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1、第十章 国际贸易商品的品质、 数量、包装和作价学习目的与要求掌握商品品质的定义、表示方法，数量条 款中的计重方法，了解商品包装的种类和标志 的识别，理解国际贸易合同种数量条款和包装 条款的商定，掌握商品作价的原则和方法以及 价格条款的内容。 课程内容讲解第一节 商品的品质一、商品品质的概念商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综 合。内在质量指商品的化学成分、物理机械性能及生 物学特征等内在素质；外观形态指商品的造型、结构 、色泽及味道等技术指标或要求。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部 分，使买卖双方交接货物的依据。联合国国际货物 销售合同公约规定，卖方交付货物，必须符合约定 的质
2、量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚 至拒收货物和撤销合同。二、品质的表示方法（一）以实物表示商品品质1、看货成交。即买方或其代理人一般要在卖方所在地验看货物 ，若认为商品品质符合其购买意图，就可以达成交易 。2、以样品表示商品品质。即买卖双方根据样品进行交易磋商和订立合同， 并以样品作为交货品质的最后依据。适用于工艺品、 土特产品、服务、轻工业品等商品的交易。（1）凭卖方样品买卖。是指凭卖方提供的样品磋 商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的最 后依据。（2）凭买方样品买卖。是指凭买方提供的样品磋 商交易和订立合同，并以买方样品作为
3、交货品质的最 后依据。（3）凭对等样品买卖。是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种 经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：（1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完 全一致。（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在 合同条款中相应作出灵活的规定。如“品质与样品大致 相同”或“品质与样品近似”。（二）以文字说明表示品质1、以规格、等级或标准表示商品品质（1）凭规格买卖。是指买卖双方在交易用规格来 表示商品的品质。规格是足以反映商品品质的主要指 标，如成分、含量、纯度、大小等。
4、（2）凭等级买卖。是指买卖双方在交易中以商品 的等级表示商品品质。商品的等级是指同一类商品， 按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等 级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的 规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列 明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。（3）凭标准买卖。是指买卖双方在交易中以商品 的标准表示商品品质。所谓标准是由政府机关和商业 团体统一制定和公布的规格或等级。世界各国一般都 制定有国家标准。（4）以FAQ表示商品的品质。在国际贸易中，对 于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品 ，往往采用“良好平均品质”（FAQ）这一术语来表示 其品质。所
5、谓“良好平均品质”（FAQ），是指一定时 期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等或 而言。其具体解释和确定办法是：一是指农产品的每个 生产年度的中等货。二是指某一季度或某一装船月份 在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。2、以商标、牌号、产地或说明书表示商品的品质（1）凭商标、牌号买卖。是指买卖双方在交易中 用商品的商标或牌号表示商品的品质。有些商品的品 质稳定，在国际市场上已经树立了良好的商业信誉， 其商标、牌号本身就代表了一定的质量水平，可以用 来表示商品的品质。 （2）凭产地名称买卖。是指买卖双方在农副土特 产品的交易中，以产地名称来表示商品的品质。之所 以可以采用这种方法，是因
6、为有些农副土特产品受产 地的自然条件和传统加工工艺的影响较大，其品质优 异，具有特色，用产地名称就可以说明其品质。（3）凭说明书买卖。在国际贸易中，有些机器、 电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材 料和设计的要求非常严格，用以说明其性能的数据较 多，很难用几个简单的指标来表明其品质。对这类商 品，一般用说明书并附以图样、照片以及各种数据来 表示品质。三、品质条款（一）订立品质条款应注意的问题1、规定品质条款时，用词须简单、具体、明确， 既能分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约”、“ 左右”、“合理误差”等含糊笼统的字眼，也不能使用绝 对化的词句。2、应注意品质条款各项指标之间的相
7、互关系，做 到相互一致，避免矛盾和脱节。3、在同时采用两种方法表示商品品质时，应慎重 考虑。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两 种或两种以上的方法来表示。4、应注意品质条款的科学性和灵活性。（二）品质公差、品质机动幅度及品质增减 价条款1、品质公差。是指被国际同行业所公认的、或买 卖双方所认可的产品品质差异。在工业制成品生产过 程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避 免的，如手表每天出现误差若干秒，应算行走正常。 凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调 整价格。2、品质机动幅度。是指对于某些初级产品的质量 不甚稳定，为了交易的顺利进行，允许卖方所交货物 的品质指标在一定幅
8、度内有灵活性。通常有以下三种 规定方法：（1）规定一定的范围。（2）规定一定的极限。（3）规定上、下差异幅度。3、品质增减价条款。是指在品质条款中，根据商 品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规 定。通常有以下三种规定方法：（1）规定在品质机动幅度的范围内，根据交货的 实际品质与合同规定品质的差异予以增价或减价。（2）规定在品质机动幅度范围内，只对品质低于 合同规定者扣价，如果交货品质高于合同规定，不予 增价。（3）在品质机动幅度的范围内，买方按品质差异 程度的不同采用不同的扣价办法。第二节 商品的数量一、约定商品数量的意义根据公约的规定，按约定的数量交付货物是 卖方的一项基本义务。如
