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1、万科棠樾中式贵族思考在普罗大众的上层有一种人叫做贵族他们是谁？西方贵族1，德意志和普鲁士公国的皇帝统治 家族-霍亨索伦家族 2，意大利文艺复兴的始者，教皇氏 族美第奇家族 3，法兰西古老的帝国家族,统治帝国 愈百年波旁家族 4，罗马帝国统治者和霍亨索伦家族 是近亲霍亨斯陶芬家族 5，法国著名的贵族世家，成员几乎 都是大公，侯爵吉斯家族 6，德国的传统贵族世家，家族的一 个分支成为英国王室（汉诺威王朝） 韦尔夫家族 7，统治英国将近400年的家族都 铎家族贵族的特征“贵族只与贵族联系，生活习俗固定、联系固定，在封闭集 团内大家共有贵族意识，并通过外部法令使其确立，使阶 层固定，与其他阶层形成明显
2、的界限” n 有意识的与自由人划分界限 n 受封仪式 n 世袭罔替 n 注重谱系 n 采用族徽 n 职业区别 n 生活方式观念迥异在中国，贵族在哪里？ 荣氏家族中氏贵族面粉大王、棉纱大王、红色资本家、中国 首富。百年来，荣氏家族从来都不缺乏这样 的王牌称号，他们在商场上的纵横驰骋， 独领风骚，也逐步为他们在政治上赢得了 较高的话语权。这一点尤其在第二代掌门 人荣毅仁身上得到最充分的体现，从1957 出任上海市副市长到1993出任国家副主席 ，荣氏家族在政坛的影响力可见一斑。 荣式祖训 祖训 荣家有祖传的一副对子，历经四世秘 不外传视为祖训“择高处立，就平处坐，向宽处行 ；发上等愿，结中等缘，享
3、下等福” 荣巷 家族起源 在荣毅仁的父亲荣德生与伯父荣宗敬 在江苏无锡开始他们的事业之前，荣 家已经在无锡居住了200年。明朝正统 初年，被荣氏家族尊称为“始迁祖”的荣 清带领全族人从当时的南京迁居到无 锡，并向政府领取无锡西部惠山南麓 的一块荒地以建设家园。这一带逐渐 形成合称荣巷的上荣、中荣、下荣三 个自然村落。 荣式生活 荣氏生活荣毅仁之子荣智健1942年生于上海， 其时，荣家大宅环境幽雅，大厅高悬 李可染的江南渔村图。10多岁 时，荣智健第一次开车，那是一辆红 色敞篷英国跑车，时间是中国上个世 纪的六十年代。 这个富有的家庭在上海拥有一所巨大的宅子，可以在里面放电影、打羽毛球和网 球，
4、当时的戏曲名角董芝玲、潘玉珍杂技团也经常被请到宅子里来演出。这座大 宅现在是徐汇区少年宫。 荣式交际 谈笑有鸿儒，往来无白丁我和孔祥熙的儿子孔令侃，一向很轧 得来（很要好），我们都有家庭背景 ，敢搞，敢做出头椽子。” 荣毅仁 荣氏家族，往来无白丁，座上客是旧 中国赫赫有名的四大家族。而到了荣 智健这一辈，他说自己一直视李嘉诚 为“非常知心要好的朋友”今日的荣智健作为荣氏家族的代表人物，已经活跃于香港乃至世界商场，而荣宗 敬家族的头面人物荣智鑫行事低调，女儿荣文蔚则是香港的社交名媛，活跃于大 小舞场派对；其子荣文渊，现为方正数码的执行董事。 中式贵族 一.影响力深厚 二.谨遵祖训 三.家传宅邸
5、四.圈层社交 他们实力雄厚 他们尊老储优 他们隐居私宅 他们往来鸿儒中式贵族以中国的方式默默传承着在普罗大众之外而如今，国宅里，新的贵族重新聚集棠族棠族族谱棠族族徽一.棠族国宅国宅里的夙愿上了年纪，过往的纷扰已经和我这个老人家说了声再见 而子女们似乎也都和我说了再见 小济一家虽说守在我们老两口身边，住在一个房子里，但也得有些时日才能见上一面 小汾在美国也不知道过的怎么样 现在的孩子真是 难道一定要我这个老头子要他们回来，他们才会想起回家吗 唉,还是去老宅子打太极吧 棠麟 早上醒来才发现昨晚就和衣躺在沙发上睡着了，没有看完的文件撒了一地。最近太 忙了，每天忙着忙着就忘了回家陪爸妈吃一顿饭。还好小
6、汾今天就要回来了，又可 以全家人一起高高兴兴的吃个团圆饭了，得去接他了。 这个小子，还特意不让我告诉爸爸，说要来一个美国式的惊喜。妈妈竟然也同意， 还要和我们一起帮他呢！ 得赶紧去叫醒姗姗了，这个小懒虫，总喊着要见二叔，今天总算是了了她的愿了。 小琼，小琼快点打扮一下，我们马上要去接小汾了！妈和姗姗也去。对了，带上小Q ！ 棠济这个济总真是每天睡的比谁都晚，起的比谁都早。这样下去，身体可怎么办啊？这 不，知道小汾要回来了，我特意准备了老鸡汤，让他也补补身子 这小汾的飞机怎么还没落呢？老公还那么早叫我起来 姗姗，起床吧，吃完早餐爸爸妈妈还有奶奶带小Q一起去接二叔，你不是最想见二叔 么？快点打扮的
