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1、斯柯达汽车促销执行方案斯柯达汽车促销执行方案方案目录活动策略活动目标全面提升展厅温度提升晶锐车型意向客户数量提高晶锐订单量总体规划提升来店量！ 提高成交率！制造话题 形成对晶锐车型全新的关注热 点设计下订诱因 促进全系车型下订开展主题促销活动 有效集结意向潜在客 户到店，增加销售机会媒体互动无缝链接活动要素活动主题：“晶”彩变身 看我72变活动时间：2011年11月1日-30日活动地点：轩达店活动对象：斯柯达意向客户活动形式：新老晶锐线上、线下互动促销活动框架线上线下网络平台互动 公司微博、网站互动集客 其他媒体辅助宣传 数据库短信群发（集团+总部数据库）发放车贴改装礼金券 展厅布置四季样车，
2、设置专门精装车展示区 进行改装车比拼、颁奖（主题活动日）网络平台互动、造势1、利用汽车之家硬广，在线互动宣传集客在晶锐 主要竞品页面发布；有效拦截晶锐车型竞品的意向客户对本次活动关注。2、利用现有各个网站（我爱汽车网+车讯网）的硬广位进行 宣传集客；3、利用各自公司的网站、微博进行宣传集客；广宣、集客主要阵地！活动主线流程店头意向客户2011年11月1日11月25日，到店试驾晶锐，并留下准确客户信息，即精美纪念 品一份及千元新车变身基金。网络意向客户网络意向客户，在线报名参加活动，并下载新车改装礼金券。凭网络订单至展厅购 车即可在展厅优惠基础上额外享受千元变身基金。购车客户 1、活动期间购晶锐
3、享受特别优惠；（待定）2、千元改装金，用作车的内饰、外观改造均可凭改装后照片或现车至4S店领 取千元变身基金，并可参加评比。媒体排期媒体规格价格日期备注车讯网通栏40000全月汽车之家通栏47000全月集团年度协议我爱汽车网通栏40000全月电影贴片10秒4000011-0111- 30合计167000方案目录SKSR2011-10-1313网络平台广告示意图变身基金礼券SKSR2011-10-1314活动软文宣传10月26日新晶锐正式在南京上市，期待已久的2012款终于揭开了其神秘的面纱。正是印证了其上市的主题：硬更IN。新晶锐在秉承了其 硬派小车的同时，更多几多时尚的元素。强劲有力的扬眉式
4、大灯和全新的雾灯、充满动感与活力的侧面腰线以及更加动感大气的尾部设计 ，再加上搭配勃朗峰白色或动感炫酷黑色的独特欧式平直车顶，令人一见钟情。颜色上，新Fabia晶锐新增了壁画绿，加上法兰红、激光 蓝等共有八种色彩绚丽的车身颜色供消费者选择，搭配以勃朗峰白色车顶和动感炫酷的黑色车顶，个性的双色车身使新Fabia晶锐的硬派 时尚更加彰显。可以说新Fabia晶锐炫丽的车身颜色和百搭的车身颜色搭配就是为都市时尚个性一族量身打造。今日也从南京宝铁龙轩达 店和南京坤龙店了解到，为了配合新晶锐的时尚上市，11月两店联合打造了一场“晶”彩变身看我72变的活动，活动期间凡 是到店购晶锐的每一位朋友都可以获得价值
5、1000元的 换妆/变身基金，用此基金打造属于你的个性车身，同时换妆/变身成功后还可以参 与两店魅力评选活动，冠军可得神秘大奖。 南京宝铁龙轩达汽车销售服务有限公司 销售热线：025-52631116SKSR2011-10-1315电影院线贴片广告示意图SKSR2011-10-1316群发短信内容集团保有客户短信总部数据库短信温馨提醒：集团斯柯达品牌新晶锐 上市，同时开展 “晶”彩变身看我 72变活动，活动期间订车赠千元变 身基金，更有机会获神秘大奖，详 询52631116/52601111宝铁龙斯柯达店提醒您：放慢生活脚 步，留心更多风景 。新Fabia晶锐全 新上市，同时开展 “晶”彩变身
6、看我 72变活动，活动期间订车赠千元变身 基金，更有机会获神秘大奖，详询52 631116活动前期准备店头布置： 晶锐新款、老款共同展示4款，四季主题改装车 。 开辟晶锐品鉴区。试乘试驾礼品。 展厅活动相关氛围布置：活动横幅、X架、拉网晶锐特装 展示区明锐、昊锐车 型展示区正 门后期将客户的设 计稿公示在展厅 ，吸引客户持续 关注！物料准备1、展厅横幅 活动主题呈现2、背景板 （拉网展架）活动主视觉 3、洽谈区桌贴 活动内容介绍，邀请 客户参与4、X展架 活动细则说明5、改装车展示区 客户改装成果展示SKSR2011-10-1318展厅物料示意图晶锐变身/换妆活动落实1、落实车身拉花、车身颜色
