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1、2014年总结及 2015年计划报告人：常晓昱2014年12月18日 内蒙公司/营销部/策划Part1/年度主要工作成果市场监测-主要竞品推广周报/32份（每周一报）市场监测市场监测月报/11份（每月一报）Part1/年度主要工作成果2014年1-11月市场监测数据时间批准上市面积(万 )销售面积(万)销售价格(元/)销售额(亿元)销供比2012年157.64142.905742.4882.060.912013年199.46151.855683.9086.310.762014年1-11月427.8157.166659.00104.660.37合计784.9451.916028.46273.03
2、0.68p 相较2012年及2013年，2014年批准上市面积大幅增加，销售面积大幅缩减，成为近 三年以来供销比例最低并严重失调的一年；p 伴随着全国房地产业的冰冻期，2014年呼和浩特的地产市场并未产生明显下滑，销售 额同期微微增长4%，市场看似冷淡，但需求并未减退；p 按照近三年来表现，2014年土地供给渐变增长，同比大幅增加，增长近114%，供给 旺盛，远超于需求；p 据上表所示，截止到2014年11月，呼和浩特市场已批准上市面积存量约为427万， 市场压力巨大。Part1/年度主要工作成果市场活跃项目业态建筑面积剩余面积 面积区间 均价 月销套数优惠或销售方式（） （）（） （元/（）
3、永泰城公寓20万20000058-72580015排号1万抵3万鹏欣金游城2.4万1800040-605700108千抵2万，贷款99%，一 次性97%金隅环球金融中 心26万8000050-110550020排号优惠5000抵20000 ，额外99折优惠。金宇新天地7.5万2000039-629100301千抵1万万铭总部基地3万2400050-701100010待定绿地香树花城 住宅55万3000080-2506200352万抵5万贷款99% 中海蓝湾41万11000086-1425500301万抵3万万达华府36万24000080-1404900705000抵20000永泰城100万46
4、000085-1365600401万抵3万万正广场23万30000160-200580020/金石香墅嶺14万2000097-150800060/秋实璟峯汇30万140000110-180660020贷款99%，一次性97%金隅丽港城11万2000080-150630035贷款99%，一次性97%恒大名都21万10000080-130750015贷款99%，一次性97%金宇新天地9.2万60000106-182850010按时签约99折，开盘当天 订购99折p 2014年市场严峻，周边竞品活跃项目存量较大，存量约为152.8万方，各个项目使劲浑身解数以消化库存； p 除万达华府及金石香墅嶺作为
5、市场特例之外，本年内市场项目销量均较为低迷； p 市场住宅产品去化主要为80-100刚需户型，主要为刚需及小户型投资客。Part1/年度主要工作成果项目名称业态建筑面积剩余面积 面积区间 均价 月销套数优惠或销售方式（） （）（） （元/（）鹏鑫金游城商业12万8000010-1002500010包租5-10年，8%内蒙古大商城 （一期）300万280万8月30日5380010包租10年，平均每年10% 。一次性付款98折，首付80%可享99折优 惠 浩鑫机电城12万8400030-603000010包租5年，前3年8%，后2 年10% 内蒙古义乌国 际商贸城20万2300040-200230
