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1、1北京汽车工业控股有限责任公司支持北汽集团完善战略愿景和组织发展蓝图高层汇报精简版2008年6月6日 科尔尼项目组A.T.Kearney Inc 2008年版权所有此文件为科尔尼管理顾问公司准备，供客户及科尔尼共组团队使用未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意，本文件之任何部分不得为其它目的所使用ATKEARNEY2今天会议的议程q会议开场 汪大总 13:30-13:10q北汽控股的战略愿景 孙健 13:10-13:30q北汽控股的战略举措 孙健 13:30-14:00q战略举措举例：建立北汽控股现代化企业管理制度 孙健 14:00-14:30北汽控股资本运作和改制未来北汽控股的组织架构、管控机制
2、和决策机制市场化的人才机制q会间休息 14:30-14:45q讨论和反馈 孙健 14:45-16:15q会议总结 汪大总 16:15-16:30议题 组织者 时间安排3参加今天会议的科尔尼团队科尔尼团 队成员经验概述孙健全球合伙人，大中华汽车工业部主管在中国汽车工业领域拥有丰富经验 ，涉及集团发展战略，企业治理架构和组 织设计，海内外兼并收购、PMI合资企业 沟通支持以及新产品策略等领域 Steve Dyer （戴家辉 ）董事，大中华汽车工业部曾工作于科尔尼位于底特律的汽车 行业团队及汽车零部件公司已在中国工作三年，精通普通话在自主品牌战略，产品研发和PMI 方面有广泛的经验 秦越副理，科尔尼
3、北京分公司其企业战略设计、营销和组织设计 领域有丰富的项目经验具有丰富的国企咨询项目经验，对 国企的文化有较深认识 马蔚丽副理，科尔尼北京分公司在企业战略设计、组织及财务领域 有丰富的项目经验4北汽控股的战略愿景5公司的愿景部分将要回答的问题是“北汽控股未来是一个什么样的企业和如何 在主要竞争市场定位”发展战略框架愿景发展战略运营模型内部能力发展目标实施方案愿景客户产品 地域 渠道研发 采购 生产 营销 服务IT 管控 组织 人力资源财务模型实施计划本项目重点q愿景-确定期望值并设定主要方向q发展战略-将愿景转化为具体的迈向 市场的手段针对那些目标客户？提供什么产品？通过哪些渠道？在那些地域发
4、展？q形成有效的沿价值链的运营模型-以 衔接发展战略与内部能力q内部能力-必须能够支持发展战略q财务模型-根据发展战略预测未来财 务目标q实施计划-根据各个主要业务举措来 制定高层次的实施方案6我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商 ”必须实现的年增长率=20%中国前五位汽车制造商全球前十位跨国汽车制造商l年生产能力：70万辆l年收入：650亿北汽集团的战略目标# 汽车生产（单位：100，000辆）年份2007 2008 2009 2010 2011 20154035302520151050从全球汽车产业角度来看，经过百年发展以及激烈的竞争，只有大型跨国汽车集
5、团才能获得可持续的生存空间初步供讨论来源：客户访谈；北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析l目标：年产 销300万辆l50%国内销售50%国外销售7为什么北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景必要性全球化竞争的要求：中国已经成为全球市场的一部分，把我们的目标从现在就放在全球的大市场里来考虑中国市场发展的要求：未来行业整合是必然趋势，如果不成为行业整合的领导者就要成为被整合的目标北汽发展的要求：我们需要用有挑战性的目标来激励我们的员工可行性全球汽车行业发展的趋势：随着中国已经成为全球最大的汽车市场，未来必将有1-2家中国汽车企业进入全球前十中国市场发展的趋势：在未来行业的整
6、合中，兼并重组将可能帮助北汽迅速形成更大的规模北汽发展的趋势：在2010年实现180万台产销的基础上，北齐的发展速度将进一步加快，300万台世界下去的一个台阶初步，供讨论北汽长期战略愿景的必要性及可行性北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景是必要的，也是可行的8在当前汽车工业在全球范围内进行并购整合的背景下，北汽将如何为自己定位 来努力实现其战略目标？中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模，以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素TOP 3 集中率第一阶段 开始第二阶段 规模第三阶段 聚焦第四阶段 联盟铁路 电信公用事业（供电和天然气）保险银行来源：V
