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1、历史是一面镜子 08年 主题 市场认知： 圈内：建立一定品牌知名度 市场：引爆了市场认知模糊 已购客群：一府传世 启示 1： 推广力度及传播面较少， 导致市场声音甚少 “ 消隐于市 ” 如何有效传播项目气质，做到 “ 显而贵于市 ” 07年 主题 二零零九，大事 外域扩张回顾 启示 2： 外域扩张有必要， 关键是如何找准基点，发好力 将有限的资金发挥最大的效力。 开盘国宝展回顾 启示 3： 针对目标客群， 有针对性地进行圈层活动方针必须坚持。 样板区公开回顾 启示 4： 现场实景样板区震撼人心， 如何将人引入现场，将至关重要。 充分发挥样板区销售上临门一脚点射威杀。 活动回顾 启示 5： 宝马
2、、游艇会活动显得平常， 自降了身段。在今后的借势活动上 应更具高度。 三年，发力， 盛绩有待 又一年，将何为？ 战术分解 一线贯穿 三步计划 六点爆破 一条策略主线：千年一遇 第一步： 正 名 第二步： 权 威 第三步： 跟 风 主张 盖世者，传世 主张 承天地，传天下 主张 传奇者，传世 私人会客厅 细节发布会 媒体观摩团 御前阁建制 网络大热炒 大卖场造势 千年一遇 贵 ，源于骨子里的精制 100个建筑细节新闻发布会 活动目的 ：通过媒介全面展示平门府对建筑细节、品质的苛求，颠覆苏州豪宅粗 制的现状，同时制造市场声音 “ 贵，是流于骨子里的精制 ” 活动时间 ：建议 10月 18日 活动地
3、点 ：建议样板区或苏州吴宫喜来登酒店 活动人群 ：苏州各大主流媒体、苏州规划局建设局领导、市领导项目老业主、 部分意向客户。 活动内容 ：以 图文并茂的结合，展示平门府的建筑品质细节、社区居住 氛围、规划人文理念，建筑细节、建材等。 配合宣传 ：以苏州主流媒体为媒介，在发布会前后发起对发布会的宣传 并以苏州最受关注的 苏州日报 苏州搜房 苏州电台 等 发起组合攻势，打击圈内圈外人士。 世界最顶级的私人会客厅 苏州，久等了！ 建会目的 ：充分利用平门府会所以及已成交客户，以会所打造苏州最顶级会所 以此来供成交客户或苏州顶级客户免费使用，宴请其亲朋好友。 以此实现圈层的聚集和苏州高端圈层对平门府的
4、认知、传播。 实现苏州高端人士几何式爆涨的聚首平门府会所。 建会时间 ：建议 10月筹备， 11月开始，长期举办。 建会地点 ：样板区东会所 享用人群 ：项目已成交客户或苏州上亿身家的顶级客户。 活动内容 ：以会所为据点，举办个人 现高端会晤高端的圈层互动。 入市宣传：在建会前期，对该会所进行主流媒体宣传，造成市场热议。同时可配合 实施会所命名仪式的举行。 高处相逢 承天地，传天下 神奇缔造的国际殊荣 颁发 “ 全球绿色奥斯卡 ” 大奖 联合国环境规划署认可全球最适宜人类居住社区国际大奖 绿色奥斯卡 12年路： 一个联合国环境规划署所倡导的 【 全球可持续发展标准 】 一场网罗 6大洲 50多
5、个国家所激情投身的 【 全球新宜居运动 】 一种历时 11年耕耘牵动世界 2亿 1千万居民所打造的 【 全球环境营建模式 】 一项见证世界 300多座城市 400多个社区人居实践至高荣誉的 世界不动产联盟、中国房地产业协会认可的 全球房地产行业顶级大奖 球主办：世界不动产联盟 （ 中国主办： 中国房地产业协会 （ 当地承办：中国房地产主流媒体联盟、房龙网 （ 1年耕耘牵动世界 2亿 1千万居民所打造的 苏州媒体高端观摩团 证最顶级豪宅的大家风范 活动目的 ：充分利用苏州媒体的高端客户特别是苏州搜房网的圈内圈外高端客户， 以媒体为发起人，掀起一场声势浩大的苏州高端人士的极致之旅。 活动时间 ：建
6、议 12月或 2010年 4月 活动地点 ：平门府样板区 活动人群 ：苏州主流媒体，苏州地产圈老总，苏州企业界高级管理人士。 活动内容 ：以样板区为观澜对象，以行业内外专业人士挑剔眼光见证苏州豪宅的极致标准 以此扩大项目在圈子内外的口碑效应。 入市宣传：苏州各主流媒体软文炒作。 网络推手：网上发帖，网下跟帖 热度造成市场舆论 活动目的 ：以项目网站及搜房网的项目论坛为基地，以地产界专业网络炒手为推 手，大量发帖、跟帖、炒贴活动，造成市场热论和关注。 并形成平门府是最具投资价值别墅的舆论导向。 活动时间 ：建议 11月开始 活动地点 ：平门府网站或网络论坛 活动人群 ：网站专业写手 活动内容 ：
7、以论坛发帖、大量跟帖为爆炒形式，形成网络轰炸。 在建立市场影响之后，利用炒家的资源，再发起专业民间炒家汇集平 门府的实地考察。 平门府大卖场包装 活动目的 ：以项目的标志符号 造一款苏式景观元素 装饰平门桥、齐门桥、平齐路，形成平门府的苏派徽标。 活动时间 ：建议 12月开始，结合年底的节日氛围。 活动地点 ：项目周边外场 门桥、平齐路 活动内容 ：道路装饰，显露项目徽标，造成市场的醒目传播和记忆。 一条策略主线：千年一遇 第一步： 正 名 第二步： 权 威 第三步： 跟 风 主张 盖世者，传世 主张 承天地，传世 主张 传奇者，传世 私人会客厅 细节发布会 媒体观摩团 御前阁建制 网络大热炒 现场造势 总结 2010年项目市场占位提升： 世界文化遗产 古城首府 纯独栋别墅 2010年项目推广定位提升