6、0015包租10年，前三年12%， 后7年6%.超出6% 的部分 与商场五五分成王府井7万50008300005包租8年，10%回报p 2014年伴随着楼市的谷底期，商业作为投资型业态受直接冲击，商业市场萧条；p 商业市场后半年受银行商业限贷的影响，购买门槛增加，大面积商铺成为压在开发商心头的巨石，去化缓慢。p 市场商业活跃项目存量约为300万，在如此萎靡的市场环境下，存量压力巨大；Part1/年度主要工作成果永泰城 规模：150万 本期推售房源：二期住宅 销售策略：线下活动炒作，多价 格手段促销，51800元/平米特价 促销。 点评：永泰城线下活动频繁开展 ，线上辅助，全年推广费高达 300
7、0万，费销10%，超出市场常规 指数，但销售业绩仍较为惨淡。回民区万达华府 规模：60万 本期推售房源：住宅，街铺 销售策略：底价开盘，赢取市 场，冰市逆袭，3800元/平米 扰乱市场。 点评：万达华府开盘成交均价 4400元/平米，每平米低于同 区域1000元，低成本快速去化 ，迅速赢取市场关注度。鹏欣金游城 规模：14.4万 本期推售房源：公寓、商铺 销售策略：商铺包租 点评：鹏欣金游城自推出市场销 售动作及推广均较为平淡。公寓 月均去化5套；商铺以“首付5万 ，5年回报148%”推出市场，但市 场接受度仍很低，月均去化2套， 销售整体不为乐观。Part1/年度主要工作成果恒大名都 规模：
8、21万 本期推售房源：住宅 销售策略：精装品质 变相折扣 点评：恒大2014年三盘联动， 进行变相降价，带动去化。85 折、折上折、5万抵充10万等优 惠进行快速去化，但由于面积 较大且精装修，总价较，去化 速度任然受阻。绿地壹号公馆 规模：16.7万 本期推售房源：住宅 销售策略：特价房 学区房 点评：绿地2014年主打“学区 房”吸引了一部分刚需及改善 客户。销售动作较小，基本处 于清盘期。闻都世界城 规模：100万 本期推售房源：商业、公寓、 写字楼 销售策略：低总价 低均价 点评：闻都世界城2014年线上 基本很少看到推广，本年度主 要锁定地缘客户进行线下销售 ，公寓基本清盘。商铺虚拟
9、产 权，总价较低，以“3万首付 ”进行销售，去化速度较快。Part1/年度主要工作成果为人气现身卖肉！2014年竞品市场监测活动战为业绩殊死搏斗！价格战Part1/年度主要工作成果综上所述：客户市场/犹抱琵琶半遮面，你唱吧跳吧，我就是不露面！竞品市场/你方唱罢我登场，使劲浑身解数，即使没销量， 起码赚人气！宏观政策/先抑后扬，放松限购放限贷，放了二套又降息， 成也萧何败也萧何！海亮：市场虐我千百遍，我待市场如初恋！市场依旧坚挺，期待厚积而薄发！Part1/年度主要工作成果 微信公众平台累计用户数为1790人，最高峰用户数为1870人，根据微信内容发送频率 ，掉粉现象严重； 遵循销售节奏进行自媒
10、体的辅助性宣传，针对产品亮点、活动亮点、销售政策进行官方 微信的发布； 结合线下活动，开展官方微信招募，有效进行线上线下的结合，活动信息精准传达； 开展微活动，促进滚雪球效应，增加关注度，簇集人气，借之宣传产品及最新政策信息 ；Part1/年度主要工作成果自媒体结合电商开展事件营销，深挖线上渠道，雪球效应短期内引爆市场 热度，借力开展品牌宣传，营造口碑宣传，增加曝光度，提升关注度；Part1/年度主要工作成果海亮客户会于2014年3月2 日启动，截止目前为止， 入会会员共为158位，其中 达到3500积分即一年以上 物业费换购资格的客户为3 人；Part2/下一年度工作规划与思路化整为零转变工
11、作思路，大方向前进，小目标拆解；细化工作流程，按照节点顺序完成，量化工作任务；养成自我考核的工作习惯，对工作成效进行自我反思；提高自身能力，纵深学习，主动寻求学 习机会，苦练内功；创新工作，寻求最新行业趋势，深挖竞品营销思路专研并创 新；精细化工作内容，有章可循，有据可依 ，最大化规避风险，最大化营销效果；201Part3/下一年度工作重点与计划4 5海亮 名门微营销 创新性 推广。自媒体 日常维 护。海亮汇 引爆全 名经纪 人。点对点 全民营 销突出 重围。深挖竞 品营销 策略。吃透政 策，做 足功 课。行业联合微商联合微名片普及创新内容增加互动会员经纪人政策经纪人转介绍政策全员营销+全民营