7、BG数据库，科尔尼分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%最高最低45% 物流酿酒商多种纸类航线 药物 汽车零部件供应商今天的中国汽车整车生产行业蒸馏器造船游戏和玩具国防电子烟草自动控制鞋类生产软饮料飞机生产航空殷勤和配件卡车和拖车生产明天的中国汽车整车行业关键的问题是北汽是要成为行业整合的领导者还是被整合的目标？9通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及实现 该愿景的高层次战略高层研讨及意见收集的问题及结果北汽至2015年的发展愿景l全球前10位的跨国汽车制造 商l总生产量达到300万辆，其 中50%本地产销，即拥有 8-10%的中国
8、市场另外50%通过海外并购 或投资海外市场在海外进行 销售高层研讨及意见收集的详细问题请见附录讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决（续）讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司 ”还是“领先的全球全球前十位意味什么？可以有两种定位l全球在规模方面-销售、生产等？l全球在思维和文化方面？l全球在整体规模与其他公司比较方面l数量上，全球前十位在销售额和收入 方面l性质上，全球前十位在领导能力和影响力方面l是否有联盟和合资企业？l主导地位的国内公司假定2015年全球汽车市场为7000万辆中国市场为1900-2000万辆由于拥有
9、国家和地方地支持，北汽并购了部分国内汽车企业北汽拥有约15%的中国市场，符合中国政府的扶持政策此外还有部分出口，总产量为300万辆l领先的全球化公司北汽拥有8-10%的中国市场，150-200万辆本地产销通过海外并购或投资海外市场和生产50%的销售将在中国境外总生产量为300-350万辆，使北汽跻身全球前十位10领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须立志实 现这一目标，以实现全球前十位汽车制造商的目标领先汽车企业的特性和能力 对北汽的启示l进入部分全球市场，在国内市场占 有重要份额，维持成熟市场的份额 ，在新市场获得增长l自有多个品牌，按行业和市场进行 整合l广泛的产品
10、范围，覆盖全球销售额 的95%以上 l全球生产网络，本地供应和交互运 输之间的平衡l定义精确的业务流程和支持IT，实 现全球运营和与合作伙伴的信息交 换l“拥有全球经验”的资深团队，跨 国管理人员担任高层l产品网络-或地理为中心的联盟和 合资企业l推动并领导新能源（如混合动力、 燃料电池和替代能源）地发展市场品牌产品生产流程人才合作伙伴技术l积极进入海外市场l积极进行自主品牌的开发l全盘考虑产品战略，进行产品整合l进军海外时统筹生产网络l建立现代化管理流程，各职能部门须建立相关管理流程l建立合理的组织架构、人才聘用及激励机制，以吸引、激励并保留国际化人才l积极物色国内和国外汽车公司进行兼并或合
11、资l积极进行新技术的研发和投资11以预测2015年将保持全球前十位的菲亚特为例，北汽控股目前还存在很大差 距，在未来需积极赶超被控股与菲亚特对标 （2007年，单位：人民币） 销量与出口量（万辆）总销量比例 1：3出口量比例 1：35北汽菲亚特66（94.3%）4（5.7%）7085（38.1%）223138（61.9%）总销量本国销量（占比）出口量（占比）销售额与利润率销售额比例 1：46502.6%3.0%2，896北汽菲亚特销售额（亿元，人民币）利润率（%）总资产（亿元）总资产比例 1：4注（1）无正式统计来源： 北汽内部资料；菲亚特2007年报；科尔尼分析员工人数 (万人)员工人数比例
12、 1：1.2研发投入占销售额比率（%）北汽北汽北汽菲亚特菲亚特菲亚特N/A (1)4+5+3741，5062.8%研发投入81亿元12北汽控股的战略举措13北汽应当采取八大战略举措实现2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商愿景北汽战略举措概要八大战略举措1. 深化集团化建设2. 深化体制改革，建立现代化企业制度3. 加快自主创新及自主品牌建设4. 加速人才国家化建设5. 扩大国内国际合作，加快国际化进程6. 积极落实融资策略7. 提升关键企业的盈利能力8.整合北京汽车资源，延伸产业链通过八大战略举措的实施来实现2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商的愿景14综上所述，北汽应当采取八大战略举
13、措以实现2015年成为全球前十位的跨国汽 车制造商的愿景北汽战略举措八大战略举措深化集团化建设深化体制改革，建立现代化企业制度加快自主创新及自主品牌建设加速人才国际化建设扩大国内国际合作加快国际化进程积极落实融资策略提升关键企业的盈利能力整合北京汽车资源，延伸产业链1.1 建立健全派出人员管理及人力资源共享体制1.2 建立健全财务管理体制，推行“集团现金池”管理1.3 建立集团战略规划体制1.4 以上市为契机理顺产权纽带1.5 加快企业改革调整步伐，进一步推进结构战略性调整1.6 推动集团化企业文化建设构建“和谐北汽”2.1 建立多元化、国际化的股权结构2.2 建立战略型运营型的组织架构2.3 建立高效的管控决策
