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1、中铁广阳项目Bidding Documents北京思源中铁广阳项目SWOT分析 及客群定位一、项目SWOT分析二、客群及形象定位1中铁广阳项目Bidding Documents北京思源SWOTSWOT分析分析优势- 区域内公共交通可达性较强;-产品在区域内的独特性;- 开发商综合实力及品牌效应。劣势-项目自身配套较弱;-紧邻京广铁路,对项目品质稍有影响;-东侧有一信号发射塔,南侧部分地块有高压线通过。机会- 规划中S5号线的开通,带动区域价值的提升;- 区域内产品的特色化;-周边项目的成熟,配套的逐渐完善,带动区域的发展;威胁-房地产市场持续走低,未来发展趋势不明朗;-未来区域内竞品项目放量大
2、竞争激烈;-周遍竞品项目的成熟度;-区域内价格敏感度高。项目STOW分析2中铁广阳项目Bidding Documents北京思源 客群定位 产品形象定位 案名建议 SLOGAN建议客群及项目形象定位3中铁广阳项目Bidding Documents北京思源【 客群定位 我们的产品会吸引谁? 】本案产品分配比例 本案70为90平米以下两居, 户型的比例,决定购买者以年青的客群为主流; 项目户型设计,也将吸引追求生活高性价比品质的人群。4中铁广阳项目Bidding Documents北京思源城区客户: 京城西部年青的上班族; 城区外迁中老年人群;房山地缘性客户: 长阳,良乡区域内升级换代的客户; 燕
3、山石化,大学城客群; 外阜客户: 河北省进京客户;【 客群定位 客群来源 】5中铁广阳项目Bidding Documents北京思源外拢京城,网聚五类人群,【 客群定位 城区客群分析 】脑白金一族: 迁居郊区养老的中老年群体小太阳家庭 : 已婚,打算生育的的年青夫妇财富成长家庭:为改善居住环境的客群婚房一族: 希望买房结婚,即将结婚的年青客群城市新锐: 未婚的年轻群体6中铁广阳项目Bidding Documents北京思源城市新锐 未婚的年青群体婚房一族 希望买房结婚,即将结婚的年青客群 他们的工作区域主要在西三环以西; 独生子女,具有80后典型特征; 大多人工作年限不长,但父母能够资金援助
4、文化教育程度相对较高; 他们年轻、富有激情和活力,自我意识强,往往有着积极乐观的态度; 他们向往都市便利生活,但也能接受郊区生活; 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车,经济型轿车是 他们的首选。关键词: 年青有活力,首次置业,父母赞助7中铁广阳项目Bidding Documents北京思源小太阳家庭 已婚,打算生育的 年青夫妇财富成长家庭 改善居住环境的客群 因为打算生育,希望改善居住环境的; 他们同样长期生活工作在西三环以西,对西边比较认可; 他们注重生活品质,在自己能力范围内不委屈自己家人; 有能力购车,基本为有车一族。关键词: 改善居住品质,坚持追求生活品质,对生活精打细算,不委屈家人
5、有一定的财富积累,但还不是十分富足; 需要阶段性的自我奖励; 注重居住的舒适性。8中铁广阳项目Bidding Documents北京思源 将城市房子让与孩子的中老年客群; 独生子女在京工作学习,在北京买房的外地客群; 他们大多已经退休;对城市生活依赖降低,对交通敏感度稍弱; 经济并不富裕,但生活相对闲适;关键词: 子女,养老,接受新鲜、健康生活方式对现状交通,接受度相对高脑白金一族 迁居郊区养老的中老年群体9中铁广阳项目Bidding Documents北京思源【 客群定位 本地客群分析 】房山地区,住宅需要升级换代客户燕山石化、大学城等行业集中的客户群体 因为工作、生活在周边,对区域比较认同
6、; 原住房较小或者社区较老,需要提升住房品质; 在心理上,希望离京城近一些。关键词: 升级换代,改善生活品质 、区域接受度高10中铁广阳项目Bidding Documents北京思源【 客群定位 外阜进京客群分析 】 住在京西周边城市; 因工作原因需往返北京西部地区; 住在老家 望着北京。关键词: 改变居住城市、提高生活档次 ,对区域有一定认知度。河北省进京客户11中铁广阳项目Bidding Documents北京思源【 产品形象定位 】我们的客群定位关键词年青有活力脑白金接受新鲜,健康生活改善居住坚持追求生活品质,不委屈自己家人结婚,生子,开始新生活匹配优化建议后的产品关键词宜居舒适 活力自
7、然现代建筑特色园林自然活力小镇 魅力建筑生活12中铁广阳项目Bidding Documents北京思源阐释: 根据客户分析,本案客户以第一居所的可能性较大,而本案周边相对市区安静,绿化率高,适宜居住; 户型设计舒适性较高; 对应客群心理特征,无论是年青群体,还是养老型的脑白金一族,他们都是努力追求舒适生活,对生活充满活力的人群。自然活力小镇 魅力建筑生活13中铁广阳项目Bidding Documents北京思源阐释:打造西南郊区品质生活的桥头堡;现代风格的建筑,舒适性的户型设计,特色的园林设计等能够引领郊区楼盘品质;使项目提供的生活品质优于城区,凸显项目的 高性价比;自然活力小镇 魅力建筑生活14中铁广阳项目Bidding Documents北京思源 现代的建筑,自然的生活 寻觅小镇符号15