7、漂漂亮亮的啊 小琼爸爸说叔叔要回来了，我一定要打扮的漂漂亮亮的去接他。还戴上了一个小徽章， 他们说，这个小徽章绝对不可以弄丢了，还交给我一个艰巨的任务，就是看好小Q， 不让它乱跑。“爸爸、妈妈！小Q跟着一个叔叔走了！怎么办啊？” “姗姗，小Q跟谁走了啊？” “呜，呜，就是那个人 “姗姗，那就是你二叔！” 姗姗少年不识愁滋味的心情，已经慢慢的变了 在美国这些年，我最大的成功不是公司上市，不是光宗耀祖、衣锦还乡，而是终于 明白自己的根扎在了哪里 小时候总想快点走出去，现在长大了，却迫不及待的想回来 妈妈精神头还不错，大哥脸上多了些皱纹，大嫂还是那么贤良大方，姗姗已经成了 大孩子了，就连小Q都能扑倒
8、我了 可是，爸，您还好么？ 棠汾哎呀，这小汾也真是，一回来不去看看老头子，就拉我来做新旗袍。 小汾他瘦了，但是也成熟了，一看就是一个顶天立地的好男儿！ 听说了他的成绩，心里特别高兴，多夸他几句，他就特别高兴 可是， 我这个老太婆最关心的却是，小汾什么时候也能给我再找个像小琼这么好的儿媳妇 啊。老大不小了，家，总是要成的。 现在特别想知道，老头子见到小汾会是什么样子 棠老太太爸，您又在打太极呢？小汾，你什么时候回来的啊？！原来 你们都瞒着我啊！孩子们都回来了， 我的父亲告诉我：“发上等愿，结中等缘，享下等福” 这上等愿是旺隆梓里 这中等缘是添丁进口 这下等福是团团圆圆 多少年岁月消磨，最后，终归
9、凭一张小小的照片完成了棠族这祖祖辈辈的夙愿棠麟二. 棠族国宅国宅“棠”家族计划 一.目的：以棠族为线索，为国宅定位铺排明确的营销思路 二.方法：理清营销线索，为二期销售创造营销价值1.营销宣传：将国宅的推广形象落地为棠族国宅 ，让二期以更 清晰的推广思路和更易理解的方式被目标客户接受 2.现场包装：为现场会所进行“棠”家族主题式的包装，营造家 族宅邸的现场气氛 3.现场活动：根据营销思路和推广内容举办以“棠族”为主题， 配合二期销售节点，促进成交国宅“棠”家族计划营销宣传营销宣传九百年前，有个人为此茶皿惊叹失色他的名字叫司马光一百一十四年前，有个人用过同一方印泥他的名字叫谭嗣同94年前，有个人
10、轻轻接过了这个手镯她的名字叫宋庆龄户外、报版等线上推广画面以全新的，区别于之前的山纹 、水纹、松纹的推广形象面世，给目标客户全新的以及更 高端化的印象。现场包装在现场包装上，以增强客户体验感为目的。将会所包装成 为“棠族国宅”的贵族专属宅邸，以现场更具符号化的贵族生 活场景引起到访客户对于中式贵族生活的向往：1.所有现场包装进行生活场景化，可结合之前的颜志雄拍摄场景进行包装包括祖 训制作并且悬挂，将五进会所布置成家族生活场景浓厚的场所2.工作人员以及销售人员更换更具贵族特色以及具有明显标识的服装，以给到客 户大户人家的生活体验3. 设计“棠族国宅”族徽，并且制作带有族徽标识的销售道具和现场道具
11、，使得族 徽形成符号化，从而促使棠族成为国宅品牌下可以延展开来，并且能够为客户 所感知的符号4.现场销售人员的解说口径也需要作出相应调整。引导客户在现场包装的氛围中 体验棠族生活的高贵以及产生对于生活在棠樾，成为新棠族的欲望现场活动现场活动现场活动以“棠族国宅” 生活方式展示以及体验为主题：一.交由深大等高等院校的话剧社排演“棠族”国宅故事，定期在老房子演出二.结合贵族兴趣爱好举办具有吸引力的活动，譬如：棠族藏品解密会等三.以棠族生活为主题配合营销节点举办活动，譬如：棠族宅邸铭牌挂牌仪式暨二期准业 主府邸挂牌仪式四.在客户到访量少的情况下，也可以酌情举行例如：棠族寿宴，棠族家宴等等形式的小 型旺场活动使得所有的推广在棠族这一主线下，延展开来，再逐个展开。使得客户的兴趣因为不同的 活动或者推广而调整，但是棠族的主线仍然是活动的主导因素棠族国宅 新家族万科棠樾项目组20090816
