《中原2011年7月9日长沙奥林匹克花园四期（贡院）营销执行报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中原2011年7月9日长沙奥林匹克花园四期（贡院）营销执行报告（135页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009内部思路PK比赛长沙奥林匹克花园四期（贡院）营销执行报告湖南中原 事业三部 李志刚2011/7/9Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009前 言：本报告是基于项目自身工程进度，从开发商能够执行到 位的前提下提出的营销执行方案，因时间紧迫，方案未 对市场做深入研究，重点对营销执行提出相关建议，仅 供参考！Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009长沙奥
2、林匹克花园历经六年开发，已突破区域局限， 不再只是长沙豪宅，亦不仅仅是一个楼盘案名而是一个大家公认地产品牌与品质六年，留个市场印象是一种“永恒与经典”开 篇：Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2009房地产收藏品每一个系列都是一个全新的典藏每一个项目就是一个经典值得不断收藏值得，传承奥林匹克花园要打造的就是Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009收藏奥林匹克花园，就是收藏人生，收藏品质生活选择奥林匹克花园，不仅是居住的功能，不仅是投资保值的 功用，而是相同价
3、值下不同生活模式的追寻，是欣赏，是陶治是 为了满足拥有美好事物的成就感奥林匹克花园，让你舍不得卖的房子，是用来收藏的价值品Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009创造无可复制的品牌价值创造无可复制的产品价值创造无可复制的资源价值接下来，我们需要：Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2009四期贡院的出现，意味着新贵一族最钟 爱产品，市场最热捧项目诞生Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2009四
4、期贡院，追求的不仅是销售价格而是资源价值、产品价值及品牌价值的最大化Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2009报告体系 目标理解 中原对项目的理解 中原对区域市场竞争分析 中原对全市豪宅竞争分析 项目客户分析 基于项目、市场及客户三方面下的营销策略Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2009目标理解销售目标： 2012年6月底完成四期销售100%目标，预计12月份前首批开盘，6 个月共计销售660套，平均每个月销售110套，平均每天销售3.6套！企业目标： 高
5、速、高价、快速走量，快速回笼资金!Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2009报告体系 目标理解 中原对项目的理解 中原对区域市场竞争分析 中原对全市豪宅竞争分析 项目客户分析 基于项目、市场及客户三方面下的营销策略Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 20091、区域价值项目位于省府核心、长沙核心、三市融城市新都核心， 内聚外辐融城舵头，坐享“天子”脚下，无限升值潜力中部地区唯一城市群，三市融城核心，连接三市，承载融城中心的崛起。省府板块，优越的区位，成就了新
6、南城板块的尊耀。项目位于长株潭三市融城一体化的核心区 域，CPD中央，省府板块政府资源的融合 ，形成高尚人居环境的资源土壤， u 省府资源对政商人士的强烈吸引，能够 形成这类人群的圈层聚集场所； u省府资源对富人的身份认同价值，入住 省府圈层的身份标签价值； u奥园作为城市核心区，在居住和豪宅投 资上具有突破点 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 20092、交通价值大融城中轴中心节点， 3+5城市群腹地，多极拓 展城市路网体系，连结城市群的拓展动脉中心根据长沙市轨道交通建设规划，一号线工 程起于汽车北站，沿芙蓉路由北向南，至
7、终点站万家丽路站，线路全长22.77公里，设站17座。与株洲、湘潭城际轨道交通顺畅衔接。沿江大 道书院路 芙蓉路湘府路二环韶山路湘府路 大桥至株洲湘潭至河西至老城 中心至 武 广轻轨站地铁友 谊路地铁省 府路坪塘大 道省政府本案地 铁 一 号 线芙蓉路、绕城高速等，通达 全城、辐射湖南。Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 20093、资源价值城市资源聚焦点，集为政务从属、生态景观、文化 生活汇集中心，省府地脉塑造上流社会起势点行政 文化政务 中心商贸区现代物流区商务及总部区生态环保 工业园区商务区会展 中心商务 中心南城格局“
8、三心六区” 三心即是政务文化中心、商务中心、商贸会展中心，而整个新南城又按行政文化中心区、商务及总部区、会展及商贸区、生态环保工业园区、现代物流园区、生态型健康住宅区等六大区进行布局。生态圈天际岭国家森 林公园文化圈省科技园 省美术馆省地质博物馆省青少年活动中 心政务圈省政府省地税局省工商局天心区政府生态圈省文化公 桂花公园豹子岭公 园艺公园九峰公园 水库公园石充公园政务从属资源：网络化行政中心，效能集聚的优生活圈。 生态景观资源：东西围合，绿色景观俯首皆是； 文化生活资源：多元融合，进一步流通信息、文化、科技等 发展要素；Code of this report | 15 Copyright