12、销从竞品内部发起开展竞品策略调研剖析直接竞品策略关注宏观市场及时监测市场数据Part3/下一年度工作重点与计划自媒体日常维护： 微信内容 增加新的板块内容： 微活动-辅助销售节点开展转发、互动，赢取线下活动参与资格及有奖竞猜等 微活动，为线下活动召集人气；-开展微友游戏，转发并互动，凭互动给予奖励，提升关注度，获取人 气；板块地产风向标创新性软广互动性内容内容地产政策实事结合型微调研地产常识段子结合型互动有奖Part3/下一年度工作重点与计划微信自媒体+全民营销：建立内蒙海亮地产公众账号 微名片，号召全体员工建立微名片，并号召所有到访 客户进行转发海亮微名片并凭转发获得到访礼品；微信自媒体+海
13、亮客户会+全民经纪人：开展客户会 员活动，通过自媒体进行会员募集，给予会员募集奖 励（给予会员募集积分奖励），同时，也借此扩大海 亮汇会员规模,所有募集会员入会并签署全民经纪人 协议；官方自媒体 会员活动会员募集会 员，转发有 奖（积分）转发转 发转发成为海亮地产全民 经纪人 ，享受全民 经纪人佣金；成为海亮汇会员 ，享受会员积分 ；自媒体创新活动：Part3/下一年度工作重点与计划自媒体创新活动：微信自媒体+联盟微商：根据二期产品及客群定位，考虑联合本地 知名微商（如匪兔、呼市吃友）进行 行业联合行动，开展包括赞助、联合活动 等形式的活动；微信自媒体+创意线上营销：-微信团房，参团享折扣，号
14、召全民营销 ，伴随人数逐级递增，折扣逐级递增，封 顶折扣95折；-开展微信接力活动（万众一房）：植入 植入社交众筹软件，意向客户可将房屋信 息转发并号召朋友圈好友为其筹钱，所筹 款项均在总房价中予以减免；Part3/下一年度工作重点与计划海亮汇客户维护：定期会员活动+积分兑换礼Part3/下一年度工作重点与计划客户汇+全民经纪人：老客户转介绍可得会员积分/1000分/人转介绍现金奖励 积分抵换物业费+现金奖新客户转介绍可得入会享受积分全民经纪人现金奖励积分抵换礼品+现金奖PS/增加会员客服（官方微信），服务时间为法定工作日早9：00-18:00；可直接 发送会员编号查询会员积分；/制作会员卡，
15、印制会员编号；Part3/下一年度工作重点与计划全民营销+全民经纪人：内部员工推荐亲友团竞品团注册成为海亮会员享受会员权益享受全民经纪人政策员工直接推荐购房，享受全民营销奖励；员工推荐全民经纪人获得推荐礼品；最大限度由内而外，进行全民经纪人覆盖，利用口碑传播，进行宣传；Part3/下一年度工作重点与计划竞品深度调研：竞品常规调研+实地走访调研电话调研增加直接竞品深度调研项目：-培养直接竞品项目中的海亮经纪人； -对直接竞品销售策略进行深入调研； -整理直接竞品的推广内容与推广路径； -从定位层面开始，结合推广内容等进行竞品深度调研；Part3/下一年度工作重点与计划宏观市场研究：-关注房地产政
16、策及周边行业信息，及时把控市场动态。-增加对土地市场的调研内容；Part4/精细化管理规划1234567891 01 1129号楼样板 间 开放金宝街负一 层集中加推2期7、8号楼 开盘9号楼加推7、8、9、10 、11促销清盘 促销11号楼开盘2 期 节 点9号公寓 开盘10号住宅开 盘实体样板间样 板间 开放10号楼加推6号楼集中转签 约写字楼顺销写字楼 借力促销1. 2 期 节 点金宝街负一 层开盘金宝街重新定位包 装2、6号楼住宅 顺销2、6号楼住宅借力促 销严把销售节点进行自媒体的宣传推广，针对当期产品进行市场调研，最大 限度为销售提供保障与支持。2015年销售节点：Part4/精细化管理规划产品前期及后期销售把控：根据对市场及客户分析，参与前期拿地及前期定位工作、中期形成营销策略报 告，准确的把握产品的卖点，杜绝拿地、规划销售过程中出现盲目性。并遵照 集团相关方案模板及要求下，按照实际情况作出策略性建议。市场分析客户分析产
