湖南石油：“大数据分析”助推非油量效双增

《湖南石油：“大数据分析”助推非油量效双增》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖南石油：“大数据分析”助推非油量效双增（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、105湖南石油：“大数据分析”助推非油量效双增文 / 图 刘 玉如今，随着互联网、电子商务、移动互联网、社交网络等技术蓬勃发展，大数据已经成为了信息技术发展的必然产物，其中在互联网和电子商务领域的广泛应用产生了巨大的商业价值。为确保非油品营业额稳步增长，更大幅度地提升毛利率和毛利额，千方百计做好经营创效提质工作，湖南石油非油品业务紧紧围绕质量和效益目标，积极运用“大数据分析”杠杆，从数据中找问题、找差距、找原因、找亮点，对症下药、有的放矢，助推非油品业务量效双增。湖南石油8 月份营业额同比去年增长 93.9% ；无税毛利额同比增长 38.7%。湖南非油品业务在今后发展中，还将充分运用数据量化分

2、析，以进一步掌握市场动态、了解客户需求、明晰发展思路，助推非油品业务经营管理水平再上新台阶。面对市场需求整体不振和辖区内主要竞争对手灵活促销双重考验，辽宁销售葫芦岛分公司党政班子积极践行“三严三实”要求，带头主动出击市场，多措并举扩大成品油批发销量。1-8 月，公司实现汽柴油批发销量 7.47 万吨，比去年同期增长 12%，实现逆势扩销增量。加强客户调研，紧盯进货渠道，精准掌握客户油品需求信息。分级、分类、分片对区内大客户进行“地毯式”调查走访，建立大客户档案，制定“一户一策”销售对策，领导班子、营销部门负责人分户承包维护客户。1-8 月，新增 300 吨以上批发客户 4 个，实现批发销量 1

3、860 吨。抓住商机扩销增效，实现公司与客户双赢。公司紧紧抓住油品涨价前有利契机，在上级政策允许范围内，确保利润最大化情况下扩大批发销售。狠抓汽油批发上量，实现“堤内损失堤外补”目标，定期对全区社会加油站乙醇汽油购进和销售情况进行“拉网式”检查，增加乙醇汽油批发销量，提高汽油市场占有率。科学调控进货节凑，向合理库存要效益。油品涨价前提前组织货源，实现库存最大化，既满足客户购买需求，又实现潜盈。油品降价前，科学确定进货节奏，有时只预留出一天销量，将库存降到最低。前 8 个月，实现库存潜盈 1700 余万元。九江石油： 开启易捷卡消费新方式文 / 图 田 辉为提升非油品信息化管理水平，规避管理风险

4、，适应当下购物非现金的支付趋势，培养易捷便利店的忠实客户，九江石油开启了便利店易捷卡消费的新方式。为吸引和鼓励广大消费者关注、购买和使用易捷卡进店消费，最大限度的扩大易捷卡的市场占有率，公司策划了一系列的营销措施。例如以买赠的形式向顾客宣传推广易捷卡，顾客只要一次性购买指定数量的清净剂、尾气处理液或整箱购买名庄荟红酒、波尔蒙多红酒以及赖茅传承白酒，均可获赠相应面值的易捷卡。同时，公司还通过微博、微信、朋友圈等媒介进行大力宣传，以此提高易捷卡的社会认知度。易捷卡消费方式的开启使易捷便利店货币资金走向电子化，既减少了顾客在现金找零钱等交易结账的等待时间，又避免了客户携带现金不安全和刷银行卡不放心的缺陷因素，还可以为易捷便利店培养一批易捷卡固定进店消费客户。辽宁销售葫芦岛分公司： 汽柴油批发销量呈现逆势增长文 / 张凤春