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1、企业的边界理论Theory of Firms Boundaries什么是企业边界 企业的边界定义企业在做些什么 边界有三种不同延展方向横向边界：企业产品或服务的市场规模，即它提供的产品或服务的数量和种类纵向边界：企业自己从事的活动的范围以及它从市场上购买的活动的范围整体边界：企业在其中竞争的一系列不同业务的集合边界理论要解决什么问题 公司应该做些什么？ 公司规模应该多大？ 公司应该处于哪些行业中？企业边界理论的主要内容 企业的横向边界：公司提供产品或服务的数量和种类 范围经济与多样化 企业的纵向边界：公司独自完成（而不是从市场购买）的活动，亦称生 产与购买决策企业的横向边界问题的引出在冷冻食品
2、、铝制品生产、机身制造等行业中，少数大公司占据了 整个行业的绝大部分市场份额，小公司很难生存在广告和管理咨询等行业中，小公司则占据了优势（即使相对规模 较大如安达信咨询公司，与其他行业相比仍很小）在计算机软件和啤酒等行业，则是小公司和行业巨头并存为什么有些行业中行业巨头占据优势地位、而另外一些 行业里又是小公司占据优势地位呢？需要讨论与规模经济和范围经济紧密相关的横向边界理论学习目的（1） 如果通过进行大规模生产、分销和零售比小规模更能够发挥 出成本优势，则存在规模与范围经济；否则，就存在规模和范围不 经济（2）规模经济能够说明公司成败与否（3）通过对规模经济、范围经济来源和分布的分析 更加深
3、入地理解公司规模和市场结构的重大影响因素， 预测和了解市场结构 确定公司关键的战略决策（如增长战略）和竞争优势（ 如 生产技术、奖酬系统和产品特性）的形成机理如公司是否要进行合并，公司能否通过市场扩张获得长期的成本优势等规模经济与范围经济 规模经济的定义：平均成本随产出（产量）变化的轨迹 规模经济的描述：MCAC，规模不经济案例：假设生产五辆自行车的总成本为500元，平均成本为100元。如果第六辆自 行车的边际成本为70元，那么，包括第六辆自行车在内的总成本为570元， 平均成本为95元；如果第六辆自行车的边际成本为130元，则包括第六辆自 行车在内的总成本为630元，平均成本为105元。 成
4、本曲线呈U形的普遍解释：开始时，随着产出的增加，固定 成本（如地产费用、厂房和设备等）分摊到每单位产品上，所以递减；但变动成本 （人工、原材料）随着产出的增加而递增，而且瓶颈问题如官僚主义、代理成本等 都抬高了平均变动成本，使得总平均成本也趋于递增规模经济与范围经济（续） 范围经济的定义：随着企业活动的多样化，诸如产品品种的多样化， 企业能够减少成本，则存在范围经济（Economies of Scope） 范围经济的描述：TC(Qx,Qy) TC(Qx) + TC(Qy) -总成 本或TC(Qx, Qy) - TC(0, Qy) TC(Qx,0) + TC(0,0) -增量 成本 利用范围经济
5、的经济逻辑：基于能力的竞争(competing on capabilities)、利用无形资产(mobilizing invisible assets)、杠杆核心能力(leveraging core competences)影响企业横向规模的因素一、产生规模经济和范围经济的生产因素 固定成本的不可分割与分摊导致了不同层次上的规模与范围经济（极为重要的来源 ）不可分性意味着某投入不能按比例缩小到某一最小水平，甚至在产出非常小的情况下也如此 。如专有设备（如运输）、研发成本、培训成本（如会计师、律师等）、建造生产线的时间 成本产品水平、单工厂水平、多工厂水平三种层次的规模与范围经济变动投入生产率的
