友。在个人资料中要求填写真实的身份信息，实名制可以大大的提高出行的安全性，在个人资料中还要求填写兴趣爱好等方面的信息，查找交友时，可对其进行筛选，选出与自己兴趣相同，或者涉及你感兴趣方面的同行好友。上、下班高峰期时乘车的路途总是那么遥远，QQ 空间看了一遍又一遍，此时如果有个人能和你天南海北的侃上一会儿，路途是不是会近一些呢？在乘车的同时，既打发了时间也交到了一个可以和你分担路费的朋友，说
13、不定还会遇到你未曾谋面的另一半，何乐而不为？1.2.1 独行者这一功能将传统出租车与乘客间的被动等待，转化为主动联系。乘客可以轻松发单，随时随地打车。不必再站在马路旁狂招手，而是出租车在你指定的地点指定的时间等待你的乘坐。 “一起走”有限公司商业策划书13其原理是将乘客的打车需求语音发送给附近多个司机，由司机决定是否接单。应用界面简介，操作方便，让用户一目了然该应用的核心功能。与传统的电话叫车方式不同，乘客使用该软件可以实现真正的一键打车并实时跟踪自身与出租车的位置，大大提高了打车的成功率。该应用还提供了语音输入识别，打车价格估算、当地叫车热线直呼等功能，以满足不同乘客的个性化需求。此外，为了方便乘客支付车费我们提供两种支付方式：支付宝支付。和“快的打车”、“滴滴打车”类似，通过支付宝进行支付。现金支付。以往的打车软件常常会出现到达目的地因车费没有打到司机的账户，司机紧缩车门从而造成乘客多支付一份车费，或者耽误宝贵的