7、贴、车主个性车贴设计（寻找设计师）；2、与装潢部沟通确认具体施工方案；3、先期购进车身拉花，对晶锐车辆进行前期变身；4、展厅具体车辆布置。责 任 人：两店装潢部完成时间：2011年11月5日前方案目录市场管控1、活动广宣（包括硬广及软性宣传） 电影贴片、网络、报纸、电台等 软性宣传，每周分不同话题重点进行炒作。 第一轮：活动启动，赢取千元变身券 第一轮：变身活动火热进行中。全系绿色车，环保形象露出 第三轮：客户对活动参与情况，客户反响 第四轮：活动倒计时 2、每日收集网络集客并进行汇总和分配； 3、展厅布置； 活动主视觉、活动内容说明、活动所需物料（变身券等） 11月1日布置到位。 4、跟进活
8、动效果、关注展厅集客。适时调整活动方案。市场部执行销售支持销售配合项目工作内容销售部配合前期1、政策：晶锐促销政策制定。 2、话术：邀约话术/客户沟通话术您好是XX先生/小姐吗？我是南京斯柯 达坤龙店店的销售顾问XX，我们店现在有一个晶锐的主题促销活动。只要您 参加即可赢取千元变身礼券。您现在购车还能直接参与到活动结束后的评选环 节，有可能拿到超值大奖哦，具体是这样的 3、培训：针对活动进行专题培训。保证销售员熟悉活动流程及执行方案。 4、激励：建议针对晶锐车型销售专门制定激励政策，鼓励销售员。执行1、严格按照活动方案执行。包括客户试驾、话术引导、客户邀约等。2、前台接到客户咨询电话要能清晰为
9、客户介绍，并邀约客户到店3、及时跟进意向客户，促进成交。后期1、意向客户信息统计、分析。销售跟进，最终完成转化。2、销售顾问评比。其他如在活动中，遇到任何突发状况或疑问，请随时与市场部沟通。请及时配合市场 部解决问题装潢部配合人员活动内容备注时间节点装潢经理展厅精装车 展示展厅布置3-4台改装样车。 改装要求：以四季为主题进行改装，包 括车辆的外观及内饰。-春：蓝色车身。绿叶等造型。 夏：红色车身。冰激凌等造型。 秋：橙色车身。枫叶等造型。 冬：白色车身。雪人等造型。 外观及内饰均要进行改装。并可安装我 们主题的装潢产品例如真皮座椅、导航 、天使眼大灯等。促进装潢销售。11月2日前完成装潢经理
10、装潢品备货车辆外饰、内饰装修的图册供客户选择 。 满足客户的个性化需求。11月2日前完成维修技工为客户改装按客户个性化要求进行车辆变身改装注意事项关于活动时注意事项：1. 市场部每天收集网络集客给销售部，及时跟进及反馈。2. 销售顾问统一活动话术，能回答客户的相关疑问。3. 装潢部能充分满足客户的个性化需求。4. 。5. 客户变身券的使用，需出具相关细则！方案目录市场管控后期执行表方案目录主题活动日暨晶锐变身达人赛评选 （活动时间拟定在12月上旬周末）整合前期店头促销的客户信息，筛选意向强而暂未成交的客户到店参加主题活动；现场观摩精装个性车；开展互动活动，进行现场投票评奖；展厅特卖会，发布特卖
11、信息（结合全系车型参与）；现场订车抽奖。SKSR2011-10-1329活动概述活动主题：新晶锐对比品鉴会活动时间：2011年12月10日活动地点：苏豪大酒店 公交：46、99、120 地铁活动对象：斯柯达意向客户活动形式：竞品对比、团购会SKSR2011-10-1330活动日程事项时间节点责任人检查人备注整理名单（晶 锐）12月1日关爱总监销售顾问配合筛选电话邀约12月5日关爱专员市场部电话邀约客户参与活动，邀约前再次与销售顾 问确认客户购车情况 场地确认12月5日袁兆兵确认活动场地交通安排12月8日张亮亮根据客户情况，安排交通活动政策12月8日销售总监总经理针对客户大致心理预期和街价确认政
12、策活动执行12月10日关爱总监主题活动现场执行SKSR2011-10-1331现场流程事项时间节点责任人检查人备注现场布置12:00广告公司魏林媛/ 张亮亮横幅、促销拉网展架、X展架指引牌签到13:00魏林媛到场客户签到拍照全程从签到至活动结束的活动现场拍照活动开场14:00领导致辞14:05车辆介绍14:10晶锐车辆介绍，竞品车辆拆装对比政策介绍14:30宣读政策订单洽谈14:40活动抽奖16:00抽出幸运客户，大奖三星P1000SKSR2011-10-1332活动重点： 展厅展示客户改装车成果。 与客户互动，引导来店客户进行现场投票。 现场评比，邀约全系的潜在客户到店。促进成交，集中收割订单。费用预算：媒体费用：元物料费用：元主题活动：元合计费用：元