6、提高如劳动分工和专业化、能耗-双倍机器并不需要耗用双倍的能源，等等。不过，正如亚当斯 密所言：“劳动分工受制于市场范围”。存货存货是为了把缺货可能性（会丧失销售机会和潜在顾客、甚至生产过程的延误）降到最低限 度。但存货也有成本（利息费用、损耗和贬值风险）。存货成本将抬高已售货物的平均成本 ，这就是沃尔马特等看重存货管理的原因所在。相对于期望需求而言，在缺货水平一样时， 大公司的存货比例比小业务量公司的存货比例小（医院闲置床位和杂货店全能售货员的例子 ）生产的物理特性（立方-平方法则）影响企业横向规模的因素（续1）固定成本在产品间的分摊案例：铝罐的生产铝罐的生产只包含“切割-成型-冲压-焊接铝罐
7、盖”几个步骤，生产过程很简 单，但生产线大约需要花费$5000万（假设用20年摊销，考虑到资金的机 会成本后，每年摊销的固定成本大约为$500万）。很明显，随着铝罐产量的增加，其平均固定成本要相应下降。假如生产线 充分开工，则年产量为5亿个。在采用全自动生产线进行充分生产的情况 下，平均固定成本为1分；如果开工率为25%，则平均固定成本为4分。两 种产量下的平均固定成本差额为3分。在铝罐这种价格竞争性行业中，这 些成本差异可能就是决定盈亏的关键因素。假如某一公司准备进入该行业，但不清楚年销售能力是否多于1.25亿。请问：公司是否注定将产生3分的成本差异，从而导致最终的破产呢？影响企业横向规模的
8、因素（续2）固定成本在产品间的分摊（续）答案依赖于替代生产技术的性质-在充分开工的情况下，全自动化将最大 程度地节约成本；但在低产出水平下，全自动化生产线并不是最好的选择 。相对于全自动化技术，半自动化技术虽然经营费用较高，但其原始投资则 要少得多。假设建造一个半自动化工厂要花费的固定成本换算成年金（20 年）为$125万，它的不利之处在于它每年在每个铝罐上花費的人工成本要 比全自动化多1分。简化起见，假设全自动化的人工成本为0，两个工厂的原材料成本都为3分/ 罐影响企业横向规模的因素（续3）固定成本在产品间的分摊（续）年产5亿罐年产1.25亿罐全自动化平均固定成本 = 0.01 平均人工成本
9、 = 0.00 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.04平均固定成本 = 0.04 平均人工成本 = 0.00 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.07半自动化平均固定成本 = 0.0025 平均人工成本 = 0.01 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.0425平均固定成本 = 0.01 平均人工成本 = 0.01 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.05单位：$亿罐/年每 罐 成 本SAC全自动化高固定成本/低变动成本生产技术3.75SAC半自动化低固定成本/高变动成本生产技术(1) 在给定规模下，由于生产能力的充分利用而导致的成本节约为短期
10、规模经济；与之不同的是，由于采用 高固定成本/低变动成本新技术或更大生产规模而带来的成本节约为长期规模经济，因此厂商可以灵活采用 与预测产量相适应的技术(2)当生产为资本密集型时，则很可能存在巨大的产品专用性规模经济；而原材料和劳动密集型则很小(3)范围经济也可以在单工厂或多工厂层次上产生，因为投入可以被多种产品共享。单工厂范围经济通 常发生在零售行业中（如Carrefor和地方医院）；多工厂范围经济指利用多工厂来生产时能够共享投入， 经常以财务效应（如财务、法律人员）等核心能力的方式表现。利用生产能力导致的规模经济和利用生产技术导致的规模经济影响企业横向规模的因素（续4）立方-平方法则与生产
11、的物理特性纸箱长宽高表面积体积表面积/体积1X1X22X2X43X3X64X4X85X5X101040901602502165412825052.51.671.251.0立方-平方法则在许多生产过程中，生产能力与生产容器的体积成比例关系，生产总成本与容器的表面积成比例关系，这意味着：产量增加时，平均成本下降。影响企业横向规模的因素（续5）立方-平方法则与生产的物理特性(续)吞吐量 （千桶/天）最优管道的直径总成本 （百万/年）平均成本 （百万/年.千桶） 10020030040050014202428319.5413.4916.5219.0821.330.09540.06750.05500.0
