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1、店铺掘金我们今天学习什么内容 店铺掘金的意义何在？ 店铺有哪些看得见和看不见的金子 ？ 我们如何去挖掘更多的金子？老故事你店铺藏金之处在哪里？店铺还有哪些隐藏的金子？客单价 连带率 畅销款 滞销款 销售陈列比掘金点启示行动畅销款 库存状况 陈列位置 产品知识 经验分享 制定目标 检查畅销款的产品库存，订立库存 安全线，及时补货或寻找替代品 检查陈列位置，有否放在黄金位置 及重复出样 检查员工对产品FAB的掌握情况 找出销售能手，于例会上进行经验 分享 制定目标，分配任务掘金点启示行动滞销款 陈列位置&搭配 产品知识&经验 分享 制定目标 打折促销检查陈列位置，是否放在合适的位置 检查员工对产品
2、FAB的掌握情况，找 出成功卖出产品的员工，于例会上进 行经验分享采取压力与激励，分配任务使滞销变畅销的最有效办法，但一定 要慎用，建议最后考虑掘金点启示行动连带率（销售件数/ 交易次数） 了解卖场产品现状 产品陈列搭配 了解员工附加销售 技巧，和服装搭配 技巧 设立目标 检查产品组合现状，调整产品 结构，及时补货 检查陈列是否与货品搭配相符 ，产品陈列是否符合13原则及 3M原则对员工的附加推销及产品配衬能 力进行强化辅导，可于例会或淡 场时进行销售模拟训练每天都要关注员工的连带率，设 立连带率公布榜掘金点启示行动客单价（销售额/交 易次数） 平均单价 产品成套销售 高价产品FAB将高于平均
3、单价的产品特殊陈列 （如焦点展台、橱窗模特等）； 注意特殊天气对高价位产品的需 求，确保货品充足产品关联，彼此增辉；产品价格 相仿或递减原则 检查员工对高价位产品FAB的掌 握情况连带率客单价榜样，分享经验， 帮带其他员工销售技巧不足，重 点辅导附加推销技 巧，加强配衬练习销售技巧及产品知 识均需提升（各方 面都需提升）加强产品知识的学 习及考核掘金点启示行动分类货品 销售额（鞋、服装 、配件）三 大类货品销 售额 了解各类货品销售与库 存情况 调整陈列面积 关注相比之下的产品FAB 较差的那一类 货品销售与其库存需匹配 ，库存能够支持货品销售 根据销售占比调整陈列面 积及位置 检查大类中不同小类的产 品FAB掌握情况，加强关注 产品FAB较薄弱的那一类说了这么多，大家可能未必都能记住，没关系，我们 将它做成口袋书、小卡片，放在衣裤兜里，时不时 拿出来看看温故知新，或者遇到某个问题时，按照卡片上 的方案进行处理，难题就迎刃而解了掘金行动 go go go1.分四组分别到四个店掘金2.完成连带率 / 客单价 / 畅滞销 / 分类销 售比 数据收集3.对店铺进行数据分析，检讨4.店铺未来一周的行动方案