9、果卖方交货的数量大于约定 的数量，买方可以拒收多交部分，也可以收下多交部 分中的一部分或全部，但同时应按合同价格付款。如 果卖方交货数量少有合同的约定数量，卖方应在规定 的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不 便或承担不合理的开支；即使如此，买方也有保留要 求损害赔偿的权利。二、常用的度量衡制度和计量单位（一）度量衡制度目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有 公制、英制、美制和国际单位制四种。其中，公制广 泛使用于亚洲和非洲的大多数国家，美制主要在北美 洲国家和地区使用，英制则主要在英联邦国家普遍使 用。为消除国际度量衡制度的不统一，促进国际贸易的 发展，1960年国际标准计量组织
10、颁布了以公制为基础 的国际单位制，此后被许多国家纷纷采用。国际单位 制共包括7个基本单位、2个辅助单位，它们是表示长 度的“米”、表示质量的“千克”、表示时间的“秒”、表 示电流强度的“安培”、表示热力学温度的“开尔文”、 表示物质的量的“摩尔”、表示发光强度的“坎德拉”、 表示平面角的“弧度”和表示立体角的“球面度”。我国 的法定计量单位以国际单位制为基础。（二）计量单位1、长度单位。公制：公里、米等。英制和美制：英里、海里、码、英尺、英寸等。2、重量单位。公制：吨、公斤、克等。英制和美制：长吨（即英吨）、短吨（即美顿）、 磅、盎司、打兰、格令等。3、面积单位。公制：平方公里、平方米等。英制
11、和美制：平方英里、英亩、平方码、平方英 尺、平方英寸等。4、容积单位。公制：升、立方米等。英制和美制：加仑、立方码、立方英尺、立方英 寸、蒲式耳等。三、计算重量的方法（一）按毛重计算毛重是指商品本身的重量与内、外包装重量之和。（二）按净重计算净重是指货物本身的实际重量，等于毛重减去皮 重。对于有些价值较低的农产品或其他商品，有时也 以毛重当作净重计价，通常把这种方法称为“以毛作净 ”。对于如何计算皮重，即包装重量，国际上有下列几 种做法：1、实际皮重法。即对包装逐件衡量后相加所得的 包装的实际重量。2、平均皮重法。如果商品所使用的包装比较划一 ，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件 数
12、，称出其皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数 ，即可求得整批货物的皮重。3、习惯皮重法。有些商品的包装比较规范，重量 相对固定不变，并在长期的业务实践中为国际贸易所 公认。对这样的包装，可以直接将大家公认的重量作 为皮重，而不必再进行称量。4、约定皮重法。即以买卖双方事先约定的包装重 量作为计算的基础。（三）按公量计算国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的 吸湿性，其中所含的水分受客观环境影响较大，故其 重量很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际 上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重加 上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即 为公量。其计算公式有以下两种：（1）公量=商
13、品干净重（1+公定回潮率）（2）公量=商品净重（1+公定回潮率）/（1+ 实际回潮率）（四）按理论重量计算对于一些按固定规格和尺寸买卖的商品，只要其每 件重量大致相等，就可以通过单件重量与总件数来推 算出总重量，由此而得出的重量程为理论重量。（五）按法定重量计算法定重量是指商品本身的重量与直接接触商品的包 装物料的重量之和。四、数量条款买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数 量和计算单位。规定数量条款，需要注意下列事项：（一）正确掌握成交数量。在出口业务中，出口商品的数量应适度，既要避 免出口商品数量偏少所造成的我国商品市场占有率偏 低的问题，也要避免出口数量过大引起的商品价格下 跌给我国
14、带来的损失，还要使出口商品的数量与国外 客户的经营能力与经营作风相适应。在进口业务中，要根据我国市场上的实际需求与 外汇支付能力确定进口商品的数量，另外也应考虑进 口商品国际市场行情的变化趋势，以防进口数量巨大 的商品价格下跌给我国造成无形的价格损失。 （二）对进出口商品数量的规定要明确、具 体。在商品数量条款中要对商品的数量、计量单位作 出明确规定，有时还要说明计算重量的具体方法，尽 量避免使用“大约”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明 。根据跟单信用证统一惯例规定，这个约数，可 解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。 （三）注意合理规定数量机动幅度。数量机动幅度是在合同中规定的、卖房所交货
15、物实际数量可 以多于或少于合同中规定数量的幅度。数量机动幅度一般有两种 规定方式。1、在合同的数量条款中加“约”字，以此来表示卖方交货的 数量可以有一定的灵活性。根据跟单信用证统一惯例规定， 这个约数，可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。2、在合同中规定具体的幅度，即溢短装条款。一个完整的溢短装条款由三部分内容组成：（1）机动幅度，即允许多交或少交的百分比。（2）选择权，即约定何方有权决定多交或少交。 可以根据具体情况的不同，决定由买方选择还是由卖 方或船方选择。（3）超过或不足部分的计价方法。对机动幅度范 围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是 按合同价格结算，这是比较常见的做
16、法。也可在合同 中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计价，而 按装船时或货到时的市价计算。 第三节 商品的包装一、商品包装概述（一）包装的意义商品包装是实现商品生产、流通、销售乃至消费 良性循环的重要因素。1、从商品生产的角度看，绝大多数商品只有进行 了适当的包装，生产过程才算完成。2、从物资流通的角度看，由于商品的实物流动包 括了运输、装卸、储存、信息管理等多个环节，具有 动态特征，易使商品受到损害；而包装恰恰能起到保 护商品、减少损失的作用，因此在商品物流中具有重 要意义。3、从商品销售的角度看，良好的商品包装可以增 强商品的竞争力，起到促销的作用，还可以提高销售 工作的效率，减少损失，给企业带来一定的经济效益 。4、从商品消费的角度看，随着商品对包装的依附 性的加大，商品包装给消费者带来了越来越大的利益 。（二）包装的分类1、散装。是指直接将货物置于舱体、车体或船体 的一定部位内，不加任何其他包装。适用于大宗的不 易碰损的商品、不容易包装或不值得包装的商品。2、裸装。是指将商品用铁丝、绳索等加以捆扎或 以其自身捆扎成捆、堆或束，不加任何额外的包装物