9、Centaline Group, 20094、规划价值56万平省府第一品牌豪宅，集为”品质、景观、功能”三足 鼎立天下，历经六年开发保持区域市场领导身份不动摇 全景规划，充分利用中心景观资源，是项目产品形成差异价值的 重要因素u 全景小高住宅产品：拥有别墅景观资源的大面积小高产品“玄龟”围合排布环抱 中心园林，且利用地势高差，使得中心景观资源得以最大化利用，形成项目产品价 值差异。 u 楼王内部景观轴线对中心最佳景观完全占有的唯一性。 项目与城市的外向交互界面处理较好、具一定的昭示性u 商业及社区中部规划路的处理方式， 既保证了社区的独立性与相对隔离外界，又形成与外部资源（地铁/博物馆等城市配
10、套）的互动：底商/骑楼设计、会所的外向界面、社区主入口的处理方式等 u 建筑立面效果ART-DECO的的尊贵感与城市感，昭示性强 完整生活配套，拔高区域价值同时提升居住品质 u近万平方米的运动MALL、近20000平方米的奥林匹克文化广场、中南地区首创社 区健康管家中心、近20万平方米的与景观绿化相结合的泛运动设施、儿童撒野趣味 公园以及青少年羽毛球学校等Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 20095、教育价值砂子塘小学与吉纽斯国际双语幼儿园，业主专属品 牌教育基地，特享城市新贵待遇学校运动场名校是优质楼盘的专属品质 家长知道
11、，我们也知道 明星学区，一朝增值永续。 砂子塘小学与吉纽斯国际双语幼儿园，让您的孩子赢在起跑 线上。Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 20095、商业价值45万平城市综合体 ，全市高端豪宅名片，3+5新 都市首席金融中心五星酒店：45000公寓： 72000商业： 170000办公： 73000其他：90000总计面积：450000Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 20096、产品价值城市主流2+1和3房纯板户型，87-132平米城市豪宅 中新贵稀缺紧凑型
12、和舒适型产品户型面积：89.88平米紧凑实用型小三房小三房传统舒适型三房二厅二卫户型面积：132.48平米创新型2+1户型户型面积：86.93平米优势： 面积紧凑，方正实用； 双阳台设计，大阳台可改成房间； 客厅开间4米，餐客一体大尺度； 功能分区合理。 劣势： 无飘窗设计，附加值不高； 卫生间与南向次卧对门，风水不佳； 公共走廊影响私密性优势： 2梯2户纯板楼，南北通透，全明设计； 双阳台设计，大客厅设计； 主卧开间达4米，单独主卫设计； 劣势： 公卫面积过小，仅3.56平； 交通动线欠合理，浪费面积； 动静及洁污未分离； 无入户花园、飘窗等附加设计。优势： 面积紧凑，方正实用； 4.2米客
13、厅开间； 劣势： 无生活阳台、飘窗设计，附加值不高 ； 餐厅面积过小； 功能分区欠佳，动静未分离。Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 20097、品牌价值全国一线品牌，一流品牌价值，强大品牌市场塑造力乾台完成长沙奥林匹克巅峰豪宅高度的塑造广州奥林匹克1999年，广州奥林匹克正式动工，迈出了奥林匹克房地产品牌的第一步。2000年，奥龙计划出台，奥林匹克品牌正式向全国迈进。 上海奥林匹克2000年-2008年，奥林匹克花园在全国各地迅速落地开花， 奥林匹克的品牌飞速发展，名跃全国！品牌发展历程2004年，进军长沙，长沙奥林匹克花
14、园项目落地，占地34万，70万建面！2009年，乾台荣驭三湘南国奥林匹克武汉郑州北京品牌初步认知品牌蓄势待发全国一线品牌品牌极速扩张品牌专业化一流品牌的成长足迹 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2009项目价值体系分析品牌区域规划教育产品交通区域：融城桥头堡品牌：奥林匹克豪宅的巅峰之作产品：89-132平米主力户型，城市豪宅中新贵 稀缺紧凑型和舒适型产品规划：集为”品质、景观、功能”三足鼎立天下教育：业主专属品牌教育基地，特享城市新贵待遇交通：连结城市群的拓展动脉中心项目 价值资源：省府地脉塑造上流社会起势点奥园六年，凭借
15、“文化力、资源力、形象力、品 牌力、产品力”树立省府第一豪宅品牌大盘！Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2009中原观点：项目历经6年开发，实现了项目品牌与价格，企业目标与开发利 润的双丰收，成功了树立了省府第一豪宅品牌。而项目四期预计今年底开售，计划在半年内完成四 期100%，共计660套销售目标，那么届时我们将面临着什 么样的市场政策和变化呢？Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2009报告体系 目标理解 中原对项目的理解 中原对区域市场竞争分析 中原对全市豪宅竞争分析 项目客户分析 基于项目、市场及客户三方面下的营销策略Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2009长株潭、两型社会的获批，预示着长沙城市发展已纳入全国视野， 成为中部崛起战略重要角色一、市场政策 2007年12月14日，国务院批准，长株潭城市 群为全国资源节约型和环境友好型社会建设 综合配套改革试验区； 中部崛起中，长株潭扮演了重要角色，成为 中部崛起的引擎之一； 努力发展成为我国中西部地区具有综合优 势和强大竞争力的主要城市密集区
