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1、SCHLEIFRING-CHINA 品牌年度整合营销计划LANDZ Group 2008.07.15目 录计划时间表计划时间表营销策略营销策略品牌传播和执行品牌传播和执行市场调研市场调研合作模式合作模式2008年2009年 9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月市场 调研营销策略 品牌传播和执行内部调研 外部调研 暗访调研 数据分析 品牌定位和目标市场 品牌内涵 CIS（企业识别系统 品牌推广策略 品牌附加值规划 销售策略 线下传播 1、公关：行业公关、大客户公关、媒体公关：重点在1-4月进行 2、展会：自主展会和行业展会 线上传播 1、网络营销：公司企业网站、B2B行业网
2、站、搜索引擎 2、杂志： 行业内杂志硬广和软文投放 ； 销售支持： 1、宣传品制作：内部刊物和DM设计印刷 2、经销商会议、招募、培训、终端陈列设计制作、数据跟踪 3、售后服务的流程， 品牌附加值 数据分析：根据调研结果进行数据分析 内部调研外部调研暗访调研市场调研市场调研和公司内部高层领导人沟通，问卷用于品牌定 位和市场目标按照销售区域，安排经销商座谈、跟踪等形式 来了解公司的优势和不足通过展会或者网站等方 式对竞争对手进行调研 ，了解整合市场行业营销策略营销策略品牌内涵销售策略 品牌推广策略品牌附加值 CIS （企业识别系统）品牌定位 目标市场营销策略营销策略调整定位，细分市场，提出slo
3、gan广告文案和宣传 基调MI理念识别 (规范企业 文化、经营理念、管理原 则）；BI理念识别（对内 ：规范组织制度、规范职 工教育。对外：规范公共 关系、营销活动等）；VI 视觉识别（品牌整体形象 设计、品牌市场营销工具 设计）线上媒体计划和线下 活动及公关计划产品建议、价格 策略、渠道建设 等品牌传播和执行品牌传播和执行线上传播线上传播网络营销网络营销企业网站搜索引擎B2B 行业网站问题：问题： 1、网页内容版式过于简单 2、内容更新很少: 新闻只有一则, 没有形成一种历史连 续报道的形式 建议：建议：1、 应该增加关于产品技术介绍或者解决方案和会员版块、促销信息等，通过一些 奖励政策让会
4、员能够通过网络来深入了解企业产品，二企业也能够获得第一手目标顾客的 详细信息2、.应该增加参与的展会活动信息、新的技术突破和一些重点客户的新产品解决 方案通过购买关键字，让目标客户以最简单便捷的方式知道公司和产品 . Google 和Baidu 占了搜索引擎市场的40，所以只要在这2个网站购买关键字就可以了。 通过购买B2B行业网站的最佳广告位置和软文报道，从而促进在该行业的品牌知名度 杂志杂志户外广告户外广告硬广和软文，以软 文为主在一些重工业区域 投放户外广告，提升 品牌影响力品牌传播和执行品牌传播和执行线下传播线下传播 展会 50% 自主会议（ 邀请经销商参与新品上市、技术论坛） 参加行
5、业展会 根据一年举办2次自主展会，参加6次行业展会的比例来算，50的1：42、公关 50% VIP客户公关: 直接影响销售量 行业公关: 直接提升品牌知名度，间接影响销售量 媒体公关: 从第三方的角度来报道新闻，能够更加软性的让目标顾客接受，从而提升品 牌知名度 中国节日一年有很多，选择关键的节日点做公关，其中VIP客户公关8次、行业公关4次 、媒体公关6次，按照50的来分配就是22：11：17销售支持经销商市场支持 售后服务支持宣传品经销商会议 经销商招募 经销商培训 企业内部宣传手册终端宣传品：DM等品牌季度分析报告 销售数据跟踪报表公司对外宣传手册终端陈列设计和制作 数据跟踪品牌传播和执
6、行品牌传播和执行销售支持销售支持 销售模式从简单的直接销售产品转变为替客户解决问题的专家顾问 通过品牌的口碑传播来提示品牌知名度例如“利乐”品牌不是简单销售其产品给到光明、 蒙牛、伊利等，而是针对客户的需求来做产品包 装的解决方案，从而在产品保鲜包装行业中获得 了品牌知名度。品牌传播和执行品牌传播和执行品牌附加值品牌附加值 服务模式服务模式组织架构组织架构服务内容服务内容报价及付费方式报价及付费方式合作模式合作模式品品 牌牌 管管 理理 公公 司司 的的 内内 部部 管管 理理服务内容：品牌规划及传播的整体策略、广告计划、创意设计、媒介、市调、促销和公关活动 等项目的策划及管理。服务方式：联智
7、挑选员工成立“SCHLEIFRING市场推广项目组”项目组成员负责全程服务SCHLEIFRING的工作任务服 务 模 式品 牌 管 理 公 司 的 内 部 管 理ADAM策划三维设计制作部创意部为了保障SCHLEIFRING品牌规划的准确执行，我们将在公司内部建立一个强有力的服务团队平面设计执行与客户进行沟 通与服务的平台负责品牌 规划/个 案创意及 媒体计划 。负责视觉 识别及延 展等平面 设计负责空间 规划等三 维设计负责各类活动的策划与执行SCHLEIFRINGSCHLEIFRING品牌事业部品牌事业部业务部 品牌策划事业部 PR组 织 架 构平面设计师专案管理SCHLEIFRING 市
8、场推广项目组公关组推广组企划组3D设计师创意企划公关执行推广企划市场执行服 务 内 容序摘要数量说说明提交形式12008半年度整合营销计 划1份主题推导、主题建议、营销 框架制定、营销 策略、年度时间进 度总表、工作人员 团队 构架表2季度工作计划1份季度主题规 划、工作安排、活动进 展情况3季度整合营销 支持1份根据斯来福临部门提供的计划，提供相应的策略支持4季度时间进 度表1份季度工作计划时间 推进表明细5月度工作时间 推进计 划1份月度工作时间 推进安排6工作内容细分1份第一阶段品牌定位与品牌内涵1份第二阶段MI/BI理念识别 /VI（识别 策略和识别规 范设计 部分） 整体营销 策略：
9、产品策略、推广策略 1份第三阶段VI（基本应用和市场形象规划设计 部分） 分期活动方案撰写、媒体投放组合 1份第四阶段营销 工具制作、项目执行 1份第五阶段上一季市场反应的调查 与分析； 下一季传播策略以及市场推广方案的制定与调整8季度总结报 告1份季度活动情况汇总9第三方供应商洽谈1份第三方合作协调 及沟通工作，包括媒体、印刷供应商、经销 商联系洽谈102008半年度工作总结报 告1份整年工作回顾及汇总报 告收费方式：根据斯来福临的实际情况，建议以阶段性收费结合月费形式1）调研阶段：5W（不含工作人员差旅费）2）规划阶段：15W3）营销策略阶段：3W月费形式（活动所产生的费用按照项目具体情况收取）4）营销方案实施阶段：3W月费形式（活动所产生的费用按照项目具体情况收取）报 价 及 付 费 方 式规划阶段调研阶段收费标准Case oneCase two（W） RMB营销策略阶段第一阶段 费用项目费用实施阶段Case 第二阶段 费用第三阶段 费用第四阶段 费用周期1-2个月周期1-2个月周期4-8个月Thank YouThank You