12、4770.0427最优配置的石油管道的假设成本还有什么例子？影响企业横向规模的因素（续6）二、产生规模经济和范围经济的特殊因素营销经济性在更大的市场中分摊广告费用（区域公司与区域广告及其满足能力）声誉效应（即品牌与商标保护伞Umbrella Branding，对经验型产品尤其重要，如宝洁 公司的日用新产品，但一些“联合企业集团”很难建立品牌认同，反而存在品牌冲突）购买经济性大量购买有折扣优势。一方面，批量销售可以节省签约、生产管理和运输等成本；另 一方面，批量购买商可能是价格敏感的。单个厂商可以通过批量购买（大厂商，如标 准化的连锁店）和购买联盟（小厂商，如加盟会员店）的途径获得数量上的折扣研
13、究与开发研发为了开发新产品或改进现有产品和生产过程，但需要大量投资（因为存在最小规 模要求这个特征），研发的规模经济必须依靠大量生产和销售来实现；研发的溢出效 应（如观念和经验的多重应用）将导致范围经济。该规模经济对市场结构有重要影响 ，研发密集型行业里（如制药）占重要地位的往往是大公司。学习曲线在许多行业中，经验对公司能力具有重要的决定性作用 概念：学习曲线是由于经验或专有技术的积累所带来的成本优势；而规模经济是 指给定时段内大量生产所获得的成本优势。 衡量：进步比率-累积产出翻番时，平均成本的比率累积产量单 位 费 用2QxQxAC2AC1AC2/AC1学习曲线 学习曲线的存在表明公司希望
14、在短期内通过降低价格来 增加产量，并在长期中减少成本案例：假定芯片制造商的累积产出为10000块芯片。在此基础上，每增加一单位产 出的成本为2.50元。根据以往的经验，厂商相信一旦生产20000块芯片，则每块芯 片的成本为2元，此后不再有学习效应。该厂商在收到一份20万块芯片的订单后， 忽然收到一份立即生产10000块芯片的请求。请问，在生产经理、销售经理等人参 加的会议上，厂商愿意以何种报价接受这个请求（假设这份新订单不会损害其他业 务活动）？为什么？ 学习曲线提醒公司应该鼓励信息在员工之间的分享，建 立知识共享理念和减少离职的工作规则 学习曲线不仅能产生成本优势，而且能产生质量优势学习曲线
15、与规模经济 正确区分学习曲线和规模经济是必要的否则经理人员对市场的收益规模就不能做出正确的推论。（1）如果大公司存在规模经济，则生产的减少将增加平均成本；如果存在学习曲线，则厂商 可以在不增加平均成本的情况下减少产量。（2）资本密集型生产中通常能够产生规模经济，但学习经济小；劳动密集型、智力密集型生 产中（如软件开发）的学习经济则是比较大的，但规模经济小。相对于劳动密集型企业，资本 密集型企业将更少考虑员工离职问题（下图是不存在规模经济下的学习经济）累积产量Q2Q1AC2AC1学习曲线平均成本曲线每年产出AC1AC2随着经济全球化和竞争的加剧，企业最 终将依靠成本竞争（如重组和再造）那么，不同
16、类型（如资本密集型、劳动密集型、智力密集型、零售服务业）的企业如何发挥成本优势？学习曲线与产品生命周期 产品生命周期理论产品需求要经历4个阶段：当产品最先引入时，销售增长是缓慢的；接着，产品需求 快速增长；但当新顾客对产品的需求增长被替代品的销售替代之后，产品的需求不 再增长，销售额开始持平，进入产品的成熟阶段；最后，当更优良产品和技术出现 后，该产品的需求下降。不过，要准确预测每一个阶段何时开始是非常困难的时间产品生命周期模型产 品 销 售 额导入增长成熟衰退学习曲线与产品组合战略 BCG（1970）建议厂商在产品生命周期的每一阶段增加产量来 实现学习曲线，从而能够在每一市场中获得长期的成本优势每个厂商的作用都相当于一个银行，应该将“现金牛”产生的利润用于“问号产品”和“明星产品”- -即为新投资提供资金支持，既能使“问号产品”更具竞争力，又